獨(dú)立站建站，開啟海外營銷新路徑

許多人都在做跨境電商，每個(gè)在電商公司工作過幾個(gè)月的人，都紛紛自立門戶，做起了跨境電商。每個(gè)開工廠的老板，也在摩拳擦掌，躍躍欲試。

不知從什么時(shí)候開始，跨境電商線上零售的“第一把交椅”慢慢移交給了獨(dú)立站，成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型、渠道升級(jí)的主戰(zhàn)場。可是，獨(dú)立站為什么能夠大獲成功呢？

找到目標(biāo)人群

找到目標(biāo)人群，了解并與他們產(chǎn)生有效互動(dòng)，繼而影響他們的購買決策。這是品牌營銷達(dá)成購買的有效途徑，而實(shí)現(xiàn)這一切的前提是，賣家能夠真正擁有一個(gè)符合海外用戶使用習(xí)慣的電商獨(dú)立站。

那什么產(chǎn)品適合獨(dú)立站？

眾所周知，好的產(chǎn)品無疑能夠?yàn)樾氯胭u家布局獨(dú)立站開一個(gè)好頭，如果選品大方向不偏差，輔以品牌營銷，往往能夠達(dá)到事半功倍的效果。

Ueeshop小tips：大眾化的產(chǎn)品競爭激烈或容易使買家審美疲勞，不具備市場競爭力且消費(fèi)者對(duì)品牌溢價(jià)的感知也較低。

適合獨(dú)立站的產(chǎn)品，主要具備以下幾個(gè)特征。首先是高需求性?？汕袑?shí)解決買家購買商品的使用需求；滿足買家個(gè)人的興趣愛好，例如獨(dú)角獸玩具；或如指尖猴子那般，符合時(shí)下消費(fèi)趨勢(shì)和熱點(diǎn)。其次是低可得性。線下商店不容易買到；同行較少競爭對(duì)手；新生產(chǎn)品；另外是獨(dú)特性。有趣，好玩；可支持買家的私人定制化。

獨(dú)立站也有挑戰(zhàn)

對(duì)于初級(jí)賣家而言，他們經(jīng)常遇到的獨(dú)立站運(yùn)作“挑戰(zhàn)”有：自己組建開發(fā)團(tuán)隊(duì)；網(wǎng)站上耗時(shí)太久；糾結(jié)于自己的服務(wù)器和源代碼；推廣不測試，選擇較為單一、隨大眾；支付和物流選擇狹隘；沒有手機(jī)端。

而很大一部分的挑戰(zhàn)，在選擇一家靠譜的獨(dú)立站建站公司就能得到不錯(cuò)的解決，比如Ueeshop。公司可以省去開發(fā)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)器和代碼源以及沒有手機(jī)端的問題。賣家只需要解決好網(wǎng)站的運(yùn)營和選品、優(yōu)化的工作。

獨(dú)立站運(yùn)營模式

獨(dú)立站運(yùn)營模式和玩法是多種多樣的，例如站外引流模式下，應(yīng)側(cè)重于將流量導(dǎo)入平臺(tái)，提升產(chǎn)品的銷量和權(quán)重；獨(dú)立運(yùn)營模式下，賣家需關(guān)注獨(dú)立站商城，小額批發(fā)、零售、分銷，站內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，繼而形成品牌粘性和品牌復(fù)購。

除此之外，不同的獨(dú)立站類型賣家也有不同的玩法，主打品牌的獨(dú)立站應(yīng)側(cè)重引流工具和營銷渠道的完善；垂直類獨(dú)立站需提高訂單轉(zhuǎn)化率；批發(fā)類獨(dú)立站可降低流量成本、薄利多銷。

總而言之，自建站的運(yùn)營方式和技術(shù)支持現(xiàn)在是日益成熟，相比于平臺(tái)電商來說，自建站的優(yōu)勢(shì)也是越來越明顯，比如：亞馬遜封號(hào)潮、印尼TiKTok shop關(guān)停。越來越多的跨境電商平臺(tái)商家開始轉(zhuǎn)向自建站，或是同時(shí)擁有平臺(tái)商家與自建站。

長遠(yuǎn)來看，跨境電商企業(yè)都希望擁有自己的品牌與自己的網(wǎng)站，不去依賴任何三方平臺(tái)，通過提升自身服務(wù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流的品牌形象，沉淀更多忠實(shí)的客戶群體，從而形成一個(gè)正向增長的商業(yè)模式。