泡泡瑪特深耕東南亞市場(chǎng)，國(guó)潮IP出海弘揚(yáng)中國(guó)文化

潮玩浪潮曾一度席卷國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者圈層，隨著國(guó)潮品牌泡泡瑪特成功上市，中國(guó)潮玩市場(chǎng)爆發(fā)出巨大的吸引力。目前國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期，國(guó)潮品牌則將目光投向了廣袤的海外市場(chǎng)。據(jù)弗若斯特沙利文相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到448億美元。藍(lán)海吸引之下，以泡泡瑪特為代表的品牌紛紛出海掘金。其中，憑借經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快、華人占比高、消費(fèi)喜好相似等優(yōu)勢(shì)，東南亞地區(qū)成為潮玩品牌開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域。

泡泡瑪特國(guó)際總裁文德一和泡泡瑪特泰國(guó)總經(jīng)理諾克接受人民日?qǐng)?bào)海外版采訪，分享中國(guó)品牌出海布局。文德一認(rèn)為，東南亞的人口紅利和偏年輕化的人口結(jié)構(gòu)正在激發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)造力與消費(fèi)活力，人均GDP的增長(zhǎng)讓當(dāng)?shù)鼐用駷榫裼鋹偠M(fèi)的可能性不斷上升，利好泡泡瑪特長(zhǎng)期深耕東南亞市場(chǎng)布局。

2月9日闔家團(tuán)圓的農(nóng)歷除夕，泡泡瑪特迎來(lái)了一個(gè)值得紀(jì)念的日子——泰國(guó)第三家線下門(mén)店在曼谷尚泰拉拋購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)。從2023年9月第一家泰國(guó)線下門(mén)店開(kāi)業(yè)之后，短短半年時(shí)間，泡泡瑪特正以“光速”加快布局海外市場(chǎng)。不僅是泰國(guó)，泡泡瑪特已經(jīng)在新加坡、韓國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等近20個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)門(mén)店，并且不斷擴(kuò)展新的市場(chǎng)。

門(mén)店選在哪里，要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合品牌特點(diǎn)，最終做出選擇。2023年7月，泰國(guó)人諾克入職泡泡瑪特，彼時(shí)正值泡泡瑪特泰國(guó)首家門(mén)店籌備的關(guān)鍵時(shí)期。入職之后，她就立即與團(tuán)隊(duì)投入門(mén)店的選址工作中。

“選擇泰國(guó)第一家門(mén)店地址并不容易，我們做了大量調(diào)研，并且反復(fù)進(jìn)行討論?！被貞浧鹉嵌谓?jīng)歷，諾克說(shuō)，“最終，我和我的團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，首家門(mén)店要選在曼谷的中心地帶，周?chē)斜姸鄧?guó)際和本地品牌，能夠吸引當(dāng)?shù)厝撕蛠?lái)自世界各地的外國(guó)人?！?/p>

門(mén)店地址最終選在尚泰世界購(gòu)物中心，位于曼谷CBD商圈，是目前東南亞地區(qū)規(guī)模較大的購(gòu)物中心?！邦櫩蛠?lái)到尚泰，可以第一眼看到我