快抄筆記！黑五來(lái)TikTok Shop美國(guó)站火力全開(kāi)！

黑五網(wǎng)一激戰(zhàn)正酣，除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)戰(zhàn)場(chǎng)，今年的TikTok Shop黑五大促更是首次覆蓋美國(guó)市場(chǎng)，吸引了來(lái)自全球的商家資源。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，自9月30日起，黑五相關(guān)話題播放量已超70億次，用戶(hù)早早的就進(jìn)入了節(jié)日購(gòu)物狂歡模式。

2023 TikTok Shop大促做了哪些優(yōu)化？

1 興趣內(nèi)容預(yù)熱炒氣氛

與各國(guó)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)KOL/Influencer合作，使用熱門(mén)話題如黑五、圣誕節(jié)等提高活動(dòng)關(guān)注度。內(nèi)容電商通過(guò)直播和短視頻刺激用戶(hù)需求，形成“貨找人”的匹配模式。

2 消費(fèi)者端提供貨架扶持

提供物流補(bǔ)貼等資源，為用戶(hù)提供包郵、專(zhuān)屬折扣等福利，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的主動(dòng)購(gòu)物需求。

3 新增多處前端曝光入口

優(yōu)化一級(jí)流量入口：設(shè)置特色商城，直接鏈接活動(dòng)頁(yè)面。

優(yōu)化搜索宣傳：利用搜索banner和折扣券彈窗，強(qiáng)化用戶(hù)的活動(dòng)意識(shí)。

內(nèi)容電商vs貨架電商

到底有什么差別？

內(nèi)容電商

·主要通過(guò)直播和短視頻來(lái)刺激用戶(hù)需求，采用“貨找人”的方式。

·直播和短視頻能夠全面觸達(dá)用戶(hù)，激發(fā)購(gòu)物興趣。

·側(cè)重于創(chuàng)造內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引和影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為。

·適合營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)，展示各種非標(biāo)品和新穎商品。

貨架電商

·以用戶(hù)搜索功能實(shí)現(xiàn)“人找貨”的服務(wù)。

·主要圍繞商品分類(lèi)和熱門(mén)品類(lèi)，助力用戶(hù)的主動(dòng)購(gòu)物行為。

·側(cè)重于商品展示和搜索功能，方便用戶(hù)主動(dòng)尋找所需商品。

·適合日常銷(xiāo)售，更多關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化的常規(guī)商品。

總的來(lái)說(shuō)，內(nèi)容電商側(cè)重在通過(guò)吸引力強(qiáng)的內(nèi)容來(lái)激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)物需求和興趣，而貨架電商則側(cè)重于提供便捷的商品搜索和分類(lèi)，以滿(mǎn)足用戶(hù)的具體購(gòu)物需求。

利用TikTok的獨(dú)特性質(zhì)，賣(mài)家前期運(yùn)營(yíng)策略可以使用“病毒式”內(nèi)容、興趣標(biāo)簽挑戰(zhàn)、達(dá)人合作等方式，創(chuàng)造互動(dòng)和教育性?xún)?nèi)容，利用TikTok Ads進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。通過(guò)直播和短視頻形式，可以更深入地展示產(chǎn)品特性，與消費(fèi)者直接互動(dòng)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。