蘋果公布?xì)W盟新規(guī)，“iOS三方應(yīng)用商店”能做了，但想活下來不容易

GameLook此前曾多次報(bào)道過，隨著歐盟互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管領(lǐng)域的重要法律《數(shù)字市場(chǎng)法案》落地，在新的監(jiān)管框架下，蘋果將被要求開放第三方應(yīng)用市場(chǎng)以及支付渠道。

今日，蘋果終于官宣了歐盟新政下的全新應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則，允許第三方應(yīng)用市場(chǎng)與支付渠道進(jìn)入iOS生態(tài)，這也意味著蘋果獨(dú)守iOS大門的時(shí)代正式在歐盟落幕。

不過，生態(tài)的開放并非無條件。蘋果稱，由于“運(yùn)營替代應(yīng)用市場(chǎng)（第三方應(yīng)用市場(chǎng)）需要對(duì)用戶體驗(yàn)承擔(dān)重大責(zé)任和監(jiān)督”，出于維護(hù)用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的原因，蘋果將僅授權(quán)滿足條件的市場(chǎng)開發(fā)者進(jìn)入，并在保護(hù)消費(fèi)者與應(yīng)用開發(fā)者的前提下分發(fā)第三方應(yīng)用市場(chǎng)。

具體GameLook看完了蘋果的文檔后，簡(jiǎn)要說下蘋果如何對(duì)付“iOS三方應(yīng)用商店”，總體就是，蘋果對(duì)iOS三方商店，壓低抽成比例、用戶獲取向蘋果繳費(fèi)、用戶獲取鏈路有難度、APP和游戲做出限制。這一套組合拳下來，iOS三方應(yīng)用商店的價(jià)值還剩多少，已是一個(gè)疑問號(hào)，如果蘋果今后也學(xué)手機(jī)廠商們來個(gè)“彈窗提醒”，三方商店價(jià)值就更低了。

1）要在歐盟開iOS三方商店，要經(jīng)過蘋果允許、蘋果有很多資質(zhì)要求。

2）蘋果自己把歐盟蘋果Appstore分發(fā)抽成降低為17%、iOS支付3%，蘋果自己先打價(jià)格戰(zhàn)，即等同于iOS三方商店實(shí)際含支付最多抽成20%，進(jìn)而壓低三方商店毛利率。

3）蘋果AppStore不提供iOS三方商店APP分發(fā)，蘋果要求iOS三方商店APP必須是用戶通過網(wǎng)頁下載方式安裝，蘋果指定的這個(gè)網(wǎng)頁安裝鏈路本身就對(duì)用戶有門檻和難度。

4）iOS三方商店APP每個(gè)用戶安裝一次，蘋果要收取CTF費(fèi)用0.5歐元，且蘋果APP公證要求，等于iOS三方商店數(shù)據(jù)完全在蘋果面前透明化。

5）iOS三方商店內(nèi)的應(yīng)用和游戲，必須跟其他商店提供的是唯一的APP包體，蘋果意思是要一視同仁對(duì)待包括蘋果Appstore在內(nèi)的商店，也就是說對(duì)APP開發(fā)者來說，馬甲包、在不同渠道一個(gè)游戲多包體運(yùn)營是不允許的。

下面仔細(xì)來說：

比如第三方應(yīng)用市場(chǎng)的運(yùn)營方需要位于歐盟境內(nèi)，且向標(biāo)準(zhǔn)普爾、穆迪等A級(jí)信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)提交100萬歐元的備用信用證。蘋果還要求第三方應(yīng)用市場(chǎng)承諾建立對(duì)應(yīng)用程序欺詐、版權(quán)侵犯、惡意軟件的檢測(cè)機(jī)制。

針對(duì)應(yīng)用開發(fā)者，蘋果也提出要求，稱開發(fā)者在多個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)間僅可分發(fā)同一個(gè)版本的應(yīng)用，且其必須經(jīng)過蘋果的驗(yàn)證。這一要求之下，“渠道服”開設(shè)或許會(huì)受到影響。

在開放第三方應(yīng)用市場(chǎng)以及支付方式的同時(shí)，蘋果也對(duì)其應(yīng)用分成政策進(jìn)行了一波重要調(diào)整。開發(fā)者可以選擇維持此前的分成政策，或是簽署同意一個(gè)全新的“替代分發(fā)條款”。只有簽署同意該條款的開發(fā)者才可進(jìn)行第三方平臺(tái)的分發(fā)。

