化解“流量焦慮癥”，eBay為你嚴選旺季大促廣告工具！附使用策略！

知道大家可能有一丟丟焦慮，但請先不要焦慮！e洞·見十分肯定地告訴大家，廣告的影響依然巨大。而且，在假日購物旺季期間，廣告的影響力比任何時候都要大。

如今，廣告對于買家和賣家同樣重要。消費者需要依據(jù)廣告的靈感進行購買決策；對于商家，廣告能最大限度發(fā)揮其銷售潛力，幫助在業(yè)務繁忙期實現(xiàn)利潤最大化。本期e洞·見是備戰(zhàn)年終旺季的廣告策略篇，助力賣家拿下旺季流量高峰，實現(xiàn)銷量、流量雙豐收！

旺季實用攻略

抓住每一個廣告流量高峰

在旺季，要確保在正確的時間節(jié)點使用恰當?shù)膹V告工具，打出最佳的廣告策略，才能更好地把握流量高峰期帶來的機遇。以下四個廣告實用策略，幫助賣家為旺季廣告轉化做好規(guī)劃和準備。

關注消費節(jié)奏，拉長促銷周期，提前營銷規(guī)劃

針對時間跨度較長的年終旺季，甚至已有不少海外消費者開始提前購物了，我們建議賣家拉長促銷活動周期，做好前期準備，為物品刊登積累充分的數(shù)據(jù)，讓廣告效果在后續(xù)得以爆發(fā)。一般來說，廣告連續(xù)投放應當不低于3周。另外，可以結合不同的促銷優(yōu)惠，進一步提升流量和轉化率，獲得更佳的投資回報率。

不同廣告營銷工具搭配使用，流量效果更佳

比如，“標準促銷刊登”和“高級促銷刊登”是eBay賣家最為熟悉的兩大廣告工具，將二者搭配使用，將各自的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，則可以助力各位賣家在海量的刊登中脫穎而出。

我們先來回顧一下二者的特點：

標準促銷刊登

按成交結算，對賣家來說風險相對較低、成本可控。廣告曝光位置廣泛，包含站內(nèi)、站外多種流量渠道，賣家只需簡單設置費率即可追蹤結果。相較于高級促銷刊登，廣告的優(yōu)化空間有限。

高級促銷刊登

幫助鎖定更優(yōu)質(zhì)的核心搜索位，依托廣告帶來的高質(zhì)量曝光可以提升物品刊登的點擊率和轉化率，進而提升物品刊登的質(zhì)量分和整體排名，幫助賣家獲得更多包括自然流量在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)流量。

賣家利用二者的優(yōu)勢在假日旺季的整個促銷周期中打好“配合戰(zhàn)”：

在12月為“最后一刻購物者”開展促銷和打折活動

eBay調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最后一刻購物者大多數(shù)是一種“戰(zhàn)術性抄底”，他們只是希望目標商品的售價能夠更低。因此，在12月份，賣家可以針對最后一分鐘購物者推出折扣、優(yōu)惠券或其它優(yōu)惠價格。

適合的廣告解決方案，可以幫助賣家提高與最后的“瘋狂購物者”建立聯(lián)系的機會，實現(xiàn)銷售轉化。建議賣家制定好針對12月份的廣告策略，比如將廣告宣傳重點放在假日季晚期提供折扣或有價格競爭力的產(chǎn)品上，并確保購物者在最后一分鐘搜索優(yōu)惠時看到廣告。

針對不同年齡段消費者制定廣告

廣告投放多樣化

在eBay上，假日購物季中最重要的購物群體是“節(jié)日決策者”（holiday decision-makers），他們主要集中于35歲-44歲的千禧一代，在節(jié)日消費中占據(jù)了很大的一部分——他們是大多數(shù)家庭負責購買禮物、舉辦活動和計劃節(jié)假日的人。作為家庭消費的主要決策者，這一群體擁有最大的價值和消費潛力，這意味著了解他們的消費內(nèi)容和方式可以撬動家庭假日消費這塊大蛋糕。

在eBay最重要的消費群體——“節(jié)日決策者”與你的產(chǎn)品本身所屬的其他年齡段消費者之間，賣家需要找到最佳的平衡點。比如，調(diào)整廣告和促銷活動中的產(chǎn)品選擇和搭配，以確保它們最適合你的受眾。

eBay嚴選

四大廣告工具打開旺季流量閥門

現(xiàn)在來考考大家，除了“標準促銷刊登”和“高級促銷刊登”，eBay還有哪些廣告投放神器呢？

有沒有eBay運營達人一秒鐘就想到今年新推出的eBay站外廣告和eBay展示型廣告？下面，我們將這四大廣告工具做一個直觀的對比介紹，幫助大家迅速掌握各個工具的特點和優(yōu)勢，從中挑戰(zhàn)出適合自己的運用到今年的假日旺季之中。

eBay賣家經(jīng)驗談

我在高級促銷刊登(PLA)上設定的每日預算值，是我使用標準促銷刊登(PLS)時的每日平均花費。在保持預算一致的情況下，我使用PLA達成的銷售額比單獨使用PLS時增加了15%。這個結果讓人難以置信，現(xiàn)在我計劃將店鋪中更多的暢銷品投入高級促銷刊登。

——Tip from Vintage Imported,eBay Seller

標準促銷刊登是我們eBay店鋪在使用的非常重要的廣告營銷工具，它可以幫助我們在最廣泛的買家群體（即漏斗頂部）提升產(chǎn)品印象/品牌印象。而優(yōu)惠券（coupons）則是快速提高轉化率的絕佳工具。這兩大廣告工具的協(xié)同——持續(xù)使用標準促銷刊登并有計劃地結合優(yōu)惠券，可以有效地實現(xiàn)銷量增長。

——Alastair Burge，Director of marketplaces,Rarewaves.com Limited

如今消費者購物節(jié)奏不一而論，其消費愿望和需求也截然不同，我們建議賣家在今年的假日旺季中分散廣告計劃和預算，以便在適當?shù)臅r間接觸到不同類型的消費者。同時，商家們也應該制定不同的廣告策略，并根據(jù)效果進行優(yōu)化，從而吸引更多的消費者參與其中，促進銷售。祝各位賣家在巧借廣告，引爆銷量！

數(shù)據(jù)來源

【1】2022.9-2023.2數(shù)據(jù)

【2】eBay Ads 2023 Holiday Guide