黑色星期五Facebook廣告推動(dòng)銷售的8種方法

黑色星期五對(duì)于電子商務(wù)廣告商來說是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以使產(chǎn)品銷量猛增并吸引大量新客戶。2022年，美國(guó)購(gòu)物者在黑色星期五周末期間在網(wǎng)上購(gòu)物花費(fèi)了令人難以置信的$9.2B，瘋狂地搜索熱銷產(chǎn)品和大折扣。

然而，雖然黑色星期五可以帶來巨額利潤(rùn)，但它也極其混亂。

作為一名Facebook營(yíng)銷人員，您將面臨瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌在其營(yíng)銷活動(dòng)中投入了令人眼花繚亂的預(yù)算，并爭(zhēng)先恐后地吸引相同的受眾。

如果您認(rèn)為可以像其他Facebook廣告活動(dòng)一樣對(duì)待黑色星期五，那么您需要再考慮一下。

但不要灰心。

為了幫助您為黑色星期五做好準(zhǔn)備并充分利用銷售熱潮，我整理了一套專家策略，幫助您吸引優(yōu)質(zhì)受眾、提高成本效率并產(chǎn)生高價(jià)值轉(zhuǎn)化：

1.在黑色星期五開始之前奠定基礎(chǔ)

2.明智地進(jìn)行受眾細(xì)分

3.推出引人注目的創(chuàng)意資產(chǎn)

4.嘗試不同的廣告格式以獲得卓越的效果

5.使用行動(dòng)驅(qū)動(dòng)、銷售主導(dǎo)的文案寫作技巧

6.不要猶豫，擴(kuò)大成功的策略

7.優(yōu)化您的廣告投放以保持競(jìng)爭(zhēng)力

8.避免在最后一刻對(duì)Facebook廣告系列進(jìn)行更改

電子商務(wù)企業(yè)黑色星期五Facebook廣告的最佳實(shí)踐

遵循這些最佳實(shí)踐，您將能夠?qū)⒑谏瞧谖宓寞偪褶D(zhuǎn)化為利潤(rùn)豐厚的銷售。

1.在黑色星期五開始之前奠定基礎(chǔ)

作為Facebook廣告商，您最重要的許多工作實(shí)際上會(huì)在銷售開始之前進(jìn)行。

例如，如果您等到黑色星期五活動(dòng)開始產(chǎn)生網(wǎng)站流量，那么您已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。相反，您需要在黑色星期五周末之前專注于建立易于接受的高質(zhì)量重定向受眾。

這一切都要從Facebook Pixel開始。

有了Facebook Pixel，您就可以開始根據(jù)與您的廣告互動(dòng)、訪問您的網(wǎng)站或購(gòu)買您的產(chǎn)品的客戶構(gòu)建重定向受眾。這些細(xì)分被稱為自定義受眾，由于他們已經(jīng)熟悉您的品牌/產(chǎn)品，因此他們更有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

（如果您有一個(gè)相當(dāng)大的電子郵件列表，您還可以使用客戶電子郵件地址在Facebook上構(gòu)建新的自定義受眾。）

自定義受眾可以持續(xù)長(zhǎng)達(dá)180天，因此，如果您提前開始為網(wǎng)站增加流量，則可以在黑色星期五開始運(yùn)作。您無需從頭開始，而是可以立即定位之前與您的業(yè)務(wù)有過接觸的熱門潛在受眾，從而使您能夠快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化。

您還可以使用相似受眾來擴(kuò)展自定義受眾定位，擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋范圍，同時(shí)仍然關(guān)注相關(guān)消費(fèi)者。

黑色星期五是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)期，因此能夠立即專注于具有成本效益的受眾的廣告商將擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。