未來，如果應(yīng)用使用App Store進(jìn)行分發(fā)，并接入第三方支付系統(tǒng)，那么開發(fā)者需要向蘋果支付17%的分成（而非此前的30%），如果是適用此前App Store Small Business Program項(xiàng)目的開發(fā)者，則分成比例降至10%（而非此前的15%）。

而如果開發(fā)者選擇接入蘋果的支付系統(tǒng)，則分成比例在上述基礎(chǔ)上提高3%。

值得注意的是，盡管基礎(chǔ)分成比例調(diào)低，但新條款之下，蘋果將加收一項(xiàng)“核心技術(shù)費(fèi)用”（Core Technology Fee）——未來，高流量（年下載量超過100萬次）的應(yīng)用需按照每年首次下載數(shù)量向蘋果繳納單次0.5歐元的費(fèi)用，無論該應(yīng)用是否基于App Store或第三方應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行分發(fā)。此外，第三方應(yīng)用市場(chǎng)本身的下載也將被收取0.5歐元/首次下載/年的核心技術(shù)費(fèi)用。

盡管蘋果方聲稱，僅有1%的開發(fā)者需要繳納“核心技術(shù)費(fèi)用”，但是這項(xiàng)政策可能造成與Unity安裝量收費(fèi)政策類似的結(jié)果，即超休閑/混合休閑這類高下載量、低ARPU的應(yīng)用商業(yè)模式將受到重創(chuàng)——除非這類應(yīng)用開發(fā)者選擇不簽署新的“替代分發(fā)條款”，堅(jiān)持留在App Store陣地。

以上便是GameLook總結(jié)的iOS開放第三方市場(chǎng)后的關(guān)鍵變化。GameLook還摘選了蘋果發(fā)布的部分官方條款，在此一并編譯，供讀者參考：

歐盟地區(qū)的替代應(yīng)用市場(chǎng)起步須知

運(yùn)營替代應(yīng)用市場(chǎng)需要對(duì)用戶體驗(yàn)承擔(dān)重大責(zé)任，并持續(xù)進(jìn)行監(jiān)督，包括設(shè)立內(nèi)容指南和審核流程、防止詐騙行為的反欺詐措施、透明的數(shù)據(jù)收集政策，以及管理支付糾紛和退款的能力。為了維護(hù)用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，蘋果將通過“替代應(yīng)用市場(chǎng)授權(quán)”（Alternative App marketplace Entitlement，簡(jiǎn)稱EU），授權(quán)應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者在滿足特定標(biāo)準(zhǔn)并承諾持續(xù)保護(hù)用戶和開發(fā)者后，發(fā)布專門的應(yīng)用市場(chǎng)類iOS應(yīng)用。

蘋果將向授權(quán)的應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者提供新的應(yīng)用市場(chǎng)技術(shù)，允許他們安全地獲得來自其他蘋果開發(fā)者計(jì)劃成員的應(yīng)用，允許用戶從應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者的網(wǎng)站下載和安裝應(yīng)用市場(chǎng)類iOS應(yīng)用，整合系統(tǒng)功能，備份和恢復(fù)用戶的應(yīng)用，等等。

建立一個(gè)替代應(yīng)用市場(chǎng)

替代應(yīng)用市場(chǎng)由幾個(gè)技術(shù)組件組成：一個(gè)使用MarketplaceKit框架的iOS應(yīng)用市場(chǎng)、一個(gè)公司網(wǎng)站和一個(gè)服務(wù)器。該網(wǎng)站提供了一個(gè)下載按鈕來安裝你的應(yīng)用市場(chǎng)APP，該APP從你的服務(wù)器下載，而不是通過App Store安裝。

蘋果將向授權(quán)的應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者提供新的MarketplaceKit框架和api：

·讓他們安全地接收和檢索來自蘋果開發(fā)者計(jì)劃成員經(jīng)過公證的應(yīng)用程序。

·讓用戶從具有授權(quán)的瀏覽器的網(wǎng)站下載和安裝應(yīng)用市場(chǎng)APP。

·與系統(tǒng)功能整合，備份和恢復(fù)用戶的應(yīng)用程序，等等。

使用新的App Store Connect分發(fā)工具，開發(fā)者可以選擇通知他們的應(yīng)用更新，這樣你就可以為用戶提供重要的功能，比如自動(dòng)應(yīng)用更新。有關(guān)App Store Connect的更多信息將于2月份公布。

用戶可以在iPhone的“設(shè)置”中通過應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者的許可后，從應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者所有的網(wǎng)站上安裝應(yīng)用程序。

請(qǐng)求獲準(zhǔn)

