2024春天的第一波流量怎么接？領(lǐng)跑一季度銷量

來源：eBay

作者：小億

時間：2024-01-26

當我們搓搓手期待即將到來的春節(jié)時，海外買家已經(jīng)在策劃浪漫驚喜，盤算如何度過他們傳統(tǒng)的浪漫與消費大節(jié)——情人節(jié)（2月14日）了！

在eBay平臺上，自12月底，與情人節(jié)(Valentine/Valentines day）相關(guān)的產(chǎn)品搜索流量開始逐步升溫，目前相關(guān)的熱門搜索詞有：

其中，明信片、賀卡都是情人節(jié)經(jīng)典禮物，節(jié)日裝飾也是人們在節(jié)日期間的必備采購品。值得注意的是，芭比風潮尚未褪去，和情人節(jié)適配度極高的“粉色勢力”和“芭比美學”預(yù)計將再度掀起送禮熱潮！

是不是已經(jīng)感受到撲面而來的浪漫消費氣息？作為開春后的第一個大型消費節(jié)日，情人節(jié)也是跨境賣家有望迎來開年首輪爆單的關(guān)鍵銷售節(jié)點。本期e洞·見，助力大家把握“浪漫消費”的先機！

情人節(jié)消費穩(wěn)定增長

愛愛愛，買買買！無論是精心地挑選禮品、互贈禮物，還是打造幸福甜蜜的儀式感，“買買買”是情侶、伴侶們在情人節(jié)這一天表達愛與承諾的重要方式。濃濃的愛意引爆消費高潮，僅僅在美國市場，根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的調(diào)查數(shù)據(jù)：

·2023年美國消費者在情人節(jié)的支出接近260億美元，高于2022年的239億美元，是有記錄以來支出最高的年份之一；

·此外，參與人數(shù)和平均消費也不低，超過一半（52%）的消費者計劃慶祝節(jié)日，平均支出達到193美元；

·35歲-44歲的消費者在情人節(jié)的花費最多，平均費用為336美元，比整體消費者的平均花費多出143美元。

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美國市場情人節(jié)支出穩(wěn)健增長

情人節(jié)消費市場新趨勢

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根據(jù)NFR的調(diào)研，越來越多消費者也在情人節(jié)這天和朋友、同事、同學、老師表達感激之情。值得注意的是，在情人節(jié)得到愛的不僅僅是人類，2023年有超過三成（32%）的人計劃為自己的寵物購買情人節(jié)禮物，而這一數(shù)字創(chuàng)下了歷史新高。根據(jù)NRF的數(shù)據(jù)，去年上述這些群體的禮品總支出預(yù)計達到71億美元。

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NFR的數(shù)據(jù)顯示，即使在那些不打算慶祝情人節(jié)的人中，仍有28%的人會以某種方式紀念這一時刻，比如尋求非情人節(jié)禮物、給自己一些特別的禮物或計劃與單身朋友、家人聚會等。

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在情人節(jié)，為親愛的TA或自己定制一份特別禮品，準備一份專屬于送禮雙方懂得的愛意與感動，一定是一個更加值得紀念的甜蜜時刻。其實海外消費者對個性化商品的需求相對強烈，在選擇禮物時他們更愿意尋找那些個性化、可自制和DIY的選項。個性化定制產(chǎn)品在滿足消費者情感表達的基礎(chǔ)上，還能滿足他們的個性化表達，享有多元化消費選擇的需求。

Google Trends顯示，最近五年商品定制的搜索量整體呈現(xiàn)上升趨勢。另據(jù)德勤消費者評論的報告，超過50%消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產(chǎn)品，1/5的消費者愿意為個性化產(chǎn)品多支付20%的價格。有媒體報道稱，目前定制化模式約占跨境電商的10%，由于受到海外市場追棒，上升趨勢十分明顯。

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浪漫情人節(jié)選品策略

根據(jù)情人節(jié)送禮傳統(tǒng)與贈禮新趨勢，在選品方面，一些特別的，有紀念意義的，有豐富寓意的，能夠表達愛、承諾與承諾等相關(guān)的主題的商品更容易擊中消費者的心哦~

經(jīng)典禮物永不過時

雖然更有紀念意義的定制禮物、個性化禮物正在逐漸成為人們慶祝情人節(jié)的心頭好，但代表甜蜜與浪漫的糖果、鮮花、賀卡仍在這個浪漫節(jié)日里占據(jù)不敗之地，它們也是eBay在情人節(jié)期間的的熱賣品。根據(jù)NRF的調(diào)研，最受歡迎的情人節(jié)禮物包括糖果（57%）、賀卡（40%）、鮮花（37%）、外出約會（32%）、珠寶（21%）、禮品卡（20%）、衣服（19%）等。

節(jié)日暢銷“常青款”

情人節(jié)不止情人，更多的情感需求正在釋放商機。我們建議更多品類的賣家可以借勢情人節(jié)，比如通過一些營銷宣傳或推出節(jié)日限定款來將產(chǎn)品“情人節(jié)化”。節(jié)日促銷期間的常見的主流品類包括家具用品、家居裝飾品、電子產(chǎn)品、寵物用品、服裝配飾、玩偶公仔等。

個性化定制禮物

個性化定制有多種類型，賣家可以根據(jù)自己經(jīng)營的品類做出具體選擇。常見的個性化定制有：

·印刻服務(wù)：接受買家在產(chǎn)品上印刻名字、簽名，或其他有意義的數(shù)字和文字等。

·定制設(shè)計：買家可以根據(jù)自己喜好對產(chǎn)品或產(chǎn)品細節(jié)進行個性化修改，例如樣式、顏色或圖案、符號等。

·定制禮盒：允許客戶選擇不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合、賀卡、包裝袋和包裝盒等，作為特別定制版的情人節(jié)禮盒。

情人節(jié)營銷與運營建議

·按照往年趨勢，每年12月底或1月初，各個海外市場的情人節(jié)搜索熱度開始升溫，節(jié)前一兩周則將迎來消費者下單的高峰期。

·在情人節(jié)前幾周，在產(chǎn)品標題或產(chǎn)品描述中添加關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的曝光度。如“Valentine”、“Love”、perfect gifts“for Her”、perfect gifts“for Him”等。

·使用主題促銷優(yōu)惠、編碼優(yōu)惠券，吸引并促進買家購買。NRF的調(diào)研顯示，有超過一半的消費者表示他們會利用優(yōu)惠券和促銷活動來慶祝情人節(jié)。

·使用促銷刊登工具：結(jié)合標準促銷刊登（PLS）、高級促銷刊登（PLA）等，選擇看起來最浪漫、最有優(yōu)勢或最潛力的節(jié)日商品，通過投放節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果首頁的曝光量，為店鋪引流。

·投放站外廣告：站外廣告(Offsite Ads)正在成為越來越多的賣家進一步獲取流量增長的方式。通過站外廣告，賣家的物品刊登有機會出現(xiàn)在谷歌的廣告位中，展示給更多的潛在站外賣家。

·當2月14日情人節(jié)結(jié)束時并不意味著促銷活動要馬上結(jié)束，賣家依然可以借勢緊接而來的白色情人節(jié)（3月14日），精準定位目標客戶或潛在客戶再進行營銷，持續(xù)發(fā)揮情人節(jié)余熱，繼續(xù)增加轉(zhuǎn)化與銷售。