黑色星期五Facebook廣告推動銷售的8種方法

黑色星期五對于電子商務(wù)廣告商來說是一個絕佳的機會，可以使產(chǎn)品銷量猛增并吸引大量新客戶。2022年，美國購物者在黑色星期五周末期間在網(wǎng)上購物花費了令人難以置信的$9.2B，瘋狂地搜索熱銷產(chǎn)品和大折扣。

然而，雖然黑色星期五可以帶來巨額利潤，但它也極其混亂。

作為一名Facebook營銷人員，您將面臨瘋狂的競爭，因為競爭對手品牌在其營銷活動中投入了令人眼花繚亂的預(yù)算，并爭先恐后地吸引相同的受眾。

如果您認為可以像其他Facebook廣告活動一樣對待黑色星期五，那么您需要再考慮一下。

但不要灰心。

為了幫助您為黑色星期五做好準備并充分利用銷售熱潮，我整理了一套專家策略，幫助您吸引優(yōu)質(zhì)受眾、提高成本效率并產(chǎn)生高價值轉(zhuǎn)化：

1.在黑色星期五開始之前奠定基礎(chǔ)

2.明智地進行受眾細分

3.推出引人注目的創(chuàng)意資產(chǎn)

4.嘗試不同的廣告格式以獲得卓越的效果

5.使用行動驅(qū)動、銷售主導(dǎo)的文案寫作技巧

6.不要猶豫，擴大成功的策略

7.優(yōu)化您的廣告投放以保持競爭力

8.避免在最后一刻對Facebook廣告系列進行更改

電子商務(wù)企業(yè)黑色星期五Facebook廣告的最佳實踐

遵循這些最佳實踐，您將能夠?qū)⒑谏瞧谖宓寞偪褶D(zhuǎn)化為利潤豐厚的銷售。

1.在黑色星期五開始之前奠定基礎(chǔ)

作為Facebook廣告商，您最重要的許多工作實際上會在銷售開始之前進行。

例如，如果您等到黑色星期五活動開始產(chǎn)生網(wǎng)站流量，那么您已經(jīng)遠遠落后于競爭對手。相反，您需要在黑色星期五周末之前專注于建立易于接受的高質(zhì)量重定向受眾。

這一切都要從Facebook Pixel開始。

有了Facebook Pixel，您就可以開始根據(jù)與您的廣告互動、訪問您的網(wǎng)站或購買您的產(chǎn)品的客戶構(gòu)建重定向受眾。這些細分被稱為自定義受眾，由于他們已經(jīng)熟悉您的品牌/產(chǎn)品，因此他們更有可能進行轉(zhuǎn)化。

（如果您有一個相當大的電子郵件列表，您還可以使用客戶電子郵件地址在Facebook上構(gòu)建新的自定義受眾。）

自定義受眾可以持續(xù)長達180天，因此，如果您提前開始為網(wǎng)站增加流量，則可以在黑色星期五開始運作。您無需從頭開始，而是可以立即定位之前與您的業(yè)務(wù)有過接觸的熱門潛在受眾，從而使您能夠快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化。

您還可以使用相似受眾來擴展自定義受眾定位，擴大營銷活動的覆蓋范圍，同時仍然關(guān)注相關(guān)消費者。

黑色星期五是一個競爭異常激烈的時期，因此能夠立即專注于具有成本效益的受眾的廣告商將擁有巨大的優(yōu)勢。

免費指南>>Facebook廣告成功的16個最有效策略

2.明智地進行受眾細分

正如我已經(jīng)提到的，在黑色星期五之前建立重新參與度并重新定位受眾是關(guān)鍵。

但有效地細分這些受眾也很重要。

例如，過去60天內(nèi)在您的網(wǎng)站上完成多次購買的用戶應(yīng)該優(yōu)先考慮。這些是對您的產(chǎn)品顯然感興趣的現(xiàn)有客戶，并且代表著黑色星期五的巨大收入機會。

另一方面，之前觀看過您視頻的用戶可能對您的產(chǎn)品感到好奇，但還沒有準備好購買。

不要平等對待所有這些受眾，而是仔細考慮如何在黑色星期五接近他們。雖然高價值客戶可能只需要簡單的折扣信息，但廣告參與者可能需要更有說服力才能跨越并購買產(chǎn)品。

