為遵守歐盟《數(shù)字市場(chǎng)法》(DMA)“看門人”新規(guī),上周蘋果宣布一攬子支持方案,允許第三方應(yīng)用市場(chǎng)與支付渠道進(jìn)入iOS生態(tài),受到高度關(guān)注。
由于蘋果在歐盟地區(qū)新增了CTF下載安裝費(fèi)用、以及對(duì)iOS三方應(yīng)用商店設(shè)置一系列門檻,這套組合拳下來(lái),開(kāi)發(fā)者和平臺(tái)公司在歐盟地區(qū)討不到太多便宜,感興趣的讀者可關(guān)注GameLook相關(guān)進(jìn)一步了解,在此不做贅述。
但上周很容易讓人忽略的是,1月25日蘋果還發(fā)布了另一項(xiàng)公告,宣布在全球范圍內(nèi)推出流媒體游戲服務(wù)和應(yīng)用的新選項(xiàng),且首次支持開(kāi)發(fā)者上架的云游戲和小游戲、小程序接入蘋果的支付系統(tǒng),全面支持應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)內(nèi)容和服務(wù)體驗(yàn)。
蘋果允許小游戲接入蘋果支付,小游戲支付徹底打通
1.開(kāi)發(fā)者可以提交單個(gè)App,該App能以推流的形式向玩家提供目錄內(nèi)的所有游戲;
2.該App將能為目錄內(nèi)的云游戲、小游戲提供額外曝光;
3.允許云游戲、小游戲接入蘋果的支付功能,這是首次。
4.云游戲、小游戲和原生App手游一樣必須遵守App Store審核,且游戲的分級(jí)最高不得高過(guò)App的分級(jí);
5.開(kāi)發(fā)者需要保證App內(nèi)的所有軟件和游戲都符合蘋果的用戶體驗(yàn)和安全標(biāo)準(zhǔn)。
總結(jié)一下,蘋果現(xiàn)在允許開(kāi)發(fā)者在全球范圍、iOS生態(tài)內(nèi)搞云游戲平臺(tái)和小游戲平臺(tái)。
舉個(gè)例子,原先米哈游要在App Store上架云游戲,必須單獨(dú)推出《云·原神》《云·星穹鐵道》等等單個(gè)應(yīng)用,但現(xiàn)在可以單獨(dú)推出一個(gè)“米哈云游”的平臺(tái)App,玩家只需下載一個(gè)App,便能玩到米家所有游戲的云游戲版本。
同理,小游戲平臺(tái)、發(fā)行商也能上架單個(gè)App,再接入更多小游戲,做小游戲的分發(fā),理論上,人人都可以做云游戲平臺(tái)、小游戲盒子。
此外,另一個(gè)政策支持是上述云游戲、小游戲平臺(tái)必須接入蘋果的支付系統(tǒng)。
眾所周知,iOS用戶往往付費(fèi)能力和意愿更高,過(guò)去由于無(wú)法接入蘋果支付系統(tǒng),iOS上的小游戲要變現(xiàn),游戲公司只能通過(guò)廣告變現(xiàn),或者更灰色的H5、商城內(nèi)購(gòu)、代充值的方式獲取用戶內(nèi)購(gòu)收入。這么做的好處在于免除抽成,壞處在于一旦被蘋果發(fā)現(xiàn),平臺(tái)方可能會(huì)受蘋果方面壓力限流、下架具體產(chǎn)品,有一定風(fēng)險(xiǎn)。
蘋果允許小游戲接入蘋果支付后,原先名義上寄生于超級(jí)應(yīng)用內(nèi)的iOS小游戲無(wú)法實(shí)現(xiàn)用戶內(nèi)購(gòu),今后可以正式轉(zhuǎn)至臺(tái)面通過(guò)蘋果支付通道收取,對(duì)于關(guān)注和準(zhǔn)備在小游戲領(lǐng)域大展拳腳的游戲廠商和超級(jí)應(yīng)用來(lái)說(shuō),無(wú)疑是重大利好。
iOS小游戲內(nèi)購(gòu)分成比如何定?利益分配是關(guān)鍵
當(dāng)然,這也會(huì)造成另一個(gè)問(wèn)題,導(dǎo)致壓力來(lái)到微信、抖音等小游戲平臺(tái)身上:當(dāng)蘋果抽走內(nèi)購(gòu)收入的3成后,小游戲平臺(tái)在iOS平臺(tái)要抽走內(nèi)購(gòu)收入的幾成?
