年收入1.3億美元：《Triple Match 3D》是如何在三消賽道突圍的？

Boombox Games在2022年4月份發(fā)布的三消產(chǎn)品《Triple Match 3D》一直在手游領(lǐng)域掀起波瀾，目前為止，這款游戲在蘋(píng)果和安卓設(shè)備的下載量超過(guò)了1000萬(wàn)次。今年8月份的時(shí)候，該游戲下載量猛增，當(dāng)月斬獲接近80萬(wàn)安裝量。

從經(jīng)濟(jì)方面來(lái)看，它的表現(xiàn)更夸張，內(nèi)購(gòu)收入就超過(guò)了1.3億美元，而且38%的下載量和75%的收入來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的三消市場(chǎng)，《Triple Match 3D》能夠迅速突圍到底憑什么？這款游戲與傳統(tǒng)三消游戲相比又有哪些特別之處呢？最近，外媒Udonis對(duì)該游戲進(jìn)行了詳細(xì)分析。

以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：

雖然很多人可能認(rèn)為《Triple Match 3D》只是又一款三消游戲，但它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)給了我們不同的視角。從業(yè)內(nèi)排名來(lái)看，它目前是2023年暢銷榜第11名，僅次于排名第十的老游戲《Toon Blast》，盡管與不少休閑游戲相比，這款產(chǎn)品的用戶量并不是那么龐大，但它的平均每用戶收入比例卻是不容忽視的。

但是，它是如何在充滿了類似游戲的應(yīng)用商店里脫穎而出的呢？我們來(lái)看看具體原因：

不同的三消游戲方式：轉(zhuǎn)向3D化

雖然三消游戲有著非常悠久的歷史，但《Triple Match 3D》的確為這個(gè)品類增加了一個(gè)獨(dú)特的層次。游戲采用了久經(jīng)考驗(yàn)的三消玩法公式，并將其推進(jìn)到第三個(gè)維度。區(qū)別不僅僅是表面上的，它深刻地影響了游戲玩法和玩家贏得勝利所需的策略。

《Triple Match 3D》3D機(jī)制的獨(dú)特性成為了一個(gè)在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出的獨(dú)特賣點(diǎn)。3D細(xì)分品類仍是相對(duì)新鮮的，開(kāi)發(fā)者們也只是剛開(kāi)始探索其中的玩法可能性。你很難在這個(gè)賽道看到2D三消游戲領(lǐng)域那樣劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，后者有大量的行業(yè)巨頭，如《糖果傳奇》、《Royal Match》和《夢(mèng)幻家園》。

這使得《Triple Match 3D》成為了消除游戲里的少數(shù)派，帶來(lái)了在不那么飽和的領(lǐng)域營(yíng)銷和買量的機(jī)會(huì)。

3D化不僅提供了玩法創(chuàng)新，還為游戲帶來(lái)了營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。與2D游戲的差異給買量活動(dòng)提供了具有吸引力的敘事機(jī)會(huì)，對(duì)于看過(guò)太多的2D選擇的潛在玩家來(lái)說(shuō)，這是非常具有吸引力的優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)單又令人入迷的玩法：參與度藍(lán)圖

表面上看，《Triple Match 3D》的玩法看起來(lái)幾乎是太簡(jiǎn)單了，但它的特點(diǎn)也在于此。游戲向玩家呈現(xiàn)了一堆3D物品，它們相互堆疊在一起。

任務(wù)是什么？將三個(gè)相同的物品匹配，以便將它們從游戲桌面上清除。

聽(tīng)起來(lái)足夠簡(jiǎn)單，但這個(gè)基本的概念被執(zhí)行的很巧妙，創(chuàng)造了一個(gè)令人入迷的體驗(yàn)。

易于上手：第一印象的重要性

對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，這款游戲在用戶上手方面提供了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

簡(jiǎn)單直接的新手教學(xué)確保玩家可以毫不費(fèi)力地掌握前幾個(gè)關(guān)卡的基本游戲機(jī)制。這種較低的學(xué)習(xí)門(mén)檻是在早期階段最大限度地減少用戶流失的絕佳方式。

