及時送達！剛梳理的FB廣告無法轉(zhuǎn)化的5個原因！

不少FB廣告投手問為什么FB廣告沒有轉(zhuǎn)化？我們當然理解廣告沒轉(zhuǎn)化會有多打擊投手的自信和自尊！所以我們馬上整理了一些相關(guān)對策，在一定程度上可以比較快速的提升和恢復廣告轉(zhuǎn)化率，一起來看看吧！

01

你的Facebook Pixel可能無法正常觸發(fā)

在所有廣告投放動作開始之前，建議我們投手一定要花點時間來檢查一下廣告投放的基礎設置。尤其是Facebook的Pixel設置，因為它是真實記錄我們用戶轉(zhuǎn)化的確切行徑。怎么檢查呢？

你可以在Chrome上下載一個Facebook Pixel Helper擴展，然后轉(zhuǎn)到我們的網(wǎng)站并單擊擴展程序。這個時候我們就能看到已安裝的Facebook Pixel的ID（如果有的話）以及頁面上觸發(fā)的事件。

將此ID與我們在事件管理器上看到的ID進行比較，這樣才能看到添加到網(wǎng)站上的像素是否正確。如果這些數(shù)字不同，那可能就是Facebook廣告未轉(zhuǎn)化的罪魁禍首了！

如果安裝了正確的像素，就可以檢查該像素是否有流量。前往事件管理器并查看給定像素的概述選項卡。

在這里，我們可以看到像素是否正常波動。我們也可以在“所有活動”圖表下方查看事件的名稱、觸發(fā)次數(shù)以及最近的觸發(fā)事件。

如果我們根本沒有看到任何活動（并且知道網(wǎng)站正在獲取流量），則像素一定安裝不正確。如果我們看到特定的轉(zhuǎn)化事件已觸發(fā)，則基本確定問題不在這里，一定是出在其他地方。最后一步就是請檢查Pixel頁面的“診斷”選項卡。

在這里，我們將能夠看到當前和過去的像素問題的列表。Facebook在這里提供了有關(guān)每條錯誤消息以及如何響應這些消息的指南。如果Pixel未觸發(fā)并且沒有任何已知問題，那我們就需要聯(lián)系您的Web開發(fā)人員來檢查代碼本身，使用測試事件選項卡實時觸發(fā)轉(zhuǎn)換事件，直到看到它們正確觸發(fā)。

02

你的廣告可能出價太低了！

如果我們的廣告之前有過轉(zhuǎn)化，時近期發(fā)現(xiàn)廣告不再轉(zhuǎn)化的，則需要檢查出價策略了。

由于Facebook是一個龐大的競價系統(tǒng)，因此原本正常預算和出價成本可能會在廣告旺季期間飆升——通常是在假期前后，尤其是第四季度。在此之前一直表現(xiàn)良好的低轉(zhuǎn)化出價可能會沒有很好的成效出來，甚至直接沒有任何轉(zhuǎn)化。

這種情況下，只能提高出價嗎？

實際上，提高出價或更改出價策略都行。同樣，對此有一個簡單的解決方案-提高出價，或嘗試不同的策略。創(chuàng)建廣告系列時，我們可以為我們要查找的特定事件設置手動出價。

要想競價成功，基本得瞄準上圖范圍的中間位置。如果預算還相對充足，不妨這樣試試。Facebook只會向我們收取擊敗競爭對手所需的最低費用，因此較高的出價范圍可能會為我們帶來相對于競爭對手們的顯著優(yōu)勢。

03

你的廣告與目標受眾不相關(guān)！

我們都曾經(jīng)歷過一次我們一點也不感興趣的推銷活動，所以我們的受眾可能也有同樣的感覺。

我們可以通過多種方式判斷自己的Facebook廣告是不是因為“定位不佳”而沒有轉(zhuǎn)化：

·廣告定位不詳細（例如，任何年齡超過18歲的地點）

·廣告系列展示次數(shù)較多，但轉(zhuǎn)化率和點擊率較低

·廣告參與率很低或幾乎為0

如果你的廣告存在上述問題，那么建議使用自定義受眾來定位合適的人群了。提高轉(zhuǎn)化率的最簡單方法是找到對我們的產(chǎn)品感興趣的人，而沒有比瞄準那些當前已經(jīng)與我們互動的人更好的方法了。

