全面分析：讓ROI最大化，給出海SLG游戲的營銷買量建議！

策略游戲廣告并不只是讓人們看到你的游戲，而是真正理解在一個(gè)已經(jīng)充滿了大量選擇的市場，成功推廣你的策略游戲的簡單卻又非常重要的細(xì)節(jié)。

最近，外媒Udonis深度分析了策略手游營銷的基本方法，以幫助手游營銷者不僅讓自己的SLG游戲被用戶注意到，還能夠成功吸引龐大且忠實(shí)度較高的玩家群。

以下是Gamelook編譯的全部內(nèi)容：

策略手游市場特點(diǎn)：高CPI、高收入

策略游戲在游戲行業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)重大的細(xì)分市場，它們?yōu)橥婕姨峁┝税艘?guī)劃、決策和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行在內(nèi)的錯(cuò)綜復(fù)雜的挑戰(zhàn)。玩家們還可以享受大量的細(xì)分品類，從實(shí)時(shí)策略（RTS）到回合制策略（TBS），再到塔防，常見的主題通常會(huì)使用幻想、歷史、歷史戰(zhàn)爭、軍事和僵尸設(shè)定，對玩家增加了一層額外的吸引力。

市場數(shù)據(jù)透露了一些迷人的洞察。

按照AppMagic的數(shù)據(jù)，策略手游市場在2021年中期迎來了收入峰值，雖然到現(xiàn)在為止這個(gè)收入比峰值有了略微下滑，但該市場仍然非常龐大。

的確，如果有對的工具和方法，這是一個(gè)競爭激烈、但卻值得進(jìn)入的競技場。

CPI與ROAS

當(dāng)我們談到對策略游戲重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)的時(shí)候，CPI（每次安裝成本）和ROAS（廣告消費(fèi)回報(bào)）是重中之重。

平均來說，按照Liftoff數(shù)據(jù)，為一款中度游戲（包括策略游戲）獲取一名新用戶，每一次新增女裝成本大約2美元左右，幾乎是休閑游戲買量成本的兩倍。

如果你介意成本，選擇安裝可能是對預(yù)算更為友好的方法，該平臺(tái)的平均CPI為0.73美元，只有iOS買量成本的不足五分之一。但在你匆忙作出決定之前，考慮你游戲的長期財(cái)務(wù)健康狀況。

這時(shí)候七日廣告投入回報(bào)（D7 ROAS）就起到了作用，這個(gè)數(shù)據(jù)提供的信息是在一次安裝之后，你可以從新用戶獲得的收入。

在中度游戲上，這個(gè)數(shù)字更有前景，但需要一個(gè)有耐心的策略。這些游戲的回本周期往往比休閑游戲更長。用數(shù)據(jù)來說，中度游戲的D7 ROAS只占4.3%左右，而休閑游戲這個(gè)數(shù)據(jù)則達(dá)到7%。

在錯(cuò)綜復(fù)雜的策略游戲廣告世界中，了解這些數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的。雖然存在前期成本和競爭壓力，但你只要你做出明智的決定，長期盈利的潛力仍然是存在的。想知道哪些策略游戲找到了成功的秘方？我們接下來看更多數(shù)據(jù)：

2023頭部策略游戲

2023年策略手游下載量前十名依次是：《植物大戰(zhàn)僵尸》、《王國紀(jì)元》、《部落沖突》、《Evony》、《Age of Apes》、《植物大戰(zhàn)僵尸2》、《Doomsday：Last Survivors》、《Stick War：Legacy》、《皇室戰(zhàn)爭》和《Rush Royale》。

2023年策略手游收入榜Top 10分別為：《部落沖突》、《Puzzles&Survival》、《Evony》、《萬國覺醒》、《Top War》、《State of Survival》、《Age of Origins》、《Last Fortress》、《王國紀(jì)元》和《寒霜啟示錄》。

7條策略手游買量技巧

為策略游戲獲取用戶獲取就像是下國際象棋，每一步都很重要。接下來我們探索一些可操作的技巧，這些技巧可以作為吸引玩家并讓他們參與游戲的戰(zhàn)術(shù)套路。

