經(jīng)常聽到有人說:“我有一個(gè)獨(dú)立站,但是我沒有時(shí)間或者我不知道怎么去推廣?!?/span>
如果你的網(wǎng)站建立起來之后,一直在那邊放著,那么肯定是沒有流量的,網(wǎng)站沒有流量就不會(huì)有點(diǎn)擊率,更不會(huì)有轉(zhuǎn)化率,收入就提升不上來。
今天這篇文章分別從四個(gè)方面告訴大家,如何運(yùn)用聯(lián)盟營(yíng)銷的力量來拓展我們網(wǎng)站的業(yè)務(wù)。
01 什么是聯(lián)盟營(yíng)銷?
聯(lián)盟即Affiliate,是一種涵蓋 CPS、CPA、CPC等各種廣告模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。首先跟大家普及一下廣告的基本術(shù)語,比如CPT、CPM、CPC、CPI、CPA、CPS:
CPT(Cost Per Time)按固定時(shí)間付費(fèi)包天/月/年
CPM(Cost Per Mille)按照千次曝光收費(fèi)
CPC(Cost Per Clicks)按點(diǎn)擊收費(fèi)
CPI(Cost Per Install)按照安裝收費(fèi)
CPA(Cost Per Action)按照行動(dòng)收費(fèi),比如:注冊(cè),下載等等
CPS(Cost Per Sale)按照銷售額收費(fèi)
今天我們主要來講CPS聯(lián)盟營(yíng)銷,它是一個(gè)基于效果的營(yíng)銷,簡(jiǎn)單的來說就是:一個(gè)可以激勵(lì)營(yíng)銷人員推銷我們的產(chǎn)品,來換取傭金的方式。
營(yíng)銷人員會(huì)注冊(cè)你的聯(lián)盟計(jì)劃,把客戶引導(dǎo)到你的獨(dú)立站上,這樣只要是通過他們的鏈接過來購買的客戶成功消費(fèi)之后,他們都會(huì)獲得一筆傭金,而這筆傭金需要由賣家也就是你來支付。
所以無論是獨(dú)立站、亞馬遜,還是其他的一些平臺(tái),聯(lián)盟營(yíng)銷都是海外推廣比較有效的一個(gè)渠道之一。
上面這張是Affiliate,運(yùn)行的一個(gè)簡(jiǎn)單流程,大體的流程如下:
首先:推廣的人員會(huì)把你的產(chǎn)品(banner,視頻,文字)放在他們的網(wǎng)站上(博客,社交渠道等等)
然后:用戶點(diǎn)擊并形成轉(zhuǎn)化
其次:這個(gè)過程的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的
最后:Affiliate獲取了銷售的傭金,你獲取了訂單
02 聯(lián)盟營(yíng)銷的重要性
案例:
據(jù)了解,有一位賣家是做數(shù)碼產(chǎn)品的,大家都知道數(shù)碼產(chǎn)品的利潤(rùn)空間還是比較大的,所以他可以給聯(lián)盟人員提供比較高的傭金,他把他能提供的傭金放在了Clickbank上面(這是一個(gè)很受歡迎的網(wǎng)站)。
Clickbank 上的數(shù)百家聯(lián)盟營(yíng)銷人員看到了他的報(bào)價(jià)之后都在開始幫他做推廣,因?yàn)樗峁┝肆钊穗y以置信的報(bào)酬 – 總銷售額的50%。這個(gè)客戶也因?yàn)樽雎?lián)盟營(yíng)銷,每月的收入增加到了100萬美金,而他現(xiàn)在真的就是躺著賺錢就行了。
除了上面介紹到的Clickbank聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái),Admitad平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇,只要我們的產(chǎn)品夠好,給的傭金足夠吸引人,在這上面能找到很多愿意幫你做推廣的人。
前面提到的Clickbank是歷史最悠久、最知名的聯(lián)盟平臺(tái)之一。入駐申請(qǐng)的話沒有繁瑣的篩選或?qū)徍诉^程,你看其他平臺(tái),大多數(shù)都要調(diào)查推廣者的背景,要審核,而Clickbank省略了這些步驟,對(duì)新手而言是一大利好。
03 網(wǎng)紅營(yíng)銷&聯(lián)盟營(yíng)銷成新趨勢(shì)
隨著全世界都在把注意力轉(zhuǎn)向社交媒體,消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)越來越“依賴于”讓其他人來幫他們完成購買決策。譬如當(dāng)紅明星、話題人物、某領(lǐng)域的專業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類,來自他們的評(píng)論和推薦會(huì)具有廣泛的影響力和號(hào)召力。
而Admitad平臺(tái)就是將“ 聯(lián)盟營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷 ”相結(jié)合,為賣家推廣產(chǎn)品,打開新的大門。
據(jù)Admitad平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):
92%的顧客愿意相信其他人所做的推薦,就算是他們不認(rèn)識(shí)的人。
70%的顧客將網(wǎng)上評(píng)論視為第二個(gè)最值得信賴的信息來源。
47%的美國讀者在尋找新趨勢(shì)或新點(diǎn)子的時(shí)候會(huì)選擇閱讀博客。
35%的美國讀者在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇閱讀博客。
20%的活躍社交媒體女性用戶有興趣從她們認(rèn)識(shí)的博主購買推廣產(chǎn)品。
據(jù)了解,網(wǎng)紅營(yíng)銷曾經(jīng)被認(rèn)為是完全獨(dú)立的營(yíng)銷策略。
而現(xiàn)在,Admitad平臺(tái)的CPS聯(lián)盟營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷方式,正在成為一個(gè)強(qiáng)有力的組合:前者能帶來直接收入,而后者在推廣品牌信息和認(rèn)知度方面頗具潛力,通過兩者相結(jié)合,從而產(chǎn)生更大的ROI。
04 聯(lián)盟營(yíng)銷是否適合你?
聯(lián)盟營(yíng)銷并不是適合所有人的,在某些情況下,如果我們產(chǎn)品的利潤(rùn)本身就很低的話,那就沒有意義了。
大多數(shù)聯(lián)盟項(xiàng)目都需要給每個(gè)營(yíng)銷人員支付一大筆錢,這樣才會(huì)讓這些人認(rèn)為是值得花時(shí)間和金錢去推廣你的產(chǎn)品的,而你給的錢的多少,也決定了他們會(huì)通過怎樣的手段去推廣你的產(chǎn)品。
營(yíng)銷的渠道多種多樣,不限于前面所提到的Admitad和Clickbank,大家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇,自行了解相關(guān)規(guī)則政策。
本文來源于跨境Savior ,作者引路人