如何把握TikTok流量？TikTok核心力量是什么？（上）

即便印尼關(guān)閉的TikTok shop，TikTok依然具備一定的跨境電商引流價值。TikTok作為海外最為熱門的社交媒體平臺之一，不少營銷人員都將TikTok作為推廣渠道。

外貿(mào)人想要把握好TikTok上的流量，就需要先明確內(nèi)容力是TikTok核心的力量，也是獲取流量最重要的杠桿。

為什么內(nèi)容力是核心的力量

用戶喜歡在TikTok上停留是因為他們能夠源源不斷地刷到自己喜歡的內(nèi)容，所以TikTok就需要大量的創(chuàng)作者持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容精美的作品，以此增強(qiáng)用戶對平臺的黏性。想要在TikTok平臺上獲得流量并且成交，一定要產(chǎn)出平臺最想要的東西——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。我們源源不斷在平臺上上傳優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，平臺就會源源不斷地給我們分發(fā)流量，形成雙贏的局面。

Ueeshopshop小tips：雖然這個平臺也可以使用付費(fèi)流量，但一定是在內(nèi)容力很強(qiáng)的前提下，配合使用付費(fèi)流量作為輔助，才能打出漂亮的組合拳。

舉個實例：小迪剛開始做獨(dú)立站項目的時候，花了大量的精力做選品，招兵買馬，配置很強(qiáng)的運(yùn)營力量，把所有環(huán)節(jié)都盡全力做到完美。然而在“萬事俱備”的前提下，獨(dú)立站還是沒有出單。

針對這種情況，他和他的團(tuán)隊開始復(fù)盤，仔細(xì)地研究了競爭對手發(fā)布的每一條視頻、配的每一張圖片和每一句文案，最后終于找到問題所在。原來是自己的內(nèi)容不管是數(shù)量上還是質(zhì)量上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

如何增強(qiáng)內(nèi)容力

增強(qiáng)對內(nèi)容好壞的判斷力：在掌握強(qiáng)大的內(nèi)容“輸出”能力之前，先要將自己的“輸入”系統(tǒng)給訓(xùn)練好。就是要學(xué)會判斷在你的目標(biāo)用戶眼里，什么是好的內(nèi)容，什么是不好的內(nèi)容。

這個環(huán)節(jié)，賣家需要培養(yǎng)對目標(biāo)市場的網(wǎng)感。多看多聽多刷TikTok，讓自己每天都沉浸在這個平臺上，熟悉平臺的所有“細(xì)胞”，全面了解平臺的網(wǎng)紅、流行內(nèi)容、音樂以及所有功能。

Ueeshop小tips：想要做到高質(zhì)量輸入內(nèi)容，就需要對TikTok上的內(nèi)容進(jìn)行拆分。這里提供幾個拆分的維度：畫面布局、音樂音效、前2-5秒的內(nèi)容、讓人想點(diǎn)贊的時刻、引起購買沖動的點(diǎn)、讓人再看一遍的理由以及文案描述。

搭建起專屬的TIkTok內(nèi)容庫：如果你不知道發(fā)什么東西才能吸引用戶，感覺沒什么可發(fā)的。缺乏創(chuàng)作思路，Ueeshop給大家整理了一份內(nèi)容清單，外貿(mào)人可以根據(jù)這份清單上的點(diǎn)進(jìn)行發(fā)力。

產(chǎn)品內(nèi)容庫：包含了產(chǎn)品的圖片、不同場景的照片、視頻素材、產(chǎn)品的文字介紹和痛點(diǎn)介紹、整理出來最常見的問答，等等。

視頻內(nèi)容庫：根據(jù)選品制作出來幾個不同類型的視頻，再分別測試流量和轉(zhuǎn)化率。

音樂音效庫：好的音樂和音效會給視頻流量加分不少，但要注意版權(quán)問題。

買家秀庫：買家秀具有真實、有說服力的特點(diǎn)，很多用戶在做出購買決策之前，都喜歡看真實的買家秀。

達(dá)人推薦庫：不管是達(dá)人自發(fā)地對產(chǎn)品進(jìn)行測評和反饋，還是我們主動找達(dá)人測評和推薦，我們都要將他們發(fā)布的內(nèi)容保存下來，并且好好使用。

文案話術(shù)庫：短視頻發(fā)布時需要搭配好的文案，讓短視頻流量更好，標(biāo)簽更精準(zhǔn)；在視頻中也需要一些好的文案來吸引用戶的注意力。

活動營銷庫：整理好全年的活動營銷，提前做好準(zhǔn)備。

最后，在分發(fā)上采用五倍分發(fā)原則進(jìn)行分發(fā)，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大化發(fā)揮其效果。