1、了解策略游戲用戶群

策略游戲玩家的平均年齡往往比其他品類高出一些，通常屬于中核玩家，他們介于休閑玩家和硬核玩家之間。

他們傾向于對游戲機(jī)制有著更深度的興趣，愿意投入更多的時(shí)間掌握復(fù)雜的事物，并且展示了對挑戰(zhàn)的需求，這個(gè)挑戰(zhàn)超過了休閑游戲常見的直觀玩法。

此外，他們的每次游戲時(shí)間更長，更愿意深入社區(qū)討論，并利用游戲內(nèi)購買來增強(qiáng)他們的體驗(yàn)。他們的消費(fèi)習(xí)慣往往反映了這種較高的參與度。雖然休閑游戲玩家可能偶爾會(huì)進(jìn)行較小額度的消費(fèi)，但中度游戲玩家更傾向于在高級功能、季票和獨(dú)占內(nèi)容商消費(fèi)。

識別這個(gè)用戶群的獨(dú)特屬性可以成為你的策略游戲營銷活動(dòng)的基石。量身定制你的營銷方式，與這些獨(dú)特的玩家特征產(chǎn)生共鳴，不僅可以增加獲得用戶的機(jī)會(huì)，還有助于提升長期玩家留存率。

2、聚焦于質(zhì)量而非數(shù)量

在一個(gè)CPI不斷走高的市場中，尤其是像策略游戲這樣的中度游戲，傳統(tǒng)的買量方法已經(jīng)行不通了。與其聚焦于盡可能獲得更多的安裝量，不如重視這些安裝帶來的用戶質(zhì)量，高級的定位技巧可以帶來最佳的幫助。

利用分析工具識別參與度最高的玩家們的特征或者常見行為。一旦你很好地掌握了誰是你最理想的玩家，就量身定制你的廣告來觸達(dá)哪些符合這些特征的用戶。這樣可以確保你覆蓋的玩家不只是有可能安裝你的游戲，還可能在很長時(shí)間里與你的游戲互動(dòng)。

那么，為何長期參與度如此重要？

因?yàn)閺谋举|(zhì)上講，策略游戲是為了讓玩家長期投入到深度參與的體驗(yàn)中。這些玩家將為更高的終身價(jià)值（LTV）做出貢獻(xiàn)，考慮LTV來優(yōu)化你的廣告投放策略，遠(yuǎn)比只關(guān)注初始轉(zhuǎn)化率更有幫助。

這是一種有些挑剔的方法，但在這樣一個(gè)競爭激烈且微妙的市場中，它能產(chǎn)生更好的回報(bào)。

3、尋找相似用戶群

如果你已經(jīng)識別了參與度最高的玩家，你就坐在了一個(gè)數(shù)據(jù)金礦之上，這可以極大增強(qiáng)你的買量效率，相似用戶群的概念就利用了這個(gè)原則。

通過創(chuàng)造頭部玩家的輪廓，也就是那些經(jīng)常玩游戲、參與內(nèi)購消費(fèi)或者在活動(dòng)期間非常活躍的玩家，你就可以定位有著類似特點(diǎn)的新用戶。

為何這么做會(huì)帶來更高的CPI？答案很簡單。

與你參與度最高用戶接近的玩家，他們本身更有可能是高價(jià)值玩家。這些用戶將深度參與到你的游戲里，帶來游戲內(nèi)收入，有可能讓你的游戲成為長青品牌。當(dāng)你將這些玩家?guī)淼母叩腖TV考慮在內(nèi)，那么略微提升的CPI也是值得的投入。

4、精準(zhǔn)定位大R

大R，也被稱為鯨魚用戶，是游戲行業(yè)影響力非常大的用戶群。這些玩家愿意在游戲內(nèi)購、季票和獨(dú)占內(nèi)容上投入大量資金?？紤]到他們的高消費(fèi)習(xí)慣，甚至只是吸引一部分這樣的玩家，也能給你的收入帶來重大影響。

利用數(shù)據(jù)分析是識別這些高價(jià)值玩家的關(guān)鍵。查看平均交易價(jià)價(jià)值、購買頻率和游戲時(shí)間等指標(biāo)，以確定你的大R可能是誰。一旦你掌握了這些信息，你就可以調(diào)整你的高CPI買量活動(dòng)，以專門定位這些高消費(fèi)人群。

