iPayLinks觀察：新興平臺(tái)亮劍「黑五」，賣家該如何找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，全力沖刺年底旺季？

黑五向來(lái)是所有跨境商家和平臺(tái)一年一度的關(guān)鍵“大考”。觀察今年跨境賣家對(duì)黑五的態(tài)度可見(jiàn)，有人看衰，有人寄予厚望。

今年黑五有何不同？真實(shí)單量如何？哪些品類或成爆品？本期iPayLinks觀察聚焦2023黑五大促，探全球消費(fèi)者趨勢(shì)。

今年亞馬遜美區(qū)以及歐區(qū)的黑五活動(dòng)時(shí)間為11月17日到11月27日，速賣通黑五活動(dòng)周期為11月20日到11月29日，TikTok Shop則為10月27到11月30日。

戰(zhàn)線被拉長(zhǎng)，黑五已從原來(lái)的“購(gòu)物節(jié)”變成了“購(gòu)物季”。同時(shí)，新興平臺(tái)的崛起正加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

各家亮出哪些招數(shù)？

亞馬遜：不可忽視的流量虹吸效應(yīng)

搜索場(chǎng)景看谷歌，購(gòu)物場(chǎng)景看亞馬遜——消費(fèi)者會(huì)在Google、Facebook、Youtube、Tiktok等等各個(gè)平臺(tái)搜索商品，但是到準(zhǔn)備花錢付款的環(huán)節(jié)，亞馬遜往往仍是第一選擇，尤其是黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)的大促期間。

近期亞馬遜對(duì)于社媒流行商品做了搜索優(yōu)化：前臺(tái)搜索框輸入“Internet Famous”，將出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)名品頁(yè)面入口，進(jìn)入后，就可以看到TikTok、Ins等多個(gè)社交媒體平臺(tái)上正流行的產(chǎn)品，這里的很多新品上架時(shí)間不長(zhǎng)但銷量已殺出重圍。

在物流配送方面，剛剛落地不久的寧波前置保稅倉(cāng)將對(duì)接美、英、德、日四大站點(diǎn)，全面支持“黑五”球購(gòu)物季的跨境物流配送。

圖源：亞馬遜全球開(kāi)店官方微信

TEMU：低價(jià)“卷”王

從10月20日起TEMU就率先開(kāi)啟了超長(zhǎng)時(shí)間的“黑五搶先購(gòu)”，黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)將舉行42天，期間開(kāi)啟包含“黑五搶先購(gòu)、家居、數(shù)碼、潮流品類日、狂歡節(jié)”等多輪大促。

TEMU打出了“最高90%OFF”的折扣、每人200美金代金券+免費(fèi)3件產(chǎn)品任選，以及加碼推出購(gòu)物滿0.1美元包郵、用戶超過(guò)14未收到貨將免單、90天不滿意全額退款等等，成為了今年黑五戰(zhàn)爭(zhēng)中的價(jià)格王者。

圖源：TEMU官網(wǎng)

TikTok Shop：首度加入美區(qū)“黑五”熱戰(zhàn)

在10月27日至10月29日為期三天的“黑五搶先購(gòu)”活動(dòng)中，已有不少小店商家脫穎而出。數(shù)據(jù)顯示，10月以來(lái)，TikTok Shop美國(guó)電商GMV呈現(xiàn)一路上漲趨勢(shì)，在黑五啟動(dòng)當(dāng)周，總GMV創(chuàng)下其在美國(guó)歷史新高紀(jì)錄6120萬(wàn)美元（約4.5億人民幣），環(huán)比增長(zhǎng)131%。單日最高出單達(dá)1710萬(wàn)美元（約1.2億人民幣），大促對(duì)TikTok Shop在美國(guó)地區(qū)的商業(yè)化有著不小的促進(jìn)作用。

圖源：TikTok官方微信

在當(dāng)今的電商市場(chǎng)中，能夠提供多元化、個(gè)性化服務(wù)的電商平臺(tái)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)AdobeAnalytics預(yù)測(cè)，今年“黑五”購(gòu)物季（11月1日至12月31日）美國(guó)網(wǎng)購(gòu)銷售額將達(dá)到2218億美元；德勤也預(yù)測(cè)，2023年年末假日季電商渠道銷售額將實(shí)現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長(zhǎng)，達(dá)到2780億-2840億美元。

賣家朋友們準(zhǔn)備好了嗎？iPayLinks助你旺季盈更多！