您還應(yīng)該考慮如何在這些重定向受眾之間平衡營銷預(yù)算。

說到黑色星期五，就沒有低效支出的空間。確定熱門潛在客戶和現(xiàn)有客戶的“靶心”受眾，并確保分配足夠的預(yù)算來推動盡可能多的轉(zhuǎn)化。

需要定位幫助嗎？獲取指南>>在隱私至上的世界中有效的10個Facebook廣告定位策略

3.推出引人注目的創(chuàng)意資產(chǎn)

高質(zhì)量的創(chuàng)意資產(chǎn)可以成為黑色星期五混亂時期的有力武器。吸引觀眾的注意力就成功了一半。

首先，請確保您的產(chǎn)品和黑色星期五促銷活動在廣告視覺效果中清晰可見。用戶將瀏覽海量的慷慨折扣，因此他們需要一目了然地了解您的產(chǎn)品。

您還可以在Facebook廣告庫中查看之前競爭對手的黑色星期五活動，以收集有價值的情報。他們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱漠a(chǎn)品和價格促銷？今年您如何使您的品牌脫穎而出？

無論是靜態(tài)圖像還是視頻，請確保您的創(chuàng)意資產(chǎn)旨在立即吸引注意力。動作和色彩在這里可以非常有效，所以不要猶豫，跳出框框思考，將自己與其他營銷人員區(qū)分開來。

請記住，最成功的黑色星期五廣告商并不是試圖創(chuàng)造藝術(shù)杰作。他們使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像和大膽的視覺效果來傳達促銷信息并產(chǎn)生銷售。

4.嘗試不同的廣告格式以獲得卓越的效果

對于Facebook廣告商來說，黑色星期五是一個不可預(yù)測的事件。在正常營銷活動中可行的方法在這里可能行不通，反之亦然。

為了幫助您發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意機會和有效的展示位置，請確保您在黑色星期五嘗試不同的廣告格式。

多樣化的廣告格式組合不僅可以讓您的創(chuàng)意信息保持新鮮感，還可以為您提供更多機會吸引受眾并展示您的產(chǎn)品促銷活動。通過測試新想法并通過優(yōu)化快速做出反應(yīng)，您將顯著增加推動銷售的機會。

例如，F(xiàn)acebook數(shù)據(jù)顯示，視頻資產(chǎn)在黑色星期五期間非常受歡迎，30%的移動購物者聲稱視頻是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的最佳格式。

Advantage+輪播廣告還可以在黑色星期五帶來出色的效果，因為它們允許您向受眾展示一系列量身定制的產(chǎn)品推薦。

在黑色星期五周末，走出舒適區(qū)非常重要，因為許多常見的Facebook廣告規(guī)則都會發(fā)生變化。如果您通常只投放一兩種類型的Facebook廣告，然后嘗試新的東西，您可能會對結(jié)果感到驚訝。

5.使用行動驅(qū)動、銷售導(dǎo)向的文案技巧

由于您在黑色星期五期間將面臨激烈的競爭，因此Facebook廣告的每個元素都需要經(jīng)過精心設(shè)計，以提高點擊量和轉(zhuǎn)化率。

您的廣告文案是此處需要考慮的最重要因素之一。

創(chuàng)造力很重要，但激勵行動更重要。每當您為黑色星期五活動制作廣告文案時，請重點傳達明確的折扣和引人注目的產(chǎn)品優(yōu)勢——不允許出現(xiàn)不相關(guān)的信息。

雖然功能性廣告文案可能不是最機智或最富有想象力的，但如果它能產(chǎn)生銷售，那就是做得很好。

使用您的主要文本來展示您的主要賣點（即該產(chǎn)品系列可享受30%的折扣），然后使用其他文本來突出顯示額外的好處，例如免費送貨或退貨。

您還應(yīng)該考慮采用以銷售為主導(dǎo)的文案寫作技巧，使您的廣告盡可能具有說服力。例如，稀缺性（即只剩下X個產(chǎn)品）和緊迫性（即銷售在X小時內(nèi)結(jié)束）是購物者的強大動力。您還可以突出顯示大而簡單的百分比（例如正常價格的70%），以對消費者產(chǎn)生立竿見影的影響。

您的廣告文案傳達的價值越多，客戶轉(zhuǎn)化的可能性就越大。

6.毫不猶豫地擴大成功的戰(zhàn)略

黑色星期五促銷活動進展迅速，如果您想通過Facebook廣告獲得最佳效果，您需要果斷。

通過擴大成功的策略和受眾，您可以充分利用銷售期來最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。但是，您不會有足夠的時間-如果您要擴大預(yù)算，則需要快速有效地擴大預(yù)算。