5、廣告網(wǎng)絡(luò)多樣化

這是一個(gè)比較傳統(tǒng)的方法，但到了今天仍然適用：不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里。策略游戲廣告也是如此，更具體地說，就是選擇廣告網(wǎng)絡(luò)。雖然你可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)似乎能提供合理的CPI比率和不錯(cuò)的表現(xiàn)，但依賴某一個(gè)平臺(tái)是有風(fēng)險(xiǎn)的。

在多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多元化可以給你帶來靈活性優(yōu)勢，不同的網(wǎng)絡(luò)有獨(dú)特的優(yōu)勢、用戶分類和定位能力。通過將你的廣告投放分布到多個(gè)平臺(tái)，你可以利用這些多樣化的資源以發(fā)現(xiàn)對你的目標(biāo)用戶最有效的方法。

不過，這樣的優(yōu)勢不只是節(jié)約成本。

多元化還帶來了一個(gè)安全網(wǎng)，以防止單個(gè)網(wǎng)絡(luò)可能出現(xiàn)的表現(xiàn)下滑。如果一個(gè)平臺(tái)的CPI突然上升或者安裝量下滑，你的廣告活動(dòng)就不會(huì)受到那么大的沖擊，因?yàn)槟阋呀?jīng)分散了風(fēng)險(xiǎn)。

6、聚焦深度漏斗指標(biāo)

在策略游戲廣告方面，像點(diǎn)擊率和安裝量這樣的前端數(shù)據(jù)可能是一個(gè)活動(dòng)成功最即時(shí)的指標(biāo)。雖然這些數(shù)字也提供了一些洞察，但它們只是說明了表象。為了對你的ROAS有全面的了解，你需要跨越表面現(xiàn)象，挖掘深度漏斗數(shù)據(jù)。

說到深度漏斗，我說的是能夠提供游戲內(nèi)行為和玩家參與度的數(shù)據(jù)。這些包括平均游戲持續(xù)時(shí)間、關(guān)卡完成率，以及，最重要的是，游戲內(nèi)購。追蹤這些深度數(shù)據(jù)不僅提供了對玩家行為更全面的理解，還可以幫你識別對長期參與度和收入很重要的趨勢。

比如，如果你注意到達(dá)到特定關(guān)卡的玩家更可能進(jìn)行內(nèi)購，你就可以將努力和預(yù)算聚焦于鼓勵(lì)達(dá)到這個(gè)關(guān)卡的活動(dòng)。

同樣，識別特定游戲內(nèi)物品在高價(jià)值玩家之間很受歡迎，也可以對未來研發(fā)和營銷策略提供有用的信息。

7、運(yùn)行重新定位活動(dòng)

我們要面對現(xiàn)實(shí)，即使有了最好的買量策略，也并不是每個(gè)玩家都會(huì)長期留存下來。

在游戲行業(yè)，玩家流失是不可避免的，但這并不意味著這些流失的玩家就沒有了回到游戲里的希望。重新定位活動(dòng)是你重新吸引這些高價(jià)值玩家并將他們帶回游戲里的門票。

考慮到與策略游戲相關(guān)的CPI較高，最大化廣告投入的一個(gè)最佳方式就是聚焦于留存率。已經(jīng)展示對你游戲有興趣的玩家更可能成為長期高參與度用戶，尤其是他們得到了回到游戲里的有吸引力的理由。與獲取一個(gè)新用戶相比，留住現(xiàn)有玩家的性價(jià)比高很多。

所以，你該如何運(yùn)行有效的重新定位活動(dòng)呢？

首先，根據(jù)玩家在游戲中的進(jìn)度、之前的游戲內(nèi)購情況和流失時(shí)間等因素，對他們進(jìn)行細(xì)分。這些數(shù)據(jù)可以幫你量身定制最合適的激勵(lì)措施，使其與每個(gè)特定細(xì)分用戶群相關(guān)并具有吸引力。

比如，在達(dá)到更高等級之前流失的玩家，可能會(huì)因?yàn)閹椭麄兏焖偕壍母＠貧w到游戲里。

策略游戲廣告，創(chuàng)意趨勢案例

廣告創(chuàng)意是所有成功營銷活動(dòng)的核心，策略游戲廣告活動(dòng)也不例外。我們深入了解這個(gè)品類廣告創(chuàng)意的最新趨勢，并提供吸引玩家注意力的新方法。