GameLook接下來(lái)就做幾種可能的假設(shè):
分成比方案一:3:0:7
即微信、抖音不對(duì)iOS小游戲內(nèi)購(gòu)抽成,蘋果與小游戲開(kāi)發(fā)者3:7內(nèi)購(gòu)分成,不過(guò)讓騰訊和字節(jié)當(dāng)活雷鋒,這種可能性不太高。當(dāng)然如果這兩家巨頭真愿意、或者限時(shí)讓利給游戲公司、或者讓利收入較低的小團(tuán)隊(duì),對(duì)iOS小游戲生態(tài)快速崛起是極好的方式,會(huì)有大量游戲公司瘋狂融入小游戲賽道,徹底改變iOS游戲整體生態(tài),讓蘋果都會(huì)后悔允許小游戲接內(nèi)購(gòu)。
分成比方案二:3:1:6
最理想的情況是蘋果抽3成、小游戲平臺(tái)抽1成,小游戲獲得6成,即與Android一致游戲公司獲得6成內(nèi)購(gòu)收入。如果微信和抖音讓利多,可能會(huì)導(dǎo)致部分游戲產(chǎn)品今后不發(fā)iOS原生APP版本,考慮到小游戲買量轉(zhuǎn)化鏈路通暢、用戶成本低優(yōu)勢(shì),今后游戲公司直接做小游戲的會(huì)越來(lái)越多。而微信和抖音依靠廣告收入,整體利益并不小,完全可以認(rèn)真考慮這個(gè)分成比,放長(zhǎng)線釣大魚,讓游戲公司買量越來(lái)越卷,最終得利的還是小游戲平臺(tái)。
分成比方案三:3:2:5
如果蘋果抽走3成、小游戲平臺(tái)抽走2成,小游戲5成,這個(gè)分成比GameLook認(rèn)為可能性較大,游戲公司在Android渠道也算見(jiàn)慣了5:5分成,如果iOS小游戲最終拿到5成內(nèi)購(gòu)收入,游戲公司貌似也是能忍忍接受,而微信、抖音因?yàn)榭梢再嵉綇V告費(fèi),小游戲平臺(tái)實(shí)際整體獲利會(huì)更高,但游戲公司在這個(gè)分成比下,會(huì)考慮做原生APP版、與小游戲版哪個(gè)獲利更多,開(kāi)始利益博弈。
分成比方案四:3:3:4
如果蘋果和小游戲平臺(tái)都是內(nèi)購(gòu)收入抽3成,留給開(kāi)發(fā)者的只有4成,這個(gè)分成比下,由于4成收入要覆蓋小游戲買量、研發(fā)商與發(fā)行商分賬、游戲研發(fā)、服務(wù)器等等支出,帳必須算的很透,游戲公司一定會(huì)考慮什么小游戲能在iOS做內(nèi)購(gòu)模式、什么小游戲iOS不能做內(nèi)購(gòu),按這個(gè)分成比,基本上小游戲生態(tài)就會(huì)徹底長(zhǎng)歪了,對(duì)微信和抖音而言本質(zhì)上長(zhǎng)期是不利的。
分成比方案五:3:4:3
最差的情況是蘋果抽3成、小游戲平臺(tái)抽4成,開(kāi)發(fā)者只有3成,這個(gè)分成比GameLook直接就說(shuō)個(gè)結(jié)論,完全不可行,應(yīng)該沒(méi)哪個(gè)傻瓜會(huì)在這分成比下做iOS內(nèi)購(gòu)模式的小游戲,游戲公司幾乎沒(méi)利潤(rùn)了,除非微信和抖音平臺(tái)獨(dú)家代理,而按之前的情況,平臺(tái)應(yīng)該不會(huì)下場(chǎng)當(dāng)游戲發(fā)行商。
綜上所述,小游戲平臺(tái)抽成的分界線是內(nèi)購(gòu)抽2成,小游戲平臺(tái)抽成低于2成、小游戲生態(tài)蓬勃發(fā)展游戲公司受益大,小游戲平臺(tái)抽成一旦超過(guò)2成,開(kāi)始對(duì)iOS內(nèi)購(gòu)小游戲造成生態(tài)沖擊、游戲公司獲利少就會(huì)逐步放棄iOS小游戲內(nèi)購(gòu)模式,轉(zhuǎn)向做iOS原生APP版游戲。
不難預(yù)見(jiàn),當(dāng)蘋果發(fā)布支持小游戲接入蘋果支付的政策后,小游戲平臺(tái)與蘋果、與開(kāi)發(fā)者的三方博弈已經(jīng)開(kāi)始。GameLook衷心希望,微信和抖音拿出一個(gè)有利于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的內(nèi)購(gòu)分成比方案,給小游戲再添一把火。