免費(fèi)指南>>Facebook廣告成功的16個(gè)最有效策略

2.明智地進(jìn)行受眾細(xì)分

正如我已經(jīng)提到的，在黑色星期五之前建立重新參與度并重新定位受眾是關(guān)鍵。

但有效地細(xì)分這些受眾也很重要。

例如，過去60天內(nèi)在您的網(wǎng)站上完成多次購(gòu)買的用戶應(yīng)該優(yōu)先考慮。這些是對(duì)您的產(chǎn)品顯然感興趣的現(xiàn)有客戶，并且代表著黑色星期五的巨大收入機(jī)會(huì)。

另一方面，之前觀看過您視頻的用戶可能對(duì)您的產(chǎn)品感到好奇，但還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買。

不要平等對(duì)待所有這些受眾，而是仔細(xì)考慮如何在黑色星期五接近他們。雖然高價(jià)值客戶可能只需要簡(jiǎn)單的折扣信息，但廣告參與者可能需要更有說服力才能跨越并購(gòu)買產(chǎn)品。

您還應(yīng)該考慮如何在這些重定向受眾之間平衡營(yíng)銷預(yù)算。

說到黑色星期五，就沒有低效支出的空間。確定熱門潛在客戶和現(xiàn)有客戶的“靶心”受眾，并確保分配足夠的預(yù)算來推動(dòng)盡可能多的轉(zhuǎn)化。

需要定位幫助嗎？獲取指南>>在隱私至上的世界中有效的10個(gè)Facebook廣告定位策略

3.推出引人注目的創(chuàng)意資產(chǎn)

高質(zhì)量的創(chuàng)意資產(chǎn)可以成為黑色星期五混亂時(shí)期的有力武器。吸引觀眾的注意力就成功了一半。

首先，請(qǐng)確保您的產(chǎn)品和黑色星期五促銷活動(dòng)在廣告視覺效果中清晰可見。用戶將瀏覽海量的慷慨折扣，因此他們需要一目了然地了解您的產(chǎn)品。

您還可以在Facebook廣告庫中查看之前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的黑色星期五活動(dòng)，以收集有價(jià)值的情報(bào)。他們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱漠a(chǎn)品和價(jià)格促銷？今年您如何使您的品牌脫穎而出？

無論是靜態(tài)圖像還是視頻，請(qǐng)確保您的創(chuàng)意資產(chǎn)旨在立即吸引注意力。動(dòng)作和色彩在這里可以非常有效，所以不要猶豫，跳出框框思考，將自己與其他營(yíng)銷人員區(qū)分開來。

請(qǐng)記住，最成功的黑色星期五廣告商并不是試圖創(chuàng)造藝術(shù)杰作。他們使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像和大膽的視覺效果來傳達(dá)促銷信息并產(chǎn)生銷售。

4.嘗試不同的廣告格式以獲得卓越的效果

對(duì)于Facebook廣告商來說，黑色星期五是一個(gè)不可預(yù)測(cè)的事件。在正常營(yíng)銷活動(dòng)中可行的方法在這里可能行不通，反之亦然。

為了幫助您發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意機(jī)會(huì)和有效的展示位置，請(qǐng)確保您在黑色星期五嘗試不同的廣告格式。

多樣化的廣告格式組合不僅可以讓您的創(chuàng)意信息保持新鮮感，還可以為您提供更多機(jī)會(huì)吸引受眾并展示您的產(chǎn)品促銷活動(dòng)。通過測(cè)試新想法并通過優(yōu)化快速做出反應(yīng)，您將顯著增加推動(dòng)銷售的機(jī)會(huì)。

例如，F(xiàn)acebook數(shù)據(jù)顯示，視頻資產(chǎn)在黑色星期五期間非常受歡迎，30%的移動(dòng)購(gòu)物者聲稱視頻是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的最佳格式。

Advantage+輪播廣告還可以在黑色星期五帶來出色的效果，因?yàn)樗鼈冊(cè)试S您向受眾展示一系列量身定制的產(chǎn)品推薦。

在黑色星期五周末，走出舒適區(qū)非常重要，因?yàn)樵S多常見的Facebook廣告規(guī)則都會(huì)發(fā)生變化。如果您通常只投放一兩種類型的Facebook廣告，然后嘗試新的東西，您可能會(huì)對(duì)結(jié)果感到驚訝。

