2024春天的第一波流量怎么接？領(lǐng)跑一季度銷(xiāo)量

當(dāng)我們搓搓手期待即將到來(lái)的春節(jié)時(shí)，海外買(mǎi)家已經(jīng)在策劃浪漫驚喜，盤(pán)算如何度過(guò)他們傳統(tǒng)的浪漫與消費(fèi)大節(jié)——情人節(jié)（2月14日）了！

在eBay平臺(tái)上，自12月底，與情人節(jié)(Valentine/Valentines day）相關(guān)的產(chǎn)品搜索流量開(kāi)始逐步升溫，目前相關(guān)的熱門(mén)搜索詞有：

其中，明信片、賀卡都是情人節(jié)經(jīng)典禮物，節(jié)日裝飾也是人們?cè)诠?jié)日期間的必備采購(gòu)品。值得注意的是，芭比風(fēng)潮尚未褪去，和情人節(jié)適配度極高的“粉色勢(shì)力”和“芭比美學(xué)”預(yù)計(jì)將再度掀起送禮熱潮！

是不是已經(jīng)感受到撲面而來(lái)的浪漫消費(fèi)氣息？作為開(kāi)春后的第一個(gè)大型消費(fèi)節(jié)日，情人節(jié)也是跨境賣(mài)家有望迎來(lái)開(kāi)年首輪爆單的關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。本期e洞·見(jiàn)，助力大家把握“浪漫消費(fèi)”的先機(jī)！

情人節(jié)消費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)

愛(ài)愛(ài)愛(ài)，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！無(wú)論是精心地挑選禮品、互贈(zèng)禮物，還是打造幸福甜蜜的儀式感，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”是情侶、伴侶們?cè)谇槿斯?jié)這一天表達(dá)愛(ài)與承諾的重要方式。濃濃的愛(ài)意引爆消費(fèi)高潮，僅僅在美國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的調(diào)查數(shù)據(jù)：

·2023年美國(guó)消費(fèi)者在情人節(jié)的支出接近260億美元，高于2022年的239億美元，是有記錄以來(lái)支出最高的年份之一；

·此外，參與人數(shù)和平均消費(fèi)也不低，超過(guò)一半（52%）的消費(fèi)者計(jì)劃慶祝節(jié)日，平均支出達(dá)到193美元；

·35歲-44歲的消費(fèi)者在情人節(jié)的花費(fèi)最多，平均費(fèi)用為336美元，比整體消費(fèi)者的平均花費(fèi)多出143美元。

美國(guó)市場(chǎng)情人節(jié)支出穩(wěn)健增長(zhǎng)

情人節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)

根據(jù)NFR的調(diào)研，越來(lái)越多消費(fèi)者也在情人節(jié)這天和朋友、同事、同學(xué)、老師表達(dá)感激之情。值得注意的是，在情人節(jié)得到愛(ài)的不僅僅是人類(lèi)，2023年有超過(guò)三成（32%）的人計(jì)劃為自己的寵物購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物，而這一數(shù)字創(chuàng)下了歷史新高。根據(jù)NRF的數(shù)據(jù)，去年上述這些群體的禮品總支出預(yù)計(jì)達(dá)到71億美元。

NFR的數(shù)據(jù)顯示，即使在那些不打算慶祝情人節(jié)的人中，仍有28%的人會(huì)以某種方式紀(jì)念這一時(shí)刻，比如尋求非情人節(jié)禮物、給自己一些特別的禮物或計(jì)劃與單身朋友、家人聚會(huì)等。

在情人節(jié)，為親愛(ài)的TA或自己定制一份特別禮品，準(zhǔn)備一份專屬于送禮雙方懂得的愛(ài)意與感動(dòng)，一定是一個(gè)更加值得紀(jì)念的甜蜜時(shí)刻。其實(shí)海外消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化商品的需求相對(duì)強(qiáng)烈，在選擇禮物時(shí)他們更愿意尋找那些個(gè)性化、可自制和DIY的選項(xiàng)。個(gè)性化定制產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者情感表達(dá)的基礎(chǔ)上，還能滿足他們的個(gè)性化表達(dá)，享有多元化消費(fèi)選擇的需求。

Google Trends顯示，最近五年商品定制的搜索量整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。另?yè)?jù)德勤消費(fèi)者評(píng)論的報(bào)告，超過(guò)50%消費(fèi)者表示有興趣為自己、朋友和家人購(gòu)買(mǎi)個(gè)性化產(chǎn)品，1/5的消費(fèi)者愿意為個(gè)性化產(chǎn)品多支付20%的價(jià)格。有媒體報(bào)道稱，目前定制化模式約占跨境電商的10%，由于受到海外市場(chǎng)追棒，上升趨勢(shì)十分明顯。