策略層面：不只是消除

需要考慮的另一個(gè)方面是目標(biāo)物品的引入，也就是玩家必須收集才能完成關(guān)卡的具體物品。

這個(gè)元素在游戲玩法之上增加了策略思考層次，玩家們必須做到平衡，在清理游戲桌面以達(dá)到目標(biāo)的同時(shí)還要注意游戲時(shí)間。

逐步增加的難度：提升用戶參與度的新方法

在留住玩家方面，做好難度平衡是重要的，《Triple Match 3D》做的很不錯(cuò)。

游戲巧妙地從過(guò)于容易的關(guān)卡開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)了吸引玩家和讓他們獲得成就感的雙重目的，當(dāng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)自己游戲的時(shí)候，不要低估這種心理的影響。

增加難度的微妙藝術(shù)

游戲進(jìn)度不是嚴(yán)格意義上的線性或指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而是采用了一種更微妙的方法。關(guān)卡更傾向于逐漸增加復(fù)雜度，然后出現(xiàn)一個(gè)特別具有挑戰(zhàn)性的關(guān)卡，這個(gè)關(guān)卡還有一個(gè)徽章，表明它是個(gè)具有挑戰(zhàn)性的關(guān)卡。

然而，在這個(gè)關(guān)卡之后并不是更具有挑戰(zhàn)性，而是略微容易一些。隨后，難度再次逐漸增加。

這種類型的難度曲線，對(duì)我們保持較高的玩家參與度是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它在平穩(wěn)推進(jìn)的時(shí)候穿插著激烈的挑戰(zhàn)，打破了開(kāi)頭的單調(diào)性。這種高低起伏的難度模式讓玩家時(shí)刻保持警覺(jué)，并保持動(dòng)態(tài)化的用戶體驗(yàn)，這有助于延長(zhǎng)玩家興趣。

分層復(fù)雜度：物品與目標(biāo)

難度的增加主要與物品和目標(biāo)有關(guān)。

隨著玩家的推推進(jìn)，他們會(huì)面臨更多的物品，以及形狀和顏色越來(lái)越相似的物品，這有效地提高了專注和圖案識(shí)別所需要的標(biāo)準(zhǔn)。

加速道具：帶來(lái)幫助但又不降低標(biāo)準(zhǔn)

為了抵消不斷增加的難度，該游戲引入了各種加速道具供玩家使用，這幫助但并沒(méi)有降低挑戰(zhàn)，保持了可達(dá)性與復(fù)雜度之間的微妙平衡。

對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者而言，了解何時(shí)以及如何引入這類游戲輔助工具，對(duì)于保持令人滿意的玩家體驗(yàn)同時(shí)不讓人覺(jué)得過(guò)于容易至關(guān)重要。如果你想要研發(fā)一款以長(zhǎng)期留存為核心的游戲，《Triple Match 3D》所采用的方法值得同行們認(rèn)真考慮。

聰明使用增值道具：引導(dǎo)用戶行為與變現(xiàn)

《Triple Match 3D》部署游戲內(nèi)加速道具的方式是有戰(zhàn)略性的，它以增強(qiáng)游戲玩法的方式引入這些道具，并為游戲變現(xiàn)打下了基礎(chǔ)。

這些加速道具是逐漸推出的，確保玩家在不至于感到不知所措的同時(shí)輕容理解游戲概念。

引入加速道具：調(diào)整節(jié)奏的心得

加速道具的引入跨不同關(guān)卡的。從第六關(guān)之后為游戲桌面洗牌的Fan boost開(kāi)始，游戲穩(wěn)步增加更多的道具。通過(guò)這樣，它可以幫助玩家習(xí)慣游戲的新元素。這是一個(gè)值得注意的實(shí)用方法，因?yàn)樗梢詭椭婕以谝胄聶C(jī)制的同時(shí)，避免玩家的認(rèn)知過(guò)載。

加速道具的多樣性：玩家體驗(yàn)與策略選擇

加速道具本身提供一系列的影響，從收集三個(gè)目標(biāo)物品的磁鐵（Magnet）道具，到移除匹配條上一個(gè)物品的取消（Undo）道具，這為玩家增加了另一層復(fù)雜度和策略選擇。

像閃電風(fēng)暴（Lightning Storm）和時(shí)鐘加速（Clock Booster）這樣的后續(xù)加速道具不止增加了選擇，還引入到了玩法當(dāng)中，因?yàn)樗鼈兛梢詮囊欢盐锲分斜皇占?/p>

毫無(wú)保留（Hook,Line,and Sinker）

剛開(kāi)始，這些加速道具時(shí)免費(fèi)嘗試的。然而，隨著玩家的推進(jìn)，這些道具需要游戲內(nèi)貨幣（金幣）獲得。玩家們平時(shí)可以獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)，但需要時(shí)間才能收集足夠的加速道具，促使玩家轉(zhuǎn)向內(nèi)購(gòu)。

