運(yùn)動(dòng)鞋因?yàn)楦哌m配性和高舒適性，成為現(xiàn)代人們生活中不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1524億美元，預(yù)計(jì)到2026年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至2600億美元。
全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)一直呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但同時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也從未停歇過，尤其是歐美市場(chǎng)。那么運(yùn)動(dòng)鞋品牌如何才能躋身海外紅海市場(chǎng)呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶分析
北美是全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)之一，北美消費(fèi)者熱衷于各種戶外運(yùn)動(dòng)，因此運(yùn)動(dòng)鞋的更換頻率和平均花銷都遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Greats官網(wǎng)79.04%的流量來自于美國(guó)，可見美國(guó)就是其主攻市場(chǎng)。
（來源：similarweb）
北美也同樣是跨境賣家可以考慮的市場(chǎng)之一，不過需要注意的是，北美運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，賣家想要入場(chǎng)，難度系數(shù)恐怕 并不低。
Greats官網(wǎng)剩下的流量則主要來自歐洲國(guó)家，歐洲人同樣熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)較為富裕，所以他們對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)鞋會(huì)有較高需求。此外拉美地區(qū)，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，不過由于經(jīng)濟(jì)尚處于待發(fā)展?fàn)顟B(tài)，所以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)價(jià)格是比較敏感的。
北美運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的定價(jià)大致可以分為三個(gè)級(jí)別，分別是經(jīng)濟(jì)型運(yùn)動(dòng)鞋，價(jià)格在20到60美元之間，適合日常休閑或輕度鍛煉；中檔運(yùn)動(dòng)鞋，價(jià)格在60到120美元之間，質(zhì)量更佳，適合多種運(yùn)動(dòng)或戶外活動(dòng)。高檔運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格則在120美元以上，部分知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格則在300美元以上。
Greats的運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)基本上在200美元左右，其定價(jià)相較于普通高檔運(yùn)動(dòng)鞋是較高的，但相較于知名品牌的奢侈運(yùn)動(dòng)鞋，其定價(jià)又相對(duì)較低，因此其也被譽(yù)為“奢侈運(yùn)動(dòng)鞋中的性價(jià)比之王”。
（來源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Greats官網(wǎng)女性用戶占比為44.55%，男性用戶占比為55.45%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要受眾就是對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋有一定品質(zhì)要求的年輕一代。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Greats官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（33.51%）、付費(fèi)搜索（18.81%）、社交媒體流量（18.19%）和自然搜索流量（17.59%）。
（來源：similarweb）
Reddit營(yíng)銷：Greats的社媒流量主要來自于Reddit，此前，我們提到過這一“小眾”平臺(tái)，是海外版貼吧。Greats通過在Reddit上發(fā)布促銷貼、積極參與相關(guān)內(nèi)容的討論、及時(shí)回答用戶問題等方式，來為網(wǎng)站引入更多流量，并提升平臺(tái)用戶對(duì)品牌的好感度。
同時(shí)，Greats還找了Reddit上的影響力者進(jìn)行合作，發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)帖子。利用平臺(tái)用戶對(duì)影響力者的信任，來為品牌背書。
搜索廣告：Greats的搜索廣告，不僅突出了產(chǎn)品的特點(diǎn)（Premium Leather Sneakers）和性價(jià)比（Quality At Low Price），還提到了品牌方在可持續(xù)發(fā)展方面所做出的努力（Made Sustainably）。
這實(shí)際上正是海外消費(fèi)者在購買鞋子時(shí)，所關(guān)注的焦點(diǎn)問題，因此Greats對(duì)核心問題的解答，是能夠引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)而獲得更多點(diǎn)擊的。
轉(zhuǎn)化提升分析
轉(zhuǎn)化率是影響銷量的關(guān)鍵因素之一，因此對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來說，提升轉(zhuǎn)化率與引流一樣重要，那么Greats在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
DTC模式：DTC模式即廠家直銷，不存在任何中間商，這能夠避免很大一部分中間成本，進(jìn)而使產(chǎn)品擁有更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。Greats標(biāo)榜自己與知名大牌一樣，使用高級(jí)的工藝與材料，但因?yàn)椴淮嬖谥虚g商，所以價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。
這對(duì)于消費(fèi)者來說，無疑是非常具有吸引力的，尤其是Greats的受眾有很大一部分是經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的年輕一代。
名人推薦：大眾對(duì)于名人是有較高的關(guān)注度與信任度的，因此由名人來為品牌背書，不僅能夠提升品牌的知名度，也能提高大眾對(duì)于品牌的接受度。
Greats將名人撰寫的產(chǎn)品故事放到了網(wǎng)站上，這不僅能夠在情感上鏈接品牌與消費(fèi)者，還能有效區(qū)別于其他品牌，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。
尺碼指南：鞋履和服飾，消費(fèi)者是需要依據(jù)實(shí)際情況來選擇尺碼的，購買到不合適的尺碼，無疑會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
由于不同的國(guó)家和地區(qū)，在尺碼標(biāo)準(zhǔn)上有所差異，Greats在網(wǎng)站中添加了詳細(xì)的尺碼表，包括其主要銷售地區(qū)的不同標(biāo)準(zhǔn)。這能夠幫助絕大多數(shù)消費(fèi)者，都選購合適的產(chǎn)品，從而降低退貨率。
公益捐贈(zèng)：品牌的社會(huì)責(zé)任感，是海外消費(fèi)者在購物時(shí)，最關(guān)注的問題之一。主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極投身公益事業(yè)，是能夠塑造負(fù)責(zé)任的品牌形象，進(jìn)而提升消費(fèi)者好感度的。
Greats不僅積極參與到公益事業(yè)中，還將公益事業(yè)與消費(fèi)者綁定，即捐出訂單收益的10%。這對(duì)于消費(fèi)者來說，意味著其即購買到了心儀的產(chǎn)品，還為公益做出了貢獻(xiàn)，無疑能使購物旅程更加愉悅。
追加推薦：追加推薦是獨(dú)立站提升客單價(jià)的有效手段之一，Greats在訂單確認(rèn)頁內(nèi)置了推薦產(chǎn)品功能，在消費(fèi)者結(jié)賬時(shí)，為其推薦相關(guān)產(chǎn)品，并給到了一定的折扣優(yōu)惠。在解決信任問題的基礎(chǔ)上，這其實(shí)是比較容易說服消費(fèi)者購買的。
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