浪漫情人節(jié)選品策略

根據(jù)情人節(jié)送禮傳統(tǒng)與贈(zèng)禮新趨勢(shì)，在選品方面，一些特別的，有紀(jì)念意義的，有豐富寓意的，能夠表達(dá)愛(ài)、承諾與承諾等相關(guān)的主題的商品更容易擊中消費(fèi)者的心哦~

經(jīng)典禮物永不過(guò)時(shí)

雖然更有紀(jì)念意義的定制禮物、個(gè)性化禮物正在逐漸成為人們慶祝情人節(jié)的心頭好，但代表甜蜜與浪漫的糖果、鮮花、賀卡仍在這個(gè)浪漫節(jié)日里占據(jù)不敗之地，它們也是eBay在情人節(jié)期間的的熱賣(mài)品。根據(jù)NRF的調(diào)研，最受歡迎的情人節(jié)禮物包括糖果（57%）、賀卡（40%）、鮮花（37%）、外出約會(huì)（32%）、珠寶（21%）、禮品卡（20%）、衣服（19%）等。

節(jié)日暢銷(xiāo)“常青款”

情人節(jié)不止情人，更多的情感需求正在釋放商機(jī)。我們建議更多品類(lèi)的賣(mài)家可以借勢(shì)情人節(jié)，比如通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)宣傳或推出節(jié)日限定款來(lái)將產(chǎn)品“情人節(jié)化”。節(jié)日促銷(xiāo)期間的常見(jiàn)的主流品類(lèi)包括家具用品、家居裝飾品、電子產(chǎn)品、寵物用品、服裝配飾、玩偶公仔等。

個(gè)性化定制禮物

個(gè)性化定制有多種類(lèi)型，賣(mài)家可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)做出具體選擇。常見(jiàn)的個(gè)性化定制有：

·印刻服務(wù)：接受買(mǎi)家在產(chǎn)品上印刻名字、簽名，或其他有意義的數(shù)字和文字等。

·定制設(shè)計(jì)：買(mǎi)家可以根據(jù)自己喜好對(duì)產(chǎn)品或產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行個(gè)性化修改，例如樣式、顏色或圖案、符號(hào)等。

·定制禮盒：允許客戶選擇不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合、賀卡、包裝袋和包裝盒等，作為特別定制版的情人節(jié)禮盒。

情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)建議

·按照往年趨勢(shì)，每年12月底或1月初，各個(gè)海外市場(chǎng)的情人節(jié)搜索熱度開(kāi)始升溫，節(jié)前一兩周則將迎來(lái)消費(fèi)者下單的高峰期。

·在情人節(jié)前幾周，在產(chǎn)品標(biāo)題或產(chǎn)品描述中添加關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的曝光度。如“Valentine”、“Love”、perfect gifts“for Her”、perfect gifts“for Him”等。

·使用主題促銷(xiāo)優(yōu)惠、編碼優(yōu)惠券，吸引并促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。NRF的調(diào)研顯示，有超過(guò)一半的消費(fèi)者表示他們會(huì)利用優(yōu)惠券和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)慶祝情人節(jié)。

·使用促銷(xiāo)刊登工具：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)刊登（PLS）、高級(jí)促銷(xiāo)刊登（PLA）等，選擇看起來(lái)最浪漫、最有優(yōu)勢(shì)或最潛力的節(jié)日商品，通過(guò)投放節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果首頁(yè)的曝光量，為店鋪引流。

·投放站外廣告：站外廣告(Offsite Ads)正在成為越來(lái)越多的賣(mài)家進(jìn)一步獲取流量增長(zhǎng)的方式。通過(guò)站外廣告，賣(mài)家的物品刊登有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在谷歌的廣告位中，展示給更多的潛在站外賣(mài)家。

·當(dāng)2月14日情人節(jié)結(jié)束時(shí)并不意味著促銷(xiāo)活動(dòng)要馬上結(jié)束，賣(mài)家依然可以借勢(shì)緊接而來(lái)的白色情人節(jié)（3月14日），精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶或潛在客戶再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)發(fā)揮情人節(jié)余熱，繼續(xù)增加轉(zhuǎn)化與銷(xiāo)售。

其實(shí)情人節(jié)的購(gòu)物趨勢(shì)想必大部分賣(mài)家都知道，更為關(guān)鍵的是如何在海量的產(chǎn)品中脫穎而出，如何更精準(zhǔn)地拿捏住購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈的消費(fèi)者。祝大家在情人節(jié)甜蜜爆單，開(kāi)春有喜！

數(shù)據(jù)來(lái)源

【1】圖源：NRF

【2】https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/ch/Documents/consumer-business/ch-en-consumer-business-made-to-order-consumer-review.pdf

【3】中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)，福建跨境電商：引領(lǐng)定制化商品走向世，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1705754003462988782&wfr=spider&for=pc