通過Facebook自定義受眾，我們可以找到那些曾經(jīng)與我們進行過互動甚至購買過產(chǎn)品的人群，并向他們提供與他們已經(jīng)與我們進行的互動相關(guān)的廣告。如果前往業(yè)務管理平臺的“受眾群體”部分，你可以看到有大量可用的自定義受眾群體：

我們肯定不可能深入研究這些選項中的每一個，但有一些選項很容易設置（并帶來不錯的結(jié)果）：網(wǎng)站自定義受眾。如果你安裝了Facebook Pixel，則可以重新定位訪問過你網(wǎng)站或觸發(fā)你設置的任何事件的用戶。然后你就可以使用它們來創(chuàng)建營銷活動了，例如吸引用戶在著陸頁上填寫表格，或者為那些沒有付款的用戶創(chuàng)建“清空購物車”的營銷活動。

確保我們的消息到達正確的人的另一種方法是將電子郵件數(shù)據(jù)庫直接上傳到Facebook。此功能提供了額外的策略，例如針對回頭客的特別優(yōu)惠、追加銷售或交叉銷售，甚至讓他們關(guān)注你的Facebook頁面以擴大覆蓋范圍。

針對已經(jīng)對我們所提供的產(chǎn)品感興趣的受眾創(chuàng)建Facebook廣告活動是提高整體轉(zhuǎn)化率的一種可靠方法。

04

你的廣告文案太假或者沒有切中受眾痛點！

如果短語“保證滿意！”、“不要等待，立即致電！”和“今天開始賺錢$$！”讓你一看到就想立刻行動對不對？全球成千上萬的廣告主每天都在他們的廣告中使用這些“夸孩用語”。顯然這對吸引目標受眾來說已經(jīng)不是最好的方式了，甚至引起用戶反感和平臺方的限制。這極有可能是你的Facebook廣告無法轉(zhuǎn)化的主要原因之一！

我在海外找了一組Facebook廣告文案的兩個不同示例，大概說下這意思。

這條廣告描述了優(yōu)惠的對象是誰（學生）、現(xiàn)有優(yōu)惠是什么（訂閱75%折扣）以及用戶能從中獲得的權(quán)益（觸手可及的新聞）。他們的標題、號召性用語都很明確，是一個標準的廣告文案。

再來看看另一個例子：

大家看這個圖片好像是要傳達這是信用卡優(yōu)惠，但不能確定它們的確切含義。然后文案當中一些標點符號也沒用好，總讓人覺得什么地方不太對勁。最后就是廣告的行動號召也不清楚。我們沒有看到任何“立即申請”相關(guān)的引導，只有“喜歡頁面”按鈕。這顯然不是一個合格的廣告內(nèi)容。

這兩個廣告之間的差異非常明顯了，很直觀的突顯了文案對轉(zhuǎn)化率的重要性。所以如果我們的廣告存在這些問題，就應該要馬上優(yōu)化我們廣告文案了！

我知道很多營銷機構(gòu)都在建議大家用簡短的廣告文案，其實也不是說每個企業(yè)都應該只使用簡短的廣告文案。而且應該嘗試測試不同版本的廣告文案（長與短、不同的側(cè)重點等），看看是否能更好地引起受眾的共鳴。

05

廣告所使用的圖片沒太多吸引力！

好的設計沒有一個確切的標準，但在廣告創(chuàng)意方面需要我們廣告主記住以下幾點：

你的廣告所對外展示的形象應該時刻重申你的目標。所以一般我們使用平淡的人物或風景照片基本無助于傳達我們的信息，得確保圖片與廣告文案的主題相符。高質(zhì)量圖像和正確尺寸的要求這里不做贅述了。對于許多消費者來說，使用模糊且不符合Facebook廣告規(guī)范的低質(zhì)量圖像是另一個危險信號，并且會直接影響你的品牌形象。

廣告的文案和圖形與定位正確的受眾同樣重要。但做好這件事可能是一項艱巨的任務，特別是對于那些剛剛開始做廣告的人來說。但確實需要我們持續(xù)不斷地學習和測試，最終找到適合自己品牌調(diào)性和轉(zhuǎn)化規(guī)律的廣告內(nèi)容！

以上就是我們總結(jié)的Facebook廣告無法轉(zhuǎn)化的幾點重要原因，希望對投手們所有幫助，也歡迎各位通過下方的二維碼與我們建立直接的聯(lián)系，溝通廣告投放技巧、咨詢廣告商務合作！