深度分析：7個(gè)月破10億美元，《Monopoly Go》運(yùn)營(yíng)好在哪？

Scopely發(fā)行的休閑游戲《Monopoly Go》絕對(duì)是今年為數(shù)不多的“黑馬”，不僅快速登頂美國(guó)免費(fèi)榜和暢銷榜，還在7個(gè)月的時(shí)間里就突破了10億美元收入，打破了休閑手游收入表現(xiàn)方面的歷史記錄。

那么，到底是什么讓它如此成功、同行們又可以從中吸取到哪些教訓(xùn)？最近，Gradient Universe游戲分析咨詢師Oxana Fomina對(duì)《Monopoly Go》的在線運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行了詳細(xì)分析。

以下是Gamelook編譯的全部?jī)?nèi)容：

在2023年4月份，手游市場(chǎng)隨著《Monopoly Go》的發(fā)布迎來了重大轉(zhuǎn)變。這款免費(fèi)手游迅速登頂美國(guó)免費(fèi)榜，在數(shù)字娛樂領(lǐng)域開啟了一個(gè)新時(shí)代。這款游戲已經(jīng)成為了爆款，成為今年下載量最高的手游之一。

令人印象深刻的是，《Monopoly Go》僅在7個(gè)月內(nèi)就獲得了10億美元收入，打破了休閑游戲的成就記錄。

《Monopoly Go》為經(jīng)典的大富翁規(guī)則帶來了全新的改變，整合了熟悉的玩法，如擲骰子、購(gòu)買財(cái)產(chǎn)以及與鑒于打交道，帶有創(chuàng)新的新功能。這些包括帝國(guó)建造、社區(qū)合作以及經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，將新舊機(jī)制混合了起來。

游戲的社交方面將全球范圍內(nèi)的大富翁粉絲聯(lián)合起來，并激發(fā)了一種競(jìng)技感。值得注意的是，開發(fā)者巧妙地集成了《金幣大師》的成功機(jī)制，豐富了游戲玩法、增強(qiáng)了游戲的變現(xiàn)策略。為了保持玩家的參與，《Monopoly Go》提供了早期活動(dòng)、廣泛的錦標(biāo)賽、平衡的挑戰(zhàn)以及與朋友一起的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，保證了一個(gè)有回報(bào)和令人滿意的游戲體驗(yàn)。

一開始，玩家可以體驗(yàn)到八項(xiàng)優(yōu)惠和九個(gè)活動(dòng)，包括限時(shí)收藏和一次每周活動(dòng)機(jī)制，以快速獲勝。隨著時(shí)間的推移，又推出了七個(gè)活動(dòng)和三項(xiàng)優(yōu)惠。

目前，我們對(duì)游戲內(nèi)活動(dòng)拆分如下：

《Monopoly Go》的活動(dòng)類型有哪些？

錦標(biāo)賽（1）、任務(wù)（1）、活動(dòng)激勵(lì)（11）、未分類（4）、單獨(dú)玩法（1）和促銷（7）。

《Monopoly GO》中的活動(dòng)持續(xù)時(shí)間各不相同，通常持續(xù)兩天左右，但可能從一天到七天不等，大多數(shù)活動(dòng)事件（57%）持續(xù)一到兩天。游戲有兩種主要的活動(dòng)類型，它們以不同的主題重復(fù)出現(xiàn)：激勵(lì)活動(dòng)和錦標(biāo)賽，為玩家提供大部分免費(fèi)骰子。

采用《金幣大師》的一個(gè)機(jī)制，開發(fā)商專注于提供臨時(shí)福利的短期活動(dòng)。最常見的是激勵(lì)活動(dòng)，通常持續(xù)一天。在每次游戲的開始，一到兩個(gè)這樣的活動(dòng)就會(huì)被自動(dòng)觸發(fā)，玩家從不同的游戲機(jī)制中獲得這些活動(dòng)作為獎(jiǎng)勵(lì)，并有了繼續(xù)玩的動(dòng)力，以在活動(dòng)期間充分利用活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

《Monopoly Go》在線運(yùn)營(yíng)活動(dòng)背后的核心策略是“獎(jiǎng)勵(lì)流”的形成。戲中的獎(jiǎng)勵(lì)是按順序排列的：玩家收到獎(jiǎng)勵(lì)、使用它，然后從不同的活動(dòng)中獲得另一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)循環(huán)繼續(xù)下去，創(chuàng)造了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)流。

這個(gè)過程通過帶領(lǐng)玩家獲得一系列獎(jiǎng)勵(lì)來吸引玩家。每一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)都是下一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的催化劑，保持玩家的參與度和動(dòng)力。

游戲旨在通過各種活動(dòng)和源源不斷的快速獲得的獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)玩家繼續(xù)玩游戲的欲望，從而提供興奮感的提升。這個(gè)策略不僅僅是獎(jiǎng)勵(lì)玩家，還是一種故意而為的策略，以結(jié)構(gòu)化的方式釋放玩家的多巴胺，其目的是在游玩的刺激感和獲得的獎(jiǎng)勵(lì)之間建立心理連接，創(chuàng)造多樣性并維持玩家興趣。