5.使用行動(dòng)驅(qū)動(dòng)、銷售導(dǎo)向的文案技巧

由于您在黑色星期五期間將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此Facebook廣告的每個(gè)元素都需要經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，以提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。

您的廣告文案是此處需要考慮的最重要因素之一。

創(chuàng)造力很重要，但激勵(lì)行動(dòng)更重要。每當(dāng)您為黑色星期五活動(dòng)制作廣告文案時(shí)，請(qǐng)重點(diǎn)傳達(dá)明確的折扣和引人注目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——不允許出現(xiàn)不相關(guān)的信息。

雖然功能性廣告文案可能不是最機(jī)智或最富有想象力的，但如果它能產(chǎn)生銷售，那就是做得很好。

使用您的主要文本來展示您的主要賣點(diǎn)（即該產(chǎn)品系列可享受30%的折扣），然后使用其他文本來突出顯示額外的好處，例如免費(fèi)送貨或退貨。

您還應(yīng)該考慮采用以銷售為主導(dǎo)的文案寫作技巧，使您的廣告盡可能具有說服力。例如，稀缺性（即只剩下X個(gè)產(chǎn)品）和緊迫性（即銷售在X小時(shí)內(nèi)結(jié)束）是購(gòu)物者的強(qiáng)大動(dòng)力。您還可以突出顯示大而簡(jiǎn)單的百分比（例如正常價(jià)格的70%），以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生立竿見影的影響。

您的廣告文案?jìng)鬟_(dá)的價(jià)值越多，客戶轉(zhuǎn)化的可能性就越大。

6.毫不猶豫地?cái)U(kuò)大成功的戰(zhàn)略

黑色星期五促銷活動(dòng)進(jìn)展迅速，如果您想通過Facebook廣告獲得最佳效果，您需要果斷。

通過擴(kuò)大成功的策略和受眾，您可以充分利用銷售期來最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。但是，您不會(huì)有足夠的時(shí)間-如果您要擴(kuò)大預(yù)算，則需要快速有效地?cái)U(kuò)大預(yù)算。

那么，您如何為黑色星期五期間快速有效的預(yù)算調(diào)整做好準(zhǔn)備呢？

為了給自己帶來最大數(shù)量的擴(kuò)展機(jī)會(huì)，最好在多元化的廣泛受眾群體中開始您的營(yíng)銷活動(dòng)。雖然您始終希望為炙手可熱的重定向細(xì)分市場(chǎng)分配合理的預(yù)算，但您還需要與更大的受眾群體進(jìn)行平衡，以確保足夠的規(guī)模。

一旦確定了產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)化的廣告素材或受眾群體，您就可以開始擴(kuò)展。這可以是垂直擴(kuò)展（即增加廣告組預(yù)算）或水平擴(kuò)展（即復(fù)制/調(diào)整成功策略）。

值得記住的是，黑色星期五期間Facebook廣告領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此您可能會(huì)比平時(shí)為展示次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)支付更多費(fèi)用。然而，如果您能夠有效地?cái)U(kuò)大您的營(yíng)銷活動(dòng)，您的銷售數(shù)字將彌補(bǔ)這一點(diǎn)！

7.優(yōu)化廣告投放以保持競(jìng)爭(zhēng)力

在黑色星期五期間投放Facebook廣告可能會(huì)讓人抓狂，但為了給您的業(yè)務(wù)帶來盡可能最佳的回報(bào)，專注于廣告投放至關(guān)重要。

如前所述，黑色星期五是一個(gè)獨(dú)特的活動(dòng)，您將面臨大量的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。因此，您可能會(huì)注意到廣告效果方面的一些常見問題——投放受限和廣告活動(dòng)成本不斷上升。

