戶外露營(yíng)，是當(dāng)下最受歡迎的休閑方式之一，久居城市，加之經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的雙重壓力下，人們?cè)絹碓絻A向于到戶外去放松心情，這就使戶外露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模得以逐年擴(kuò)大。根據(jù)statistic數(shù)據(jù)顯示，2021年全球露營(yíng)裝備市場(chǎng)規(guī)模為152億美元，預(yù)計(jì)2022年至2032年，戶外露營(yíng)裝備將保持7.2%的高年復(fù)合增長(zhǎng)率。
戶外露營(yíng)是一個(gè)龐大且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，因此對(duì)于跨境賣家來說，這同樣是一個(gè)值得選擇的品類。那么戶外露營(yíng)品牌如何才能順利出海呢？接下來，我們將要分析的這個(gè)品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶分析
美國(guó)國(guó)家公園、森林眾多，為露營(yíng)愛好者創(chuàng)造了良好的戶外活動(dòng)環(huán)境，而自然露營(yíng)、露營(yíng)音樂節(jié)等，則為美國(guó)消費(fèi)者提供了更多樣化的露營(yíng)體驗(yàn)，因此美國(guó)消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)產(chǎn)品始終保持較高需求，美國(guó)也被公認(rèn)為是全球最大的戶外市場(chǎng)之一。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Coleman官網(wǎng)84.34%的流量來自于美國(guó)，6.23%的流量來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。這一市場(chǎng)，對(duì)高品質(zhì)露營(yíng)產(chǎn)品需求較高，所以也是跨境電商賣家可以考慮的首選市場(chǎng)之一。
（來源：similarweb）
此外，當(dāng)前精致露營(yíng)風(fēng)也席卷了整個(gè)東南亞、日韓市場(chǎng)，尤其是東南亞，其本身就注重旅游業(yè)的發(fā)展，所以露營(yíng)經(jīng)濟(jì)也是其發(fā)展的重點(diǎn)所在。而對(duì)于跨境賣家來說，選擇東南亞市場(chǎng)，還有另外一個(gè)好處，即距離較近，運(yùn)輸成本較低。
相較于高強(qiáng)度的戶外運(yùn)動(dòng)，戶外露營(yíng)更偏向于休閑放松，所以其受眾群也更加廣泛，既包括追求新鮮體驗(yàn)的年輕人，也包括具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的退休人群。此外，戶外露營(yíng)既是家庭出行的不二之選，也是獨(dú)居人士外出活動(dòng)的上佳之選。
（來源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Coleman官網(wǎng)男性用戶占比為59.17%，女性用戶占比為40.83%，年齡則均勻分布在25歲到64歲這個(gè)區(qū)間，且各階段占比差距并不大，可見其并未特別針對(duì)某一個(gè)年齡階段的人群。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Coleman官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（50.53%）、直接訪問流量（28.41%）和付費(fèi)搜索（13.65%）。
（來源：similarweb）
關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，為Coleman官網(wǎng)帶來較多流量的關(guān)鍵詞，主要集中在與品牌詞相關(guān)的關(guān)鍵詞上。這類關(guān)鍵詞成本較低，但需要長(zhǎng)期積累，擴(kuò)大品牌知名度，才能使其擁有較高流量。
因此對(duì)于出海賣家來說，注重口碑、品牌的打造，提升大眾對(duì)品牌的認(rèn)可度，是降低推廣成本，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。
（來源：similarweb）
短信營(yíng)銷：雖然短信的存在感要比社交媒體弱得多，但短信的覆蓋率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社交媒體，幾乎所有年齡階段的用戶都在使用。因此利用短信營(yíng)銷，賣家能夠覆蓋到更廣泛的人群。
而戶外露營(yíng)用品，受眾是非常廣泛的，因此短信營(yíng)銷這一推廣手段，是非常適合戶外露營(yíng)品牌的。Coleman的短信立減活動(dòng)，不僅能為其收集更多的手機(jī)號(hào)碼，方便后續(xù)進(jìn)行短信營(yíng)銷，同時(shí)首單立減的大額折扣，也能提高新客轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化提升分析
提高獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率，不僅能使流量效益最大化，還能降低推廣成本，那么Coleman在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
多樣化的產(chǎn)品線：與戶外運(yùn)動(dòng)的輕裝出行完全相反，精致露營(yíng)更加注重打造舒適的戶外體驗(yàn)，因此其會(huì)需要用到的產(chǎn)品也多很多。
Coleman提供帳篷、睡袋、便攜爐灶、小冰箱等多樣化產(chǎn)品，幾乎能夠滿足消費(fèi)者在戶外露營(yíng)方面的所有需求。因此，這不僅能為網(wǎng)站帶來更多銷量，也能提升復(fù)購(gòu)率和用戶粘性。
線上合作：在線上，Coleman積極與社區(qū)網(wǎng)站展開合作，為用戶提供一個(gè)可自由交流、可查詢攻略、可自尋出行伙伴的平臺(tái)，這既能激發(fā)人們出行露營(yíng)的欲望，也能幫助潛在消費(fèi)者解決出行困境，所以是能夠?qū)D(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。
線下合作：與線下露營(yíng)地進(jìn)行合作，打造一個(gè)真實(shí)的“產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)”，是能夠讓潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更為實(shí)際的認(rèn)知，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。Coleman通過線下體驗(yàn)、線上銷售，打造了一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，這既能降低實(shí)體店成本，也能提升線上轉(zhuǎn)化率。
先買后付：先買后付是跨境電商獨(dú)立站賣家提升轉(zhuǎn)化率最有效的手段之一，其不僅能夠降低消費(fèi)者購(gòu)買門檻，還能使消費(fèi)者提前享受產(chǎn)品。Coleman的受眾中，仍然有很大一部分是經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的年輕一代，因此提供先買后付選項(xiàng)，是能夠?yàn)槠鋷砀噤N量的。
折扣活動(dòng)：毫無疑問，折扣優(yōu)惠對(duì)于大多數(shù)人來說都是非常具有吸引力的。Coleman的清倉(cāng)折扣活動(dòng)，不僅能夠提高銷量，還能清除庫(kù)存產(chǎn)品，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。而滿三件八折的活動(dòng)，則能夠促使消費(fèi)者購(gòu)買更多的產(chǎn)品。
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