給大家實話說一下，外貿(mào)業(yè)務員的實際收入

昨天刷抖音，刷了一個視頻，說外貿(mào)業(yè)務員年入百萬很正常，如果說你做外貿(mào)業(yè)務的話，年收入的20萬的話，你就不合格了，嚇得我差點上樹。

今天我就給大家實話說一下，外貿(mào)業(yè)務員的實際收入。

在深圳，如果說你能做到年入幾十萬或者上百萬一般來說基本上都是在行業(yè)不少于五年，一般都是公司合伙人或者管理層。

普通的業(yè)務員一個月，也就是5000-8000左右。那么能做到月入一兩萬年收入到20萬左右的話，基本上都是就比較高了。如果再高的話，很多人都出去單干啦。除非你這個公司是華為，或者是這個業(yè)務員不差錢，這個就是現(xiàn)實，這也是深圳乃至全國外貿(mào)老板最頭疼的地方。市面上最缺的崗位就是好的外貿(mào)業(yè)務員和好的亞馬遜運營。

優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務和亞馬遜運營來說，創(chuàng)業(yè)成本很低，成功率高，收益超高，因為他們已經(jīng)在別的公司里面磨練幾年，比較有經(jīng)驗。

了解了外貿(mào)業(yè)務員的收入后，有哪些想法呀？是不是開始向往這份非?！案叨搜髿狻钡墓ぷ鳎?/p>

那么今天第二個給大家介紹的內(nèi)容就是如何從零開始做外貿(mào)，今天用七個步驟給你詳細來說明。

首先第一點，不管是工廠想做外貿(mào)還是soho做外貿(mào)，第一件事要做的就是要開通企業(yè)郵箱，搞定你的海外網(wǎng)絡，然后開通你的公司外幣賬號。

第二步，根據(jù)你生產(chǎn)的產(chǎn)品名稱，用海關數(shù)據(jù)查一下你這個產(chǎn)品。主要出口到哪些國家，然后確定你的目標國家和市場，了解該市場對產(chǎn)品的監(jiān)管要求和檢測要求。

第三點，根據(jù)目標國家和市場使用產(chǎn)品關鍵詞，利用谷歌和海關數(shù)據(jù)相結合的方式上搜索本地的批發(fā)商、貿(mào)易商，了解該國家客戶喜歡用哪些社交平臺，喜歡在哪個電商平臺購物，需要用哪種溝通方式，然后全部的記錄下來，然后全部準備。

第四點，了解該國家的風俗情況、節(jié)假日情況，然后制作符合該國家的宣傳文案資料，在本地的搜索引擎或者社交媒體上做宣傳推廣。

第五點，挖一個行業(yè)有經(jīng)驗的老外貿(mào)，協(xié)助你組建公司業(yè)務團隊，確認你的客戶開發(fā)平臺，然后把那個平臺一個一個地建起來。

第六步，適應你的外貿(mào)標準流程，外貿(mào)業(yè)務的管理流程，外貿(mào)客戶的管理流程和出貨流程等等，需要具備的所有外貿(mào)管理流程。

第七點，不斷實現(xiàn)監(jiān)督、總結、糾錯。做不斷實踐，實踐才是檢驗一切真理的唯一標準，沒有實踐沒有發(fā)言權。

那么搭建好做外貿(mào)的第一步了，要想走的長遠和穩(wěn)定，必須是有固定的客戶，或者能不斷的開發(fā)新客戶。那么如何深入挖掘客戶呢？介紹給如下幾個方法：

1，電商平臺

比如阿里國際，made in China，等等，你可以在B2b電商平臺上開店，通過電商運營推廣等方法尋找客戶。如果你的產(chǎn)品很好，你也可以通過平臺做反向開發(fā)，注冊一個B2b，采購買家賬號，尤其是國外的B2b平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯(lián)系對應的商家，跟他們洽談，向他們提供經(jīng)銷、OEM等合作機會。很多國際品牌都是通過中國企業(yè)代工的競爭對手，同行也是有合作機會的。

2，做獨立站

就是自己做一個獨立的營銷網(wǎng)站，搭建外貿(mào)網(wǎng)站建設，通過搜索引擎優(yōu)化的關鍵詞自然排名靠前，提升精準訪客流量，得到更多的有效詢盤。采用的主要是在谷歌推廣，因為谷歌是世界知名的搜索引擎，客戶往往會通過谷歌來搜索供應商。所以，如果你有自己的網(wǎng)站，那么，可以通過seo優(yōu)化和廣告推廣獲得較好的排名，客戶就能找到你，而且這樣的客戶往往都比較精準。

3，展會

展會有兩種，一種是國內(nèi)的展會，比如廣交會，香港展、國外展，每年廣交會都會吸引很多的國外客戶，另外一種就是國外觀展和參展都可以進行客戶開發(fā)。

4，郵件開發(fā)

郵件開發(fā)重點就是要拿到目標客戶、目標人物的精準郵箱，直接寫開發(fā)信，

5，就是地推

地推就是通過客戶的轉介紹、行業(yè)網(wǎng)站信息等各種方法拿到客戶的聯(lián)系方式，后跟客戶約好，直接到目地市場國家去當面拜訪。以前做外貿(mào)，很多人習慣客戶來找我們，這個外貿(mào)競爭越來越激烈了，如果你能夠主動出擊，直接上門去拜訪客戶，效果會更好。尤其是大客戶。

