《花兒與少年·絲路季》沙特站出海元素多，中國(guó)企業(yè)該如何將好生意做到中東去？

正在熱播的《花兒與少年·絲路季》第一站走進(jìn)沙特，第一集就出現(xiàn)了不少讓出海人倍感熟悉的元素：秦海璐口中說(shuō)出的“2030愿景”，物流中心待投遞的SHEIN快件，還有喜歡網(wǎng)購(gòu)中國(guó)用品的利雅得居民：從移動(dòng)風(fēng)扇到掃地機(jī)器人再到汽車都是“made in China”。

對(duì)于廣大出海人來(lái)說(shuō)，中東地區(qū)也是近幾年絕對(duì)的熱門市場(chǎng)。它不僅代表著龐大的資本，也意味著非常多值得探索的商業(yè)機(jī)會(huì)。

中東市場(chǎng)究竟有多大吸引力？哪些賽道值得關(guān)注？本期iPayLinks觀察一起聊聊中東市場(chǎng)。

01 中東市場(chǎng)特點(diǎn)分析

中東地區(qū)橫跨歐亞非三個(gè)大洲，共22個(gè)經(jīng)濟(jì)體，是我國(guó)“一帶一路”倡議建設(shè)的重要地區(qū)。

2022年海灣六國(guó)人均GDP高達(dá)3.4萬(wàn)美元，高于新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體1.4萬(wàn)美元，處于全球前列，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高，消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織發(fā)布的最新一期《中東和中亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，盡管面臨著全球性的沖擊，2022年，中東北非地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依然超出了預(yù)期，實(shí)際GDP增長(zhǎng)率達(dá)到5.3%。

從人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，海灣六國(guó)勞動(dòng)力人口約有4300萬(wàn)，占總?cè)丝诘?4%，高于世界世界平均水平65%，海灣六國(guó)整體人口結(jié)構(gòu)呈年輕化。

從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來(lái)看，海灣六國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)較為單一，石油和天然氣是其主要的支柱產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)等非石油產(chǎn)業(yè)對(duì)外依賴嚴(yán)重。

在2030方案中，沙特鼓勵(lì)外國(guó)人創(chuàng)辦中小企業(yè)，依靠外資發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，新能源和以云計(jì)算為代表的數(shù)字化是關(guān)鍵詞。

類似的轉(zhuǎn)型計(jì)劃還有阿聯(lián)酋“面向未來(lái)50年國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略”，科威特的“2035國(guó)家愿景”，卡塔爾的“2030國(guó)家愿景”，阿曼的“2040國(guó)家愿景”以及埃及的“振興計(jì)劃”。隨著中東地區(qū)大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，中國(guó)企業(yè)“出海”中東也正進(jìn)入新階段。

02 哪些賽道值得關(guān)注

多元化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)下，中東電商、物流、社交娛樂(lè)、金融科技行業(yè)發(fā)展迅猛。

除了依然強(qiáng)勁的基建產(chǎn)業(yè)，新能源汽車、光伏產(chǎn)業(yè)也是尋求能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的沙特等海灣國(guó)家目前蓬勃發(fā)展的賽道；物流領(lǐng)域，順豐、“三通一達(dá)”、極兔、iMile等物流企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐了中東多個(gè)國(guó)家；游戲電競(jìng)、社交娛樂(lè)等領(lǐng)域的中國(guó)公司在海灣國(guó)家一直有良好收益……數(shù)據(jù)顯示，中東游戲產(chǎn)業(yè)正以每年20%左右的速度增長(zhǎng)，根據(jù)Snapchat發(fā)布的《2022中東手游白皮書》，沙特3595萬(wàn)人口中有約2420萬(wàn)的手游玩家，有付費(fèi)意愿的用戶超過(guò)60%，其手游ARPU更是高居全球首位達(dá)270美元。

03 掘金中東要注意什么

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在阿拉伯世界，出海企業(yè)稍有不慎就會(huì)踩到一些意想不到的禁區(qū)：許多帶有性和浪漫色彩的東西在廣義上絕對(duì)禁止；商品logo不能使用十字型的圖案和造型，更不能用六角星形（與以色列的國(guó)旗圖案相似）……本地化對(duì)中東電商來(lái)說(shuō)尤為重要。

企業(yè)在中東發(fā)展同樣繞不開(kāi)合法合規(guī)的問(wèn)題。目前，全球各國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全與隱私保護(hù)法規(guī)日趨完善，數(shù)據(jù)安全逐漸成為各國(guó)立法的重點(diǎn)，中東地區(qū)的數(shù)據(jù)保護(hù)法律和執(zhí)法實(shí)踐也正在迅速發(fā)展。

例如，沙特最新修訂的《個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)法》在2023年9月14日起施行，且具有治外法權(quán)，適用于沙特境內(nèi)的所有個(gè)人數(shù)據(jù)處理以及在沙特以外進(jìn)行的與沙特?cái)?shù)據(jù)主體相關(guān)的所有個(gè)人數(shù)據(jù)處理，違規(guī)者將面臨高達(dá)130萬(wàn)美元的巨額罰款。這要求出海中東的企業(yè)深諳當(dāng)?shù)嘏c數(shù)據(jù)安全相關(guān)的政策法規(guī)，在政策合規(guī)層面不出紕漏。

貿(mào)易上下游的支付和物流環(huán)節(jié)

《2022全球支付報(bào)告》顯示，在中東電商支付方式的使用中，信用卡占據(jù)了31%的市場(chǎng)份額，數(shù)字錢包占17%，銀行轉(zhuǎn)賬占16%，貨到付款占14%，借記卡占13%。但是在線下銷售場(chǎng)景中，現(xiàn)金支付還是占據(jù)44%的市場(chǎng)份額，信用卡成為僅次于現(xiàn)金的第二大支付方式。

中東許多國(guó)家的百姓沒(méi)有把錢存到銀行的習(xí)慣，大多用戶往往選擇貨到付款，如果被拒收，平臺(tái)凈虧。快速便捷的支付解決方案、海外本地支付渠道和多種結(jié)算方式，不僅有利于賣家提升消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)，更能在資金合規(guī)安全的前提下確保業(yè)務(wù)的流暢、高效。

在物流環(huán)節(jié)，Wamda Capital發(fā)布的一篇文章指出，沙特物流成本可高達(dá)中國(guó)的20倍。除了沙漠長(zhǎng)途配送難，中東末端配送還需要面對(duì)地址規(guī)劃不清晰等問(wèn)題。

iPayLinks觀察：

中東地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)放和數(shù)字化轉(zhuǎn)型釋放了巨大紅利，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，充滿了無(wú)限吸引力。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，對(duì)即將入局中東的中國(guó)企業(yè)而言，需要強(qiáng)有力的本地資源支持和絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系來(lái)構(gòu)建出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

iPayLinks全球支付能力覆蓋全球150+國(guó)家和地區(qū)，圍繞出海企業(yè)的多樣化需求，已經(jīng)建立了平臺(tái)收款、外貿(mào)收款、全球收單、VAT稅務(wù)繳納、出口退稅等多元化產(chǎn)品體系。

iPayLinks基于全球市場(chǎng)打造的一站式跨境收付款解決方案正以差異化的產(chǎn)品與服務(wù)滿足跨境電商的本地化需求，助力更多中國(guó)企業(yè)展業(yè)全球。