這個(gè)方法是讓玩家習(xí)慣這些加速道具幫助效果的有效方式，增加了他們隨后內(nèi)購(gòu)的可能性。

資源管理：物品欄與金幣

另一個(gè)值得注意的點(diǎn)是該游戲的匹配欄，它會(huì)隨著玩家選擇物品而被填滿。當(dāng)這個(gè)物品欄沒(méi)有空間的時(shí)候，玩家就必須用金幣來(lái)清除，增加了另一層游戲內(nèi)資源管理與變現(xiàn)方法。

激勵(lì)用戶保持參與度

在任何成功的手游當(dāng)中，獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)都是在幕后工作的，以保持玩家的參與度，《Triple Match 3D》完美利用了這個(gè)方面。

該游戲里有大量的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼，讓玩家始終有可以期待的東西。但它并不只是為了讓玩家開(kāi)心，而是一個(gè)旨在提升參與度和游戲變現(xiàn)效率的多重策略。

獎(jiǎng)勵(lì)類型多樣性：日常、每周和里程碑類型

《Triple Match 3D》提供了大量的獎(jiǎng)勵(lì)以不同的方式讓玩家得到。日常禮物保持玩家每天登陸，六天之后可以獲得大獎(jiǎng)。每周挑戰(zhàn)可以在11關(guān)解鎖，提供了更多的游戲參與機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，星星寶箱和關(guān)卡寶箱為游戲內(nèi)進(jìn)度提供了實(shí)際的幫助，當(dāng)達(dá)到某些里程碑的時(shí)候，可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)和金幣。

額外生命與Crown Rush

即使是核心的游戲機(jī)制也會(huì)參與其中。額外的生命是一種強(qiáng)大的獎(jiǎng)勵(lì)，可以減輕關(guān)卡失敗帶來(lái)的挫敗感。Crown Rush功能是另一個(gè)天才式的做法，通過(guò)加速道具開(kāi)始后續(xù)關(guān)卡來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)那些通關(guān)而又沒(méi)有失去生命的玩家們。

通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)變現(xiàn)：是一把雙刃劍

所有這些獎(jiǎng)勵(lì)都出于兩個(gè)目的，雖然它們提供即時(shí)游戲內(nèi)幫助，但也和內(nèi)購(gòu)生態(tài)系統(tǒng)聰明地連接起來(lái)。玩家們適應(yīng)了這些加速道具和大量獎(jiǎng)勵(lì)，所以當(dāng)他們最終用完的時(shí)候，玩家內(nèi)購(gòu)的心理工作已經(jīng)完成了。

提供相關(guān)和及時(shí)的內(nèi)購(gòu)

如果設(shè)計(jì)得當(dāng)，內(nèi)購(gòu)可以為開(kāi)發(fā)者和玩家?guī)?lái)雙贏效果。《Triple Match 3D》完美地展示了這種平衡。它通過(guò)巧妙的時(shí)機(jī)、有吸引力的定價(jià)和心理暗示，獲得了令人印象深刻的內(nèi)購(gòu)收入。

時(shí)機(jī)很重要：在關(guān)鍵時(shí)刻引入內(nèi)購(gòu)

內(nèi)購(gòu)的推出是配合玩家的游戲旅程精心安排的，第一個(gè)出現(xiàn)的是第五關(guān)之后的“去廣告”。這個(gè)選項(xiàng)以按鈕形式永久出現(xiàn)在游戲界面中。

隨后，隨著游戲難度的提升和玩家的金幣不斷累積，大量不同的內(nèi)購(gòu)開(kāi)始出現(xiàn)。

捆綁銷售：“大促銷”的心理學(xué)

新手禮包是非常具有吸引力的，玩家可用4.99美元獲得游戲幣與加速道具，并且用“限時(shí)促銷”標(biāo)志創(chuàng)造了緊迫感。

與此同時(shí)彈出的是Find Bundle，它提供了與新手禮包同樣的物品，但是價(jià)格翻倍。這樣做的目的是讓新手禮包看起來(lái)像是大促銷，吸引玩家進(jìn)行首次內(nèi)購(gòu)。小金幣禮包價(jià)格更低，但卻是游戲內(nèi)最暢銷和最受歡迎的內(nèi)購(gòu)選項(xiàng)。