整合敘事

在戰(zhàn)略游戲廣告的海洋中，吸引注意力的一個(gè)可靠方法是將敘事元素融入你的廣告創(chuàng)意。玩家不僅僅是在尋找另一款游戲，很多人尋求一個(gè)精心制作的故事所能提供的身臨其境、敘事驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)。

以《Beastlord》的廣告創(chuàng)意舉例。在觀看量方面，這個(gè)影視級視頻廣告是策略游戲里表現(xiàn)最高的一個(gè)。

它不只是展示了游戲玩法或功能，它講述了一個(gè)具有吸引力但卻令人心痛的故事，一只母獅保護(hù)她的幼崽免受攻擊者的襲擊。敘事扣人心弦，引人共情，有助于在更深層次上吸引潛在玩家。

實(shí)際上，《Beatslord》所有表現(xiàn)較好的廣告都有類似的情感故事，證明了這種方法的效率。

所以，如果你的策略游戲有豐富的故事，別猶豫將它放到廣告創(chuàng)意最重要的地方。哪怕沒有太多的敘事，你也可以專門制作一個(gè)這樣的廣告。一個(gè)好的故事可以完美引起玩家共情，有著將一名休閑觀看者變?yōu)楦信d趣的玩家的可能。

副玩法

影響策略游戲領(lǐng)域的另一個(gè)廣告趨勢就是使用副玩法。這最初出現(xiàn)在休閑游戲廣告領(lǐng)域，最近這種互動(dòng)形式在策略游戲里也很受歡迎，不過，以面向該品類參與度更高用戶量身定制的更復(fù)雜的形式出現(xiàn)。

一個(gè)比較出色的案例就是《Evony》的廣告創(chuàng)意，這也是策略游戲品類廣告創(chuàng)意表現(xiàn)排名第二的廣告。

這個(gè)廣告加入了副玩法，目標(biāo)是擊落在滾桶上走向玩家的對手。它的吸引力是什么？玩家只能左右移動(dòng)。

有趣的是，這并不是《Evony》里的實(shí)際玩法，但研究顯示，玩家通常對這類廣告并不滿意。

這種廣告格式的成功并不只屬于《Evony》。其他游戲，比如《War and Order》以及《Age of Origins》也采取了同樣的副玩法概念，進(jìn)一步展示了該趨勢的效率之高。

影視級廣告

影視級內(nèi)容可以將你廣告從僅僅提供信息提升到真正具有沉浸感，并為潛在玩家提供對游戲世界的視覺震撼。這個(gè)方法的大師級公司是Supercell，該公司有許多大作策略手游，比如《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》。

他們的廣告創(chuàng)意本身看上去就是大師級的，充滿了高品質(zhì)的視覺效果和配音，只有在電影大片里才能看到。

比如一個(gè)令人印象深刻的《皇室戰(zhàn)爭》廣告中，加入了一個(gè)精彩的慢動(dòng)作戰(zhàn)斗場景，配上了強(qiáng)大的音樂。結(jié)果讓這個(gè)廣告非常有吸引力，經(jīng)常在策略游戲品類進(jìn)入最佳表現(xiàn)榜前五名。

這里的心得非常明顯：如果你有資源投入到電影級廣告資源，它帶來的回報(bào)是重大的。這些廣告不只是能夠吸引人，還可以帶來情感、內(nèi)在反應(yīng)，能夠提升用戶參與度和安裝量。

游戲機(jī)制展示

對于策略游戲愛好者來說，游戲機(jī)制本身往往才是真正具有吸引力的地方。這不僅僅是令人眼花繚亂的圖形或情感故事情節(jié)，而是有關(guān)資源管理、部隊(duì)部署和策略規(guī)劃的挑戰(zhàn)以及智力互動(dòng)。

所以，為什么不為你的廣告創(chuàng)意嘗試這個(gè)方法呢？

這里一個(gè)案例是《王國紀(jì)元》，它的廣告將復(fù)雜的游戲玩法拆解為簡單易懂的視頻片段。這些玩法帶有簡化的關(guān)鍵游戲機(jī)制，比如基地建造、資源收集，以及戰(zhàn)斗玩法，它可以讓玩家快速瀏覽能在游戲里體驗(yàn)到什么。