幸運(yùn)的是，如果您密切關(guān)注，您可以進(jìn)行一些關(guān)鍵調(diào)整來克服這些障礙并確保一致的廣告投放。

您要做的第一件事就是加速Facebook廣告投放。當(dāng)您在廣告組級(jí)別加速投放時(shí)，您將允許Facebook算法盡快投入您的預(yù)算，同時(shí)仍考慮您的出價(jià)上限。

這本質(zhì)上意味著Facebook將盡可能頻繁地投放您的廣告，這對(duì)于像黑色星期五這樣的時(shí)間敏感時(shí)期來說是完美的。

然而，這并不意味著您的投資將浪費(fèi)在無效的策略上。通過設(shè)置智能自動(dòng)規(guī)則，您可以設(shè)置觸發(fā)器，自動(dòng)暫停效果不佳的廣告并保護(hù)您的預(yù)算。

例如，您可能想要實(shí)施一項(xiàng)規(guī)則，立即暫停產(chǎn)生低點(diǎn)擊次數(shù)或低ROAS的廣告。這使您能夠保持營(yíng)銷活動(dòng)的有效性，同時(shí)在有限的時(shí)間內(nèi)加快交付速度。

由于您可能會(huì)在黑色星期五活動(dòng)期間花費(fèi)更多，因此調(diào)整Facebook廣告帳戶的支出限額也是一個(gè)好主意。廣告成本往往會(huì)在黑色星期五周末迅速增加，因此，如果您想避免廣告投放問題，您需要在廣告活動(dòng)支出方面給自己更多的靈活性。

8.避免在最后一刻對(duì)Facebook廣告活動(dòng)進(jìn)行更改

盡管黑色星期五對(duì)于Facebook廣告商來說可能是一個(gè)混亂的時(shí)期，但您需要避免對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行最后一刻的調(diào)整和調(diào)整。

為什么？

因?yàn)槊慨?dāng)你推出新的Facebook廣告時(shí)，算法就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入學(xué)習(xí)階段。

在此期間，平臺(tái)會(huì)將您的廣告投放到不同的受眾群體，收集效果洞察并進(jìn)行優(yōu)化以提高效果。在最初的學(xué)習(xí)期間，結(jié)果常常會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，但這完全是正常的。雖然干預(yù)可能很誘人，但您需要信任算法并保持耐心。

學(xué)習(xí)階段通常需要完成大約50個(gè)轉(zhuǎn)化事件才能穩(wěn)定效果，因此，如果您開始干擾您的營(yíng)銷活動(dòng)，此學(xué)習(xí)過程將重置，您將回到起點(diǎn)。

（正如您所知，黑色星期五周末時(shí)間就是金錢，任何優(yōu)化延遲都可能造成非常高昂的代價(jià)?。?/p>

為了避免需要在最后一刻進(jìn)行更改，請(qǐng)確保您已經(jīng)對(duì)從目標(biāo)受眾到創(chuàng)意標(biāo)題的所有內(nèi)容進(jìn)行了三次檢查。一旦收集到可靠的數(shù)據(jù)，就可以暫停無效的受眾并加強(qiáng)高效的策略，但不要急于在學(xué)習(xí)階段進(jìn)行微小的調(diào)整。

創(chuàng)建引人注目的電子商務(wù)黑色星期五Facebook廣告

對(duì)于廣告商來說，黑色星期五似乎是一個(gè)令人生畏的事件，但你沒有理由不能從這個(gè)電子商務(wù)金礦中獲得巨額利潤(rùn)。

盡管您將不可避免地面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但通過正確的Facebook廣告策略，您可以消除噪音，定位并轉(zhuǎn)化高價(jià)值受眾。

憑借高影響力的廣告創(chuàng)意、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化、有效的預(yù)算擴(kuò)展和專注的定位策略，您可以擁抱黑色星期五的混亂，為您的業(yè)務(wù)帶來卓越的成果。