為什么捆綁銷售有效？

捆綁銷售帶來(lái)了一種物有所值的感覺(jué)。它們一次性給玩家多個(gè)物品，使之看起來(lái)與單個(gè)物品購(gòu)買相比是在省錢。這迎合了消費(fèi)者喜歡討價(jià)還價(jià)的心理，從而使捆綁銷售成為最具吸引力的內(nèi)購(gòu)類型之一。這是經(jīng)典的“多買多省”場(chǎng)景，在手游中和在零售店中一樣有效。

有效的買量策略

買量是所有成功手游的核心，《Triple Match 3D》也不例外。讓這款游戲特別的是其微調(diào)策略，不僅吸引了廣泛的玩家群，還確保他們留在游戲中。

廣告網(wǎng)絡(luò)的選擇：最大的兩個(gè)

該游戲的廣告大部分觀看量主要來(lái)自兩個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)：谷歌的AdMob和Facebook。這是一個(gè)與游戲主要市場(chǎng)配合良好的策略選擇。31%的廣告觀看量來(lái)自美國(guó)，其次是德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和意大利，他們是以高參與度和高消費(fèi)聞名的市場(chǎng)。

視頻優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)造情感吸引力

雖然很多游戲提供各種廣告形式的混合，但《Triple Match 3D》主要依靠視頻廣告。不過(guò)，這并非是能夠一體通用的方法，視頻廣告起到兩個(gè)目標(biāo)：用于激勵(lì)和教育玩家。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)：魅力鏡頭（The Glamour Shot）

第一種視頻廣告類型是該游戲的美化版本，它展示了一堆3D物品，隨著玩家的消除而掉出去。盡管它并沒(méi)有展示具體的玩法，但卻可以起到捕捉觀看者想象力和承諾令人滿意體驗(yàn)的目的。

如果你想讓潛在玩家應(yīng)接不暇，這個(gè)方法很好用。

簡(jiǎn)化玩法：軟銷售

第二種類型的視頻廣告采取了不同戰(zhàn)術(shù)。它將游戲內(nèi)物品整潔地展示在架子上，讓玩家更容易看到消除過(guò)程，這可以吸引那些喜歡直接、不復(fù)雜玩法的玩家們。

此外，這也是利用當(dāng)前休閑游戲廣告創(chuàng)意趨勢(shì)的一個(gè)很好的例子，因?yàn)樵S多解謎游戲，尤其是3D解謎游戲，都將貨架作為廣告的一部分。

《Triple Match 3D》還有哪些可以提高的？

如所有的成功手游那樣，它始終都有可以提升的空間?！禩riple Match 3D》獲得了令人印象深刻的關(guān)注度，但還有很多方面可以讓它的盈利和用戶參與達(dá)到全新高度。

美學(xué)與可用性：需要打磨

我們先從UI何整體美學(xué)吸引力來(lái)說(shuō)，雖然行之有效，但該游戲毫無(wú)疑問(wèn)可以從設(shè)計(jì)改良中受益，優(yōu)化的外觀和感覺(jué)可以提升用戶滿意度并增加游戲時(shí)長(zhǎng)。

玩法復(fù)雜度：更豐富的體驗(yàn)

增加更多的Meta玩法可以為游戲玩法帶來(lái)更多的深度，比如支線劇情、或者可解鎖角色這樣的元素，可以讓玩家在長(zhǎng)線范圍內(nèi)更深度參與到游戲里。

在線活動(dòng)：吸引社區(qū)參與

在線運(yùn)營(yíng)可以創(chuàng)造動(dòng)態(tài)化和具有吸引力的環(huán)境。增加更多的特別活動(dòng)、限時(shí)挑戰(zhàn)以及賽季主題，可以為玩家回到游戲提供強(qiáng)大的動(dòng)機(jī)。

PVP元素：競(jìng)爭(zhēng)的興奮感

引入PVP競(jìng)技可以很大程度上提升參與度和變現(xiàn)效率，玩家們可以彼此挑戰(zhàn)，或許甚至能投入游戲內(nèi)道具或游戲幣，增加了單機(jī)模式很難帶來(lái)的興奮感。

買量：為了成功加倍投入

《Triple Match 3D》可以通過(guò)更多的買量活動(dòng)取得更大的成功。從事買量研究多年之后，我們發(fā)現(xiàn)多樣化廣告創(chuàng)意、探索新概念方向，甚至拓寬廣告平臺(tái)都可以加速增長(zhǎng)。畢竟，如果有了一個(gè)很好的公式，為什么不擴(kuò)大規(guī)模呢？