經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō):“我有一個(gè)獨(dú)立站，但是我沒(méi)有時(shí)間或者我不知道怎么去推廣?！?/span>
如果你的網(wǎng)站建立起來(lái)之后，一直在那邊放著，那么肯定是沒(méi)有流量的，網(wǎng)站沒(méi)有流量就不會(huì)有點(diǎn)擊率，更不會(huì)有轉(zhuǎn)化率，收入就提升不上來(lái)。
今天這篇文章分別從四個(gè)方面告訴大家，如何運(yùn)用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的力量來(lái)拓展我們網(wǎng)站的業(yè)務(wù)。
01 什么是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？
聯(lián)盟即Affiliate，是一種涵蓋 CPS、CPA、CPC等各種廣告模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。首先跟大家普及一下廣告的基本術(shù)語(yǔ)，比如CPT、CPM、CPC、CPI、CPA、CPS：
CPT(Cost Per Time)按固定時(shí)間付費(fèi)包天/月/年
CPM(Cost Per Mille）按照千次曝光收費(fèi)
CPC(Cost Per Clicks)按點(diǎn)擊收費(fèi)
CPI(Cost Per Install)按照安裝收費(fèi)
CPA(Cost Per Action)按照行動(dòng)收費(fèi)，比如：注冊(cè)，下載等等
CPS(Cost Per Sale)按照銷(xiāo)售額收費(fèi)
今天我們主要來(lái)講CPS聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，它是一個(gè)基于效果的營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是：一個(gè)可以激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q取傭金的方式。
營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)注冊(cè)你的聯(lián)盟計(jì)劃，把客戶(hù)引導(dǎo)到你的獨(dú)立站上，這樣只要是通過(guò)他們的鏈接過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)成功消費(fèi)之后，他們都會(huì)獲得一筆傭金，而這筆傭金需要由賣(mài)家也就是你來(lái)支付。
所以無(wú)論是獨(dú)立站、亞馬遜，還是其他的一些平臺(tái)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)都是海外推廣比較有效的一個(gè)渠道之一。
上面這張是Affiliate，運(yùn)行的一個(gè)簡(jiǎn)單流程，大體的流程如下：
首先：推廣的人員會(huì)把你的產(chǎn)品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（博客，社交渠道等等）
然后：用戶(hù)點(diǎn)擊并形成轉(zhuǎn)化
其次：這個(gè)過(guò)程的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的
最后：Affiliate獲取了銷(xiāo)售的傭金，你獲取了訂單
02 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的重要性
案例：
據(jù)了解，有一位賣(mài)家是做數(shù)碼產(chǎn)品的，大家都知道數(shù)碼產(chǎn)品的利潤(rùn)空間還是比較大的，所以他可以給聯(lián)盟人員提供比較高的傭金，他把他能提供的傭金放在了Clickbank上面（這是一個(gè)很受歡迎的網(wǎng)站）。
Clickbank 上的數(shù)百家聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)人員看到了他的報(bào)價(jià)之后都在開(kāi)始幫他做推廣，因?yàn)樗峁┝肆钊穗y以置信的報(bào)酬 – 總銷(xiāo)售額的50%。這個(gè)客戶(hù)也因?yàn)樽雎?lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，每月的收入增加到了100萬(wàn)美金，而他現(xiàn)在真的就是躺著賺錢(qián)就行了。
除了上面介紹到的Clickbank聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，Admitad平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇，只要我們的產(chǎn)品夠好，給的傭金足夠吸引人，在這上面能找到很多愿意幫你做推廣的人。
前面提到的Clickbank是歷史最悠久、最知名的聯(lián)盟平臺(tái)之一。入駐申請(qǐng)的話(huà)沒(méi)有繁瑣的篩選或?qū)徍诉^(guò)程，你看其他平臺(tái)，大多數(shù)都要調(diào)查推廣者的背景，要審核，而Clickbank省略了這些步驟，對(duì)新手而言是一大利好。
03 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)&聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)成新趨勢(shì)
隨著全世界都在把注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越“依賴(lài)于”讓其他人來(lái)幫他們完成購(gòu)買(mǎi)決策。譬如當(dāng)紅明星、話(huà)題人物、某領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類(lèi)，來(lái)自他們的評(píng)論和推薦會(huì)具有廣泛的影響力和號(hào)召力。
而Admitad平臺(tái)就是將“ 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) ”相結(jié)合，為賣(mài)家推廣產(chǎn)品，打開(kāi)新的大門(mén)。
據(jù)Admitad平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：
92%的顧客愿意相信其他人所做的推薦，就算是他們不認(rèn)識(shí)的人。
70%的顧客將網(wǎng)上評(píng)論視為第二個(gè)最值得信賴(lài)的信息來(lái)源。
47%的美國(guó)讀者在尋找新趨勢(shì)或新點(diǎn)子的時(shí)候會(huì)選擇閱讀博客。
35%的美國(guó)讀者在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇閱讀博客。
20%的活躍社交媒體女性用戶(hù)有興趣從她們認(rèn)識(shí)的博主購(gòu)買(mǎi)推廣產(chǎn)品。
據(jù)了解，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)被認(rèn)為是完全獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)策略。
而現(xiàn)在，Admitad平臺(tái)的CPS聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方式，正在成為一個(gè)強(qiáng)有力的組合：前者能帶來(lái)直接收入，而后者在推廣品牌信息和認(rèn)知度方面頗具潛力，通過(guò)兩者相結(jié)合，從而產(chǎn)生更大的ROI。
04 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是否適合你？
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)并不是適合所有人的，在某些情況下，如果我們產(chǎn)品的利潤(rùn)本身就很低的話(huà)，那就沒(méi)有意義了。
大多數(shù)聯(lián)盟項(xiàng)目都需要給每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員支付一大筆錢(qián)，這樣才會(huì)讓這些人認(rèn)為是值得花時(shí)間和金錢(qián)去推廣你的產(chǎn)品的，而你給的錢(qián)的多少，也決定了他們會(huì)通過(guò)怎樣的手段去推廣你的產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)的渠道多種多樣，不限于前面所提到的Admitad和Clickbank，大家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇，自行了解相關(guān)規(guī)則政策。
本文來(lái)源于跨境Savior ，作者引路人
甲骨文公司 （NYSE：ORCL） 創(chuàng)立于 1977 年，總部位于美國(guó)德克薩斯州。甲骨文公司是一家全球性的企業(yè)云技術(shù)提供商，致力于賦能各種規(guī)模的企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。甲骨文公司提供自治數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、分析及機(jī)器學(xué)習(xí)等高科技產(chǎn)品，及在銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等基于云技術(shù)平臺(tái)的集成應(yīng)用。
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