美甲品類出海如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷？

指甲油、穿戴甲、甲油膠……你了解全球風(fēng)靡的指尖時(shí)尚嗎？

根據(jù)Fortune Business Insights的數(shù)據(jù)，2023年全球美甲市場(chǎng)的規(guī)模在234.1億美元，預(yù)計(jì)到2030年達(dá)到328.4億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.95%。

在美甲全球市場(chǎng)中，品牌正通過營(yíng)銷策略立穩(wěn)潮頭，essie、V Beauty Pure等一眾D品牌成為愛美人士新寵，TikTok和YouTube上優(yōu)質(zhì)的紅人短視頻也為熱度擴(kuò)散與種草加了吧火。

·如何策劃廣告打造一個(gè)備受追捧的美甲產(chǎn)品？

·怎樣布局海外社媒渠道可以撬動(dòng)更多精準(zhǔn)流量？

·作為流行消費(fèi)品如何滲透潛力人群帶來高轉(zhuǎn)化？

全球零售解決方案商SHOPLINE聯(lián)合全球廣告Spy工具BigSpy重磅推出《美甲品類海外營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》，盤點(diǎn)全球熱銷美甲品類，解析高熱度美甲廣告素材、介紹更多美甲DTC出海運(yùn)營(yíng)玩法，讓走在流行前端的美甲商家掌握正確策略，旺季收獲爆單。

指尖時(shí)尚三大品

在海外社交媒體渠道搜索nails等關(guān)鍵詞，可以看到的三大品類分別：指甲油、甲油膠和穿戴甲——其中穿戴甲憑借可拆卸、個(gè)性化、可DIY的特征，熱度在今年顯著提升。

01 Nail Polish：指甲油

指甲油類是海外社媒上投放廣告中占比最多的，顏色和持久度是主要賣點(diǎn)。

指甲油的色彩緊跟當(dāng)下流行色趨勢(shì)，產(chǎn)品廣告多為涂色展示。其中，較為復(fù)雜且精美的教程更能吸引消費(fèi)者眼球、引起互動(dòng)與討論。

創(chuàng)建于1981年的品牌essie以高顏值的涂色廣告出圈。該品牌一條展示指甲油顏色的視頻在TouTube上取得了20M的展現(xiàn)估值（數(shù)據(jù)來源：BigSpy）。

02 Gel：甲油膠

甲油膠是專業(yè)美甲所關(guān)注的品類，近期也受到美甲DIY消費(fèi)者的喜愛。

此類素材多為比較復(fù)雜的美甲款式教程，品牌通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)來展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引躍躍欲試的觀眾在評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)，向博主提問關(guān)于產(chǎn)品、色號(hào)、刷子等細(xì)節(jié)信息。

V Beauty Pure是一個(gè)受到愛好者和專業(yè)級(jí)別美甲師關(guān)注的知名甲油膠品牌。該品牌一則發(fā)布在TikTok上的手繪教程廣告以簡(jiǎn)潔的背景、細(xì)致的教程和絲滑的手繪過程收獲了115.9K的點(diǎn)贊，播放量估值為11.6M（數(shù)據(jù)來源：BigSpy）。觀眾不僅在評(píng)論對(duì)視頻內(nèi)容表達(dá)正面反饋，還詢問了視頻中的產(chǎn)品，傳播效果顯著。

03 Press On Nails：穿戴甲

穿戴甲是今年時(shí)尚界潛力無限的的時(shí)尚品，展示穿戴的簡(jiǎn)易性是提升用戶接受度的第一步。

穿戴甲廣告素材大多是穿戴和拆卸教程，一些創(chuàng)意的素材會(huì)通過音效和卡點(diǎn)提升視頻觀賞性，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

品牌kiss的一則穿戴甲廣告在TikTok上也獲得得了10.1M的廣告估值（數(shù)據(jù)來源：BigSpy）。這條廣告不僅在開頭展現(xiàn)了同一系列的多種顏色，還有非常詳細(xì)的穿戴教程，十分適合新手觀看，引起了許多觀眾的興趣，在評(píng)論區(qū)提問和留下了積極評(píng)價(jià)。

美甲品類多渠道海外社媒運(yùn)營(yíng)

美甲產(chǎn)品的受眾較為年輕，對(duì)新潮流行較為關(guān)注，因此TikTok、Instagram、YouTube和Facebook等社交媒體渠道成為美甲品牌營(yíng)銷的主要戰(zhàn)場(chǎng)。了解社媒平臺(tái)的原生內(nèi)容特征和社玩法，才能將營(yíng)銷完美落地，以達(dá)到卓越的廣傳播效果。

01 TikTok玩法豐富

TikTok以新奇有趣、娛樂化顯著的內(nèi)容為主，這類內(nèi)容能引起用戶興趣和情感共鳴。商家可以以熱門話題搭配適當(dāng)標(biāo)簽、娛樂挑戰(zhàn)賽等豐富玩法實(shí)現(xiàn)品牌快速、高頻地曝光。

以穿戴甲為例，商家可在TikTok發(fā)布穿戴甲教程、穿戴甲打包過程、讓KOL展示穿戴甲并向用戶推薦產(chǎn)品。

02 Instagram潮流營(yíng)銷

作為潮流前線的社媒平臺(tái)，明星網(wǎng)紅、KOL博主會(huì)將Instagram作為種草首選。

品牌可以在Instagram發(fā)布營(yíng)銷時(shí)建立專業(yè)的美甲賬號(hào)，通過在賬號(hào)上發(fā)布高質(zhì)量照片提升曝光度，并且與觀眾保持互動(dòng)。另外，品牌利用Instagram的故事和Reels等功能創(chuàng)作多樣化的內(nèi)容來鞏固觀眾也十分重要。

03 YouTube專業(yè)展示

在YouTube渠道發(fā)布內(nèi)容多為長(zhǎng)視頻，專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呈現(xiàn)更能夠展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)，加速購(gòu)買決策。

以20 Nails的頻道為例，品牌在YouTube上創(chuàng)建專業(yè)的美甲頻道，以發(fā)布多樣化的內(nèi)容來獲取曝光量，將不同內(nèi)容用標(biāo)簽進(jìn)行區(qū)分，來提高搜索引擎熱度。此外，商家還可以發(fā)起Live直播向觀眾展示產(chǎn)品、與觀眾互動(dòng)交流，有助于促進(jìn)訂閱和建立忠實(shí)粉絲圈層。

04 Facebook沉淀流量

Facebook渠道可以助力品牌打造用戶社群，品牌可用差異化“干貨”的內(nèi)容分享，有效沉淀私域流量。品牌在Facebook進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)可以依托平臺(tái)自帶的龐大用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌曝光。

定期發(fā)布新品和爆品信息，分享美甲教程和創(chuàng)造靈感，有助于在激發(fā)用戶興趣和創(chuàng)造力的同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品。品牌還可以鼓勵(lì)用戶在自己的Facebook賬號(hào)上分享使用反饋，以增加用戶參與感、提高品牌口碑。

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