如果你有興趣成為替代應(yīng)用市場(chǎng)的開發(fā)者，你的蘋果開發(fā)者計(jì)劃會(huì)員的賬戶持有人首先需要同意EU。一旦他們同意了，他們就可以提交開發(fā)許可請(qǐng)求。

要符合資格，你必須：

·作為在歐盟注冊(cè)、或注冊(cè)的組織加入蘋果開發(fā)者計(jì)劃（或在App Store Connect中列出的歐盟注冊(cè)的附屬法人實(shí)體）。與您的法人實(shí)體相關(guān)的位置列在您的Apple Developer帳戶中。

·同意開發(fā)一款應(yīng)用，其主要目的是發(fā)現(xiàn)和推廣應(yīng)用，包括其他開發(fā)者的應(yīng)用。

·同意為您將要分發(fā)的應(yīng)用程序提供和發(fā)布條款，包括與內(nèi)容和商業(yè)模式有關(guān)的條款，并接受符合這些條款的應(yīng)用程序。

·同意發(fā)布透明的數(shù)據(jù)收集策略，并讓用戶控制其數(shù)據(jù)的收集和使用方式。

·同意遵守您經(jīng)營所在司法管轄區(qū)的法律（例如，《數(shù)字服務(wù)法（DSA）》、《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例（GDPR）》）。

·同意負(fù)責(zé)處理政府和其他要求下架你的替代應(yīng)用市場(chǎng)中的應(yīng)用的請(qǐng)求。

·同意在您的替代應(yīng)用市場(chǎng)參與持續(xù)監(jiān)控和檢測(cè)欺詐、惡意或非法應(yīng)用程序。

·同意在你的替代應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布應(yīng)用之前，實(shí)施一種審查應(yīng)用是否侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)制。

·同意提供一個(gè)流程來處理與你的替代應(yīng)用市場(chǎng)或你的替代應(yīng)用市場(chǎng)中的應(yīng)用相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

·向蘋果提供由A級(jí)（如標(biāo)普、惠譽(yù)或穆迪的同等評(píng)級(jí)）金融機(jī)構(gòu)出具的100萬歐元備用信用證，以證明有足夠的財(cái)務(wù)手段，保證對(duì)開發(fā)者和用戶的支持。

如果您的授權(quán)請(qǐng)求獲得批準(zhǔn)，并且授權(quán)分配給您的開發(fā)人員帳戶，您就可以開始構(gòu)建和測(cè)試您的市場(chǎng)組件。

了解付款、費(fèi)用和稅收政策

備用信用證

為了建立足夠的財(cái)務(wù)手段來保證對(duì)開發(fā)者和用戶的支持，應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者必須在獲得授權(quán)之前，向蘋果提供由A級(jí)（如標(biāo)普、惠譽(yù)或穆迪的同等評(píng)級(jí)）金融機(jī)構(gòu)出具的100萬歐元備用信用證。它需要每年自動(dòng)更新一次。

核心技術(shù)費(fèi)（Core Technology Fee）

DMA要求蘋果支持App Store之外的分發(fā)和支付處理替代方案。為了體現(xiàn)蘋果為市場(chǎng)開發(fā)者在開發(fā)者工具、技術(shù)和程序服務(wù)方面持續(xù)投資的價(jià)值，蘋果引入了核心技術(shù)費(fèi)。

應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者需要為其應(yīng)用的首次年安裝付費(fèi)0.50歐元。包含在蘋果開發(fā)者計(jì)劃會(huì)員資格中的應(yīng)用首次年安裝不能用于應(yīng)用市場(chǎng)APP。

獲得費(fèi)用豁免許可的應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)商和應(yīng)用程序APP在替代應(yīng)用市場(chǎng)上進(jìn)行分發(fā)，無需支付該費(fèi)用。

費(fèi)用豁免

非營利性組織、經(jīng)認(rèn)證的教育機(jī)構(gòu)或歐盟政府實(shí)體的應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)商可以免收蘋果開發(fā)者計(jì)劃的年度會(huì)員費(fèi)和核心技術(shù)費(fèi)。這適用于應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者和其他應(yīng)用的開發(fā)者。

請(qǐng)注意，獲得費(fèi)用豁免許可的應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)商只能分發(fā)費(fèi)用豁免許可的開發(fā)商的應(yīng)用。

稅

您有責(zé)任為使用您的替代應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行的交易進(jìn)行收集、報(bào)告和向相應(yīng)的稅務(wù)機(jī)關(guān)繳納任何所需的稅款。

