在過(guò)去的2023年中，中度至重度長(zhǎng)線IAA（廣告變現(xiàn)）買(mǎi)量難度逐漸增加，導(dǎo)致整個(gè)小游戲市場(chǎng)的買(mǎi)量成本不斷攀升。
隨著一系列爆款游戲的崛起，如《尋道大千》、《咸魚(yú)之王》和《瘋狂騎士團(tuán)》，IAP（內(nèi)購(gòu)付費(fèi)）小游戲已經(jīng)完全主導(dǎo)了買(mǎi)量市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年海外H5市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10億美金，預(yù)計(jì)到2028年將增長(zhǎng)至30億美金（不包括可能入局的TikTok和Youtube小游戲）。對(duì)于IAA游戲來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間已經(jīng)足夠大。根據(jù)Google 2023年的研究，42%的海外游戲玩家在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)玩過(guò)H5游戲。
《羊了個(gè)羊》這款消除類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的火爆程度令人矚目，而與其類(lèi)似的《合成大西瓜》、《2048》等小游戲也以相似的方式迅速走紅。在海外市場(chǎng)，超80%的手游下載量屬于休閑小游戲，而在熱門(mén)游戲榜前十名中，休閑小游戲也占據(jù)了多數(shù)。
法國(guó)的休閑游戲公司Voodoo憑借其平均每月發(fā)行5款休閑游戲的節(jié)奏，打造了一系列爆款游戲，成功躋身頭部游戲公司之列。這一成功案例充分證明了海外玩家對(duì)“國(guó)產(chǎn)小游戲”的接受程度可能比我們想象的要高。
近年來(lái)，隨著出海廠商普遍采用“minigame”策略，這一趨勢(shì)愈發(fā)明顯。包括冰川的《X-hero》、江娛的《口袋奇兵》，以及Funplus、三七互娛等大廠在內(nèi)，都開(kāi)始大規(guī)模使用小游戲素材進(jìn)行投放。這種策略在吸引用戶(hù)方面效果顯著，甚至掀起了一波“拯救狗頭”的熱潮，并被許多海外團(tuán)隊(duì)效仿。
以往，由于變現(xiàn)潛力和競(jìng)爭(zhēng)程度受限，小游戲?qū)Τ龊S商而言更多是一種策略而非主要目標(biāo)。大多數(shù)產(chǎn)品都是為了更深入的玩法和產(chǎn)品服務(wù)，專(zhuān)門(mén)深耕于小游戲或超休閑產(chǎn)品出海的團(tuán)隊(duì)并不多。而隨著實(shí)際業(yè)績(jī)的積累，不少產(chǎn)品已經(jīng)證明了海外休閑游戲市場(chǎng)并非難以觸及的高嶺之花，其玩家偏好與國(guó)內(nèi)存在一定的共性。有時(shí)候，一個(gè)游戲的爆紅并非因?yàn)槠淇赏嫘裕且驗(yàn)楦颖镜鼗陌b和傳播手段。
《Suika Game》便是一個(gè)很好的例子。這款游戲幾乎被廠商“半放棄”，但被各路主播帶成了今年日本市場(chǎng)最火的休閑游戲。
持續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)小游戲賽道的讀者一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)《尋道大千》，這款游戲來(lái)自三七互娛旗下的海南尚軒網(wǎng)絡(luò)，玩法與瘋狂游戲的《瘋狂騎士團(tuán)》相似。這類(lèi)游戲主要以開(kāi)啟寶箱為核心玩法，玩家通過(guò)開(kāi)啟不同品質(zhì)的裝備寶箱獲得金幣和經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以穿戴裝備提升角色屬性以獲取更多寶箱。
這種以養(yǎng)成路線為主的RPG一經(jīng)上線，便展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。據(jù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)透露的數(shù)據(jù)，《瘋狂騎士團(tuán)》的用戶(hù)在線時(shí)長(zhǎng)高達(dá)60分鐘，活躍ARPU（每用戶(hù)平均收入）為9.8元，付費(fèi)率為7.7%，付費(fèi)ARPU達(dá)到126元。據(jù)估計(jì)，在微信小游戲平臺(tái)上，《瘋狂騎士團(tuán)》的月活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)，全平臺(tái)月流水有望突破億。
隨著《瘋狂騎士團(tuán)》的大火，許多類(lèi)似玩法的產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)。在這些后來(lái)者中，《尋道大千》憑借著“妖怪修仙”的題材包裝和三七互娛強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力脫穎而出。今年6月，《尋道大千》正式上線后，在微信小游戲暢銷(xiāo)榜上連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)坐榜首，其月流水估計(jì)已經(jīng)突破億元，堪稱(chēng)今年小游戲賽道中最強(qiáng)勁的黑馬。
以開(kāi)啟寶箱游戲?yàn)槔衲暌呀?jīng)有多款類(lèi)似產(chǎn)品在海外地區(qū)上線，但能夠長(zhǎng)期存活并成功的僅有三七互娛的《小妖問(wèn)道》一款。甚至連英雄游戲在日本推出的《圣羅蘭騎士團(tuán)》，也在日本iOS暢銷(xiāo)榜上不見(jiàn)蹤影，免費(fèi)榜排名也掉出了前400名。這足以證明在一個(gè)爆款游戲的成功下，往往隱藏著無(wú)數(shù)失敗的先例。
不過(guò)，海外市場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)小游戲來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。通過(guò)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，進(jìn)行本地化包裝和傳播，國(guó)內(nèi)小游戲有望在海外市場(chǎng)取得成功。我們期待看到更多優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)小游戲走向世界舞臺(tái)，成為全球玩家的心頭好。
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