雖然這些廣告并不會(huì)對游戲的所有玩家?guī)砦?，但卻可以激起策略玩家的興趣。

如果你的策略游戲擁有獨(dú)特或創(chuàng)新機(jī)制，一個(gè)玩法廣告是吸引用戶興趣非常好的方式。即使為了簡潔明了而簡化了機(jī)制，目標(biāo)也是激發(fā)觀看者的好奇心并鼓勵(lì)下載，畢竟，一旦玩家被基礎(chǔ)玩法所吸引，他們就會(huì)留下來掌握這些復(fù)雜玩法。

決策場景廣告

策略游戲廣告領(lǐng)域另一個(gè)上升的趨勢，就是帶有決策場景的可玩廣告。

這些廣告并不只是為了讓玩家觀看，他們通常邀請潛在玩家直接做出策略選擇，如選擇一個(gè)部隊(duì)參加戰(zhàn)斗。結(jié)果可以立即在廣告中看到，為觀看者提供了游戲的一小部分策略元素。比如《王國紀(jì)元》就非常有效地使用了這個(gè)方法。

通常，這些廣告聚焦于部隊(duì)選擇，讓潛在玩家嘗試并看到他們決策的即時(shí)結(jié)果。這種上手體驗(yàn)帶來的不只是娛樂，而是以更活生生的方式將游戲的策略元素帶給用戶，這是靜態(tài)或非互動(dòng)廣告所無法提供的。

推薦和評論

沒有什么比真正玩過游戲的人的評價(jià)更能說明一款游戲的質(zhì)量。將玩家推薦和評論納入你的策略游戲廣告活動(dòng)可以帶來很大的改變。這些真實(shí)的見解是強(qiáng)有力的社交認(rèn)同，有助于說服潛在玩家，你的游戲值得他們花時(shí)間，甚至值得他們投入他們的資金。

《Dragon City》和《王國紀(jì)元》都有效利用了這個(gè)戰(zhàn)術(shù)。

比如，《Dragon City》的廣告展示了真人玩游戲的視頻，并熱情討論了他們的游戲體驗(yàn)?！锻鯂o(jì)元》也采用了類似方式，增加了更多的真實(shí)感和廣告的關(guān)聯(lián)度。但是，不要覺得你必須找真實(shí)的玩家。

很多成功的活動(dòng)，實(shí)際上找了演員來扮演熱情的游戲玩家，只要傳遞的信息足夠真是，這個(gè)方法也是有效的。不管是真實(shí)玩家還是演員，這個(gè)方式的關(guān)鍵都是讓你的廣告人性化，讓它更有真實(shí)性，讓它引起喜歡深度策略體驗(yàn)的玩家共鳴。

運(yùn)營活動(dòng)重新定位

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)CPI非常高的時(shí)候，重新定位活動(dòng)可以給你帶來幫助，在線運(yùn)營重新定位是非常有效的方法。這些廣告不只是提醒玩家，他們有最近的更新、特別活動(dòng)或者新內(nèi)容，給了流失玩家一個(gè)回歸游戲很有吸引力的理由。

《部落沖突》就是一個(gè)非常不錯(cuò)的案例。他們的一個(gè)重新定位廣告就有一個(gè)非常聰明的場景，一個(gè)人遇到了未來的自己，這個(gè)未來的自己是個(gè)社會(huì)投影，因?yàn)樗凇?023年最重磅更新”推出之前棄坑，這個(gè)廣告?zhèn)鬟f的信息是緊迫和個(gè)性化的：“再次開始游戲并拯救我，解救我們?！?/p>

這種方法的精彩之處在于它的情感共鳴，不僅僅是為了突出顯示新功能或內(nèi)容，而是利用人們害怕錯(cuò)過的情緒，讓重返游戲的決定感覺像是一個(gè)改變?nèi)松臎Q定。如果你的游戲經(jīng)常有新鮮、吸引人的內(nèi)容更新，那么在線運(yùn)營重新定位可能是很有價(jià)值的工具。

總結(jié)

從了解你的核心用戶群到運(yùn)用前沿創(chuàng)意趨勢，有無數(shù)方法可以探索，以最大限度地提高策略游戲的買量和留存率。

但需要記住，最有效的活動(dòng)是能夠抓住游戲本質(zhì)、引起玩家共鳴，并提供深度了解游戲理由的廣告。