7，社交媒體營銷獲客

在中國有微博、微信等社交平臺，在國外同樣有臉書、推特、領英等社交平臺，你可以添加客戶的臉書、領英、推特等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作。

Linkedin是一個職業(yè)標簽的社交軟件，可以添加同行的客戶好友；

Facebook可以利用個人職業(yè)和公司主頁發(fā)布產(chǎn)品信息，也可以添加有自己行業(yè)標簽的；

8，線下開店

線下開店就是在國內(nèi)外商經(jīng)常光顧的地方，或者直接去國外批發(fā)市場租個門面開展批發(fā)活動。國內(nèi)比如很多外商會去的義烏小商品批發(fā)市場，廣州三元里、深圳華強北等地方采購小商品、服裝、電子產(chǎn)品等等，在這些地方開個門面可以直接拿到外商的訂單。

以上只是一些開發(fā)客戶的方法，找到客戶了，能不能成交，還需要看你公司的綜合實力以及產(chǎn)品的核心競爭力。

做外貿(mào)生會遇到很多事情，比如同行競爭，遇到騙局等等。今天給大家講個故事，比同行競爭更可怕的你知道是什么嗎？

我一個做外貿(mào)的朋友啊，長期合作的俄羅斯大客戶，在今年訂貨的時候呢突然就不回消息了。起初他以為是同行競爭者搞得鬼，還想以超低的報價重新爭取到這個客戶。

沒想到啊，卻引來了客戶對于商品質量的質疑，昔日合作伙伴反目成仇。

事情的發(fā)展啊，他越想越不對勁，于是他多方打聽下才知道，根本就沒有什么競爭者。

而是一直合作的工廠呢，違背職業(yè)操守，直接聯(lián)系客戶，搶了他的生意。他給工廠老板打電話要個說法，結果呢工廠老板竟然讓他放棄這個客戶，否則呢以后就不要再做他的生意。

可想而知啊，現(xiàn)在他和工廠已經(jīng)鬧翻了，還是吃了幾單生意。工廠搶客戶在外貿(mào)行業(yè)里面已經(jīng)是屢見不鮮。

今天教大家三點，大概率能避免這種情況：

第一，約束條款不能少合作再久的工廠也要在合同上加個約束條款，聲明工廠不可直接聯(lián)系客戶，這樣的話，其實以后開撕我們也有籌碼。

第二啊，不要送人頭，在包裝上不要有工廠的名字，一定要用自己的商標，在發(fā)貨時呢，親自檢查貨物。防止工廠私自放自己的練習冊或者是宣傳冊。

第三呢，核心競爭力才能平衡三方關系，想要不被工廠拋棄，要么你能為工廠帶來持續(xù)的大訂單，工廠就不敢隨便得罪，只要你能為客戶選到性價比最高的商品，并且還能保證他們的資金安全，具備這些能力，我們才能占據(jù)主導權。

還有，今年騙局特別多，昨天給大家介紹了騙局。就收到有同學發(fā)過來的親身經(jīng)歷，在給大家嘮叨嘮叨。

如果說你的外貿(mào)客戶給你下了一個3萬的訂單，但是給你打來了30萬，請問你開不開心？

別開心的太早了，很有可能是個大麻煩。

我跟你們說，最近呢，我就碰到了一個這樣的客戶，他給我下了個3萬的訂單，但是呢，他跟我說要給我打30萬，讓我代付給另外一家沒有外地賬戶的供應商，我本來還覺得這個客戶很優(yōu)質的。

他一提這個要求，我瞬間就提起來了，我就問他，那你付款的是你們自己的公司嗎？他說不是的，是一個香港賬戶，我當時就拒絕了他的要求啊，代收代付的訂單還是免吧，我們想的可能是去幫客戶一個小忙啊，然后留個好印象，但是很有可能啊，就會因此賠了夫人又折兵。

因為現(xiàn)在呢，就有一種外貿(mào)騙局，就是客戶和我們簽訂完合同之后呢，用第三方公司來付款，等到供應商發(fā)完貨并且按照他的要求，把這部分貨款呢，轉到另外一個賬戶之后呢，真正付款賬戶的那個持有人就會跳出來報案說自己受騙啦，把這個錢打到你賬戶的。

因為打款的這個賬戶公司啊，和我們簽訂合同的公司毫無關系，那在警方看來就是涉嫌欺詐了。

尤其是，如果我們的收款賬戶也是香港的客戶，付款賬戶也是香港的，那就屬于香港本地案件，賬戶凍結判斷的概率基本是99%啊，執(zhí)行追索也是相當方便的。

而且你這個時候貨也發(fā)了，你幫客戶代付的那部分貨款呢，也提現(xiàn)成了人民幣，付給了他國內(nèi)的朋友，他基本上就是幫他成功地做了那個money laundry，是不是覺得細思極恐啊，邏輯縝密，這就是個死局啊。

還有那些有香港公司的朋友不要了的香港公司，一定要注銷掉，千萬不要想著把你的賬戶賣出去賺錢啊，不然很有可能就會被人拿來做非法的用途，惹上麻煩就不好了。

干外貿(mào)不是件容易的事情，小伙伴們記得謹慎一點哦。