支持開發(fā)人員和用戶

如果您獲準(zhǔn)，您將有責(zé)任通過發(fā)布透明的數(shù)據(jù)收集策略來保護(hù)開發(fā)人員和用戶，并讓用戶控制如何收集和使用他們的數(shù)據(jù)。如果出現(xiàn)問題或困難，你需要及時(shí)提供支持。蘋果將無法在欺詐、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、支付糾紛或退款方面提供幫助。

（以上信息來自https://developer.apple.com/support/alternative-app-marketplace-in-the-eu/）

歐盟應(yīng)用市場(chǎng)的替代支付方式

為了反映DMA的變化，開發(fā)者將為他們?cè)跉W盟的App Store上發(fā)布的應(yīng)用提供替代支付服務(wù)提供商和支付鏈接。對(duì)于在蘋果操作系統(tǒng)（包括iOS、iPadOS、macOS、tvOS和watchOS）的App Store上發(fā)布的歐盟應(yīng)用，開發(fā)者有額外的支付選項(xiàng)來提供數(shù)字商品和服務(wù):

·支付服務(wù)提供商（psp）——開發(fā)者使用替代支付處理平臺(tái)，讓用戶在他們的應(yīng)用程序中完成交易。

·鏈接購買——開發(fā)者引導(dǎo)用戶在他們的外部網(wǎng)頁上完成數(shù)字商品和服務(wù)的交易。購買鏈接的呈現(xiàn)可以為歐盟用戶傳達(dá)有關(guān)促銷、折扣和其他交易的信息。

要在應(yīng)用程序中使用這些新的支付選項(xiàng)，開發(fā)人員需要使用StoreKit外部購買權(quán)限、StoreKit外部購買鏈接權(quán)限，或兩者兼而有之。開發(fā)人員不需要提交單獨(dú)的二進(jìn)制文件來使用替代支付處理。

歐盟范圍內(nèi)的替代分發(fā)和支付條款

蘋果正在歐盟共享開發(fā)者應(yīng)用程序的新商業(yè)條款。開發(fā)者可以選擇采用這些新的商業(yè)條款，或者繼續(xù)使用蘋果現(xiàn)有的條款。開發(fā)者必須為歐盟應(yīng)用程序采用新的商業(yè)條款，以使用新功能進(jìn)行替代分發(fā)或支付處理。

在歐盟運(yùn)營iOS應(yīng)用的開發(fā)者可以選擇在App Store和/或其他應(yīng)用市場(chǎng)上分發(fā)他們的iOS應(yīng)用。這些開發(fā)者還可以在歐盟的App Store中選擇其他的支付處理平臺(tái)，支持不同的蘋果操作系統(tǒng)。

在歐盟范圍，iOS應(yīng)用的替代商業(yè)條款有三個(gè)主要元素：

·降低應(yīng)用分成——無論選擇何種支付系統(tǒng)，App Store上的iOS應(yīng)用在數(shù)字商品和服務(wù)交易中都將減少10%（適用于絕大多數(shù)開發(fā)者，以及第一年之后的訂閱）或17%的傭金；

·支付處理費(fèi)用——App Store上的iOS應(yīng)用可以使用App Store的支付處理功能，但需要額外支付3%的費(fèi)用。開發(fā)者可以在自己的應(yīng)用中使用支付服務(wù)提供商（PSP），或者將用戶鏈接到一個(gè)網(wǎng)站來處理支付，而無需向蘋果收取額外費(fèi)用;

·核心技術(shù)費(fèi)（Core Technology Fee）——對(duì)于通過App Store和/或其他應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)的高流量iOS應(yīng)用，開發(fā)者每年將為每個(gè)超過100萬的首次年安裝量支付0.5歐元。根據(jù)歐盟應(yīng)用的替代商業(yè)條款，蘋果估計(jì)只有不到1%的開發(fā)者會(huì)為他們的歐盟地區(qū)應(yīng)用支付核心技術(shù)費(fèi)。

根據(jù)蘋果開發(fā)者計(jì)劃的現(xiàn)行規(guī)定，注冊(cè)為教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)或非營利組織的開發(fā)者無需支付核心技術(shù)費(fèi)。

替代應(yīng)用市場(chǎng)的開發(fā)者將為其市場(chǎng)應(yīng)用的首次年安裝量支付核心技術(shù)費(fèi)，包括在達(dá)到100萬門檻之前的安裝量。

（以上信息來自https://developer.apple.com/cn/support/dma-and-apps-in-the-eu/#distribution-eu）