當(dāng)玩家使用他們投資的時(shí)候，就有可能從活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)獲得最高15次擲骰子機(jī)會(huì)，這就為投資回報(bào)帶來了興奮，并增強(qiáng)了游戲變現(xiàn)。

玩家開始的時(shí)候使用更多物品，如骰子，延長(zhǎng)了獎(jiǎng)勵(lì)流。即便是通常體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)流較短的非付費(fèi)玩家，也可以獲得重大獎(jiǎng)勵(lì)、完整體驗(yàn)系統(tǒng)的影響力，這可以鼓勵(lì)他們消費(fèi)真錢購(gòu)買。

據(jù)Playliner的調(diào)研，玩家們可以收到超過50%的免費(fèi)資源參與活動(dòng)，因此活動(dòng)成為了非付費(fèi)玩家和付費(fèi)玩家的主要資源來源。

此外，當(dāng)玩家參與持續(xù)的獎(jiǎng)勵(lì)流時(shí)，尤其是當(dāng)其中包含大量獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，他們的參與度就會(huì)增加。這種參與度的提高可以激勵(lì)他們?cè)谟螒蛑型度敫嗟恼驽X付費(fèi)，從而提高平均付費(fèi)的價(jià)值。

對(duì)于游戲里的長(zhǎng)期留存，《Monopoly Go》使用了收集冊(cè)和合作活動(dòng)。

游戲里最成功的活動(dòng)就是Baking Partners活動(dòng)，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，這個(gè)活動(dòng)的引入導(dǎo)致游戲收入增長(zhǎng)了34%，ARPDAU增加了26%，每日游戲時(shí)間和日常游戲持續(xù)時(shí)間在活動(dòng)期間增加了60%以上。

活動(dòng)的每次重復(fù)出現(xiàn)都導(dǎo)致了游戲收入的增長(zhǎng)，你們可以從上圖中的收入峰值變化看出來這種趨勢(shì)。

Baking Partners活動(dòng)持續(xù)6天，玩家必須邀請(qǐng)一個(gè)朋友加入活動(dòng)制作蛋糕，他必須搖骰子才能從桌面和活動(dòng)手機(jī)糕點(diǎn)，然后和伙伴一起旋轉(zhuǎn)輪子來烤蛋糕。

只有游戲好友才能成為活動(dòng)合伙人，這是一種心理方面的動(dòng)作，可以激勵(lì)玩家更加負(fù)責(zé)任、更加投入并體驗(yàn)到歸屬感，他被激勵(lì)投入更多時(shí)間和資金獲得主要獎(jiǎng)勵(lì)。玩家需要完成五個(gè)目標(biāo)才能烘焙一個(gè)蛋糕，為了獲得主要獎(jiǎng)勵(lì)，玩家必須烘焙4個(gè)蛋糕。

如果玩家使用倍數(shù)道具，就可以在幸運(yùn)輪盤增加獎(jiǎng)勵(lì)，提高押注會(huì)導(dǎo)致玩家需要收集糕點(diǎn)的數(shù)量。為此，玩家就需要購(gòu)買更多轉(zhuǎn)輪盤次數(shù)。玩家還可以在商店里每8個(gè)小時(shí)刷新一次的免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)中得到活動(dòng)貨幣，每次玩家進(jìn)入商店得到獎(jiǎng)勵(lì)，他就可以看到不同的促銷。另外，這還可以形成日常返回游戲內(nèi)商店的習(xí)慣。

開發(fā)者可以從《Monopoly Go》學(xué)到的在線運(yùn)營(yíng)建議

基于從《Monopoly Go》在線運(yùn)營(yíng)策略得到的洞察，這里是一些增強(qiáng)玩家參與度和留存率的關(guān)鍵建議：

重視早期活動(dòng)觸達(dá)

為新玩家提供活動(dòng)早期觸達(dá)機(jī)會(huì)，這個(gè)策略有效地防止了早期玩家流失，并鼓勵(lì)從一開始就充分參與。

平衡的活動(dòng)循環(huán)

在輕松和富有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)之間交替進(jìn)行。這種平衡的方法保持游戲的觸達(dá)性，同時(shí)仍然提供了挑戰(zhàn)和成就感。

引入更多的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

部署更多提供限時(shí)促銷的短期獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。這些活動(dòng)能夠有效地保持玩家的參與度和動(dòng)力，以最大限度地提高他們的獲益。

形成合作玩法

形成并推廣合作活動(dòng)，讓參與者能夠協(xié)作實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。對(duì)朋友和隊(duì)友的責(zé)任感可以顯著提高玩家的參與度。

基于其他游戲的成功策略進(jìn)行調(diào)整和提升

注意《金幣大師》等其他游戲的成功策略和功能，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)游戲的獨(dú)特環(huán)境和社區(qū)。

在活動(dòng)設(shè)計(jì)中更重視玩家體驗(yàn)而非變現(xiàn)

確保活動(dòng)和挑戰(zhàn)的設(shè)計(jì)優(yōu)先考慮玩家的體驗(yàn)和享受，而不是激進(jìn)的變現(xiàn)策略，這種方法可能會(huì)帶來更好的長(zhǎng)期玩家留存率和滿意度。