隨著全球人口的增加，全球餐具市場也呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長趨勢，數(shù)據(jù)顯示，2022年全球餐具市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了2906.78億元。餐具是剛需產(chǎn)品，所以即便是全球經(jīng)濟呈現(xiàn)下行狀態(tài)，對餐具市場的影響也不大。
但同時進軍餐具市場，跨境賣家也會面臨競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重、用戶粘性低等問題。那么餐具出海，如何才能打造個性化品牌，從而提高品牌溢價呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
雖然餐具是剛需產(chǎn)品，但不同的國家和地區(qū)，對餐具的需求是存在較大差異的。一般來說，餐具市場可分為發(fā)達(dá)國家市場和發(fā)展中國家市場。
發(fā)達(dá)國家市場，由于經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)，且環(huán)保和健康意識較高，所以對可持續(xù)環(huán)保餐具會有較高需求。此外，發(fā)達(dá)國家比如說美國，由于聚會場景較多，所以對餐具的外觀設(shè)計也有較高要求，當(dāng)然，相應(yīng)的他們對高品牌溢價的接受度也會更高一些。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Totally Bamboo官網(wǎng)78.3%的流量來自于美國，17.25%的流量來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場的。
（來源：similarweb）
發(fā)展中國家，由于經(jīng)濟增長和城市化進程加快，對餐具的需求也在大幅提高。但又受限于經(jīng)濟水平，所以發(fā)展中國家市場的消費者，還是會更加關(guān)注餐具的性價比和耐用性。
以美國為例，切菜板的定價范圍大致可以分為三個級別，分別是基礎(chǔ)性竹制切菜板，價格在10到30美元之間，適用于普通家庭；大型或特殊設(shè)計的竹制切菜板，價格在30到50美元之間；專業(yè)級別的竹制切菜板，價格則在50到100美元之間，通常針對的是廚房專業(yè)人士。
（來源：similarweb）
Totally Bamboo的竹制切菜板定價基本上在30美元左右，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Totally Bamboo官網(wǎng)女性用戶占比為63.39%，男性用戶占比為36.61%，年齡分布得較為均勻，可見Totally Bamboo的主要目標(biāo)受眾，就是追求高品質(zhì)廚房用具的家庭購買者。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Totally Bamboo官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（56.27%）、社交媒體（20.39%）以及直接訪問流量（17.65%）。
（來源：similarweb）
自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Totally Bamboo選擇的關(guān)鍵詞，基本上是行業(yè)相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞的競爭相對來說會沒有那么激烈，對于資源有限的中小賣家來說，是一個相當(dāng)不錯的選擇。
Ueeshop小tips：賣家可以通過參考競爭對手或同行的數(shù)據(jù)，來拓展長尾詞。
（來源：similarweb）
博客營銷：Totally Bamboo的博客發(fā)布頻率并不高，但其發(fā)布的基本上是與節(jié)日相關(guān)的熱點文章，所以是比較容易獲得較高關(guān)注的。
Ueeshop小tips：如果賣家要做博客SEO的話，發(fā)布頻率還是要更高一些，且將發(fā)布頻率固定下來，這樣效果會更加理想。
Facebook營銷：為Totally Bamboo帶來較多流量的社交媒體平臺，分別是Facebook和Reddit。Totally Bamboo通過在Facebook上，發(fā)布節(jié)日和美食相關(guān)的內(nèi)容，來吸引更多用戶的關(guān)注，然后通過發(fā)布設(shè)計師故事，來加深消費者對產(chǎn)品和品牌的記憶。
值得注意的一點是，Totally Bamboo在發(fā)布的每一篇帖子的末尾，都加上了網(wǎng)站的鏈接，方便感興趣的用戶直接訪問其網(wǎng)站，這對流量的增加是非常有幫助的。
轉(zhuǎn)化提升分析
提高獨立站轉(zhuǎn)化率的重要性，想必大家都是了解的，那么Totally Bamboo在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
獨特設(shè)計：現(xiàn)代消費者對餐具設(shè)計的要求越來越高，一些特色、藝術(shù)性較強的設(shè)計，往往更容易受到廣大消費者的喜愛，同時也更容易打造較高的品牌溢價。Totally Bamboo的彩色樺木系列餐具和州系列菜板，大膽的色彩搭配和獨居特色的外觀設(shè)計，無疑能使其從眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出，從而獲得更高的銷量。
可持續(xù)性和環(huán)保：對于發(fā)達(dá)國家的消費者來說，餐具的可持續(xù)性會是影響其購物的關(guān)鍵因素之一。Totally Bamboo的餐具采用的是，天然竹子和樺木這類生長速度較快的可再生材料。這種可持續(xù)經(jīng)營的理念，展現(xiàn)了品牌的社會責(zé)任感，是能夠大幅提升消費者的好感度，進而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。
組合售賣：組合售賣是提高獨立站客單價的一種有效手段，Totally Bamboo的受眾中，家庭購買者占大多數(shù)，所以她們往往不會購買單一餐具。Totally Bamboo提供的組合套裝產(chǎn)品，既符合消費者的購買習(xí)慣和需求，也能提高整體銷量。
分期付款：分期付款，是降低購買門檻，擴大品牌受眾群最有效的方法之一。Totally Bamboo的餐具是屬于中高檔定價的，因此其提供分期付款服務(wù)，是能夠減輕消費者經(jīng)濟壓力，使消費者能夠更加輕松地購買產(chǎn)品的。
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