高效添加LinkedIn人脈的技巧分享

與Facebook、Twitter這兩個(gè)社交媒體平臺(tái)不同的是，LinkedIn是一個(gè)嚴(yán)格為商業(yè)職場(chǎng)化用戶建立的社交網(wǎng)絡(luò)，更適合于B2B企業(yè)去開發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)。

1.第一印象的重要性

①選擇照片十分的重要，建議你選擇穿著正裝的照片,并選擇干凈簡(jiǎn)潔的背景。這會(huì)讓你顯得可靠和值得信賴。照相的時(shí)候，微笑是加分項(xiàng),但是避免過于夸張。你可以模仿行業(yè)會(huì)議等正式場(chǎng)合中合適的著裝與表情。

②個(gè)人簡(jiǎn)介要突出重點(diǎn)。從潛在客戶的角度思考,看對(duì)方最想直觀了解你的什么，簡(jiǎn)要概括你的經(jīng)驗(yàn),專業(yè)技能和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。使用簡(jiǎn)單直白的語言,避免行話。要突出你能夠解決客戶問題的地方。

③可以增加一些客戶案例或成功項(xiàng)目。這樣可以很好地佐證你的專業(yè)性。如果有合適的客戶，可以征求他們?cè)谀愕暮?jiǎn)介中提供推薦語。

目的是在LinkedIn上建立一個(gè)簡(jiǎn)潔大方、真實(shí)可信的形象。這會(huì)讓你在這個(gè)專業(yè)人士社交平臺(tái)上脫穎而出，如示例圖：

2.不可堆砌關(guān)鍵詞

用相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化LinkedIn個(gè)人簡(jiǎn)介非常重要。但切記不能簡(jiǎn)單地堆砌無關(guān)關(guān)鍵詞,這樣會(huì)大打折扣。

①仔細(xì)研究目標(biāo)客戶會(huì)使用哪些關(guān)鍵詞搜索。你可以在Google上測(cè)試不同詞組,看搜索結(jié)果相關(guān)度如何。另外，瀏覽目標(biāo)客戶的LinkedIn個(gè)人資料，看他們常用的關(guān)鍵詞。

②重點(diǎn)優(yōu)化與你的核心服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，如果你提供跨境電商服務(wù)，那么“跨境電商”、“海外市場(chǎng)開拓”等詞組一定要出現(xiàn)。但避免使用一些熱門詞匯，如果與你的業(yè)務(wù)不匹配。

③將關(guān)鍵詞融入簡(jiǎn)介文本中，而不是簡(jiǎn)單堆砌。你可以圍繞自己的專業(yè)服務(wù)，講述成功案例或項(xiàng)目經(jīng)歷，自然融入目標(biāo)關(guān)鍵詞。這會(huì)更加真實(shí)可信。

④避免重復(fù)。搜索引擎可以檢測(cè)重復(fù)率，避免同一關(guān)鍵詞多次出現(xiàn)。

個(gè)人簡(jiǎn)介關(guān)鍵詞優(yōu)化需要技巧，既要讓簡(jiǎn)介更容易被搜索到,，也要保證真實(shí)性。

3.定制LinkedIn邀請(qǐng)Note

在跟潛在客戶發(fā)送請(qǐng)求中，盡可能地提醒對(duì)方如何認(rèn)識(shí)我們，或者解釋為什么他們應(yīng)該聯(lián)系我們，這樣他們更有可能接受我們的請(qǐng)求。尤其是我們?cè)噲D與從未見過的潛在客戶建立聯(lián)系時(shí)，這樣的定制極其重要。

如果發(fā)送了太多的邀請(qǐng)，導(dǎo)致別人點(diǎn)擊舉報(bào)垃圾郵件或我不認(rèn)識(shí)這個(gè)人，最終會(huì)被封號(hào)。

①不要使用被LinkedIn拉黑的電腦登錄賬號(hào)

②不要在同一設(shè)備短時(shí)間頻繁切換多個(gè)LinkedIn賬號(hào)

③不要發(fā)送違規(guī)消息、騷擾對(duì)方，容易被人舉報(bào)

④注冊(cè)領(lǐng)英時(shí)的信息一定要真實(shí)

4.主動(dòng)出擊

①主動(dòng)對(duì)其他人的實(shí)際技能給予認(rèn)可。這可以增進(jìn)關(guān)系，并且表達(dá)你的認(rèn)可是出于真誠。但是不要給不熟悉的人臆造性認(rèn)可，這很容易被看穿。

②在個(gè)人簡(jiǎn)介中適當(dāng)展示技能與經(jīng)歷，而不要刻意為獲得認(rèn)可而寫。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容本身就更容易獲得認(rèn)可，同時(shí)也表明了自信。

③與人交流時(shí)主動(dòng)提及我們的相關(guān)技能，比如在討論過程中給出建議。這些技能被運(yùn)用的場(chǎng)景也能帶來認(rèn)可。

④如果與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先人士有交集，其認(rèn)可尤其有價(jià)值?？梢钥紤]恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候請(qǐng)求認(rèn)可，但是要體現(xiàn)雙方確實(shí)有合作或者交流。

⑤即使得到認(rèn)可，也要保持謙遜，避免給人炫耀之感。

獲得質(zhì)量認(rèn)可需要長(zhǎng)期積累口碑，而非簡(jiǎn)單要求相互認(rèn)可。

5.獲得更多的Recommendations

①在請(qǐng)求推薦信之前，我們必須深入了解對(duì)方，確定他們有責(zé)任心、誠信度好、且對(duì)我們工作足夠了解，這是判斷“可靠”的基礎(chǔ)。

②事先告知對(duì)方將要推薦的內(nèi)容重點(diǎn)和要表達(dá)的信息，需要控制好長(zhǎng)度。并表達(dá)這對(duì)我們業(yè)務(wù)的重要性。

③推薦信要覆蓋我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如成功案例、技能等，避免過于泛泛而談。

④如果可能，最好來自不同背景的多家公司老板或合作伙伴的推薦信，這樣可以展現(xiàn)全面形象。

⑤收到推薦信后要禮貌地進(jìn)行回復(fù),再次表達(dá)感謝之意。這有助于長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)。

添加高質(zhì)量的推薦信需要深入關(guān)系支撐,并針對(duì)性控制內(nèi)容，這也能反映出我們交往的真實(shí)商業(yè)口碑。