那么，您如何為黑色星期五期間快速有效的預(yù)算調(diào)整做好準備呢？

為了給自己帶來最大數(shù)量的擴展機會，最好在多元化的廣泛受眾群體中開始您的營銷活動。雖然您始終希望為炙手可熱的重定向細分市場分配合理的預(yù)算，但您還需要與更大的受眾群體進行平衡，以確保足夠的規(guī)模。

一旦確定了產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)化的廣告素材或受眾群體，您就可以開始擴展。這可以是垂直擴展（即增加廣告組預(yù)算）或水平擴展（即復(fù)制/調(diào)整成功策略）。

值得記住的是，黑色星期五期間Facebook廣告領(lǐng)域的競爭非常激烈，因此您可能會比平時為展示次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)支付更多費用。然而，如果您能夠有效地擴大您的營銷活動，您的銷售數(shù)字將彌補這一點！

7.優(yōu)化廣告投放以保持競爭力

在黑色星期五期間投放Facebook廣告可能會讓人抓狂，但為了給您的業(yè)務(wù)帶來盡可能最佳的回報，專注于廣告投放至關(guān)重要。

如前所述，黑色星期五是一個獨特的活動，您將面臨大量的營銷競爭。因此，您可能會注意到廣告效果方面的一些常見問題——投放受限和廣告活動成本不斷上升。

幸運的是，如果您密切關(guān)注，您可以進行一些關(guān)鍵調(diào)整來克服這些障礙并確保一致的廣告投放。

您要做的第一件事就是加速Facebook廣告投放。當您在廣告組級別加速投放時，您將允許Facebook算法盡快投入您的預(yù)算，同時仍考慮您的出價上限。

這本質(zhì)上意味著Facebook將盡可能頻繁地投放您的廣告，這對于像黑色星期五這樣的時間敏感時期來說是完美的。

然而，這并不意味著您的投資將浪費在無效的策略上。通過設(shè)置智能自動規(guī)則，您可以設(shè)置觸發(fā)器，自動暫停效果不佳的廣告并保護您的預(yù)算。

例如，您可能想要實施一項規(guī)則，立即暫停產(chǎn)生低點擊次數(shù)或低ROAS的廣告。這使您能夠保持營銷活動的有效性，同時在有限的時間內(nèi)加快交付速度。

由于您可能會在黑色星期五活動期間花費更多，因此調(diào)整Facebook廣告帳戶的支出限額也是一個好主意。廣告成本往往會在黑色星期五周末迅速增加，因此，如果您想避免廣告投放問題，您需要在廣告活動支出方面給自己更多的靈活性。

8.避免在最后一刻對Facebook廣告活動進行更改

盡管黑色星期五對于Facebook廣告商來說可能是一個混亂的時期，但您需要避免對廣告活動進行最后一刻的調(diào)整和調(diào)整。

為什么？

因為每當你推出新的Facebook廣告時，算法就會自動進入學(xué)習(xí)階段。

在此期間，平臺會將您的廣告投放到不同的受眾群體，收集效果洞察并進行優(yōu)化以提高效果。在最初的學(xué)習(xí)期間，結(jié)果常常會出現(xiàn)波動，但這完全是正常的。雖然干預(yù)可能很誘人，但您需要信任算法并保持耐心。

學(xué)習(xí)階段通常需要完成大約50個轉(zhuǎn)化事件才能穩(wěn)定效果，因此，如果您開始干擾您的營銷活動，此學(xué)習(xí)過程將重置，您將回到起點。

（正如您所知，黑色星期五周末時間就是金錢，任何優(yōu)化延遲都可能造成非常高昂的代價?。?/p>

為了避免需要在最后一刻進行更改，請確保您已經(jīng)對從目標受眾到創(chuàng)意標題的所有內(nèi)容進行了三次檢查。一旦收集到可靠的數(shù)據(jù)，就可以暫停無效的受眾并加強高效的策略，但不要急于在學(xué)習(xí)階段進行微小的調(diào)整。

創(chuàng)建引人注目的電子商務(wù)黑色星期五Facebook廣告

對于廣告商來說，黑色星期五似乎是一個令人生畏的事件，但你沒有理由不能從這個電子商務(wù)金礦中獲得巨額利潤。

盡管您將不可避免地面臨激烈的競爭，但通過正確的Facebook廣告策略，您可以消除噪音，定位并轉(zhuǎn)化高價值受眾。

憑借高影響力的廣告創(chuàng)意、數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化、有效的預(yù)算擴展和專注的定位策略，您可以擁抱黑色星期五的混亂，為您的業(yè)務(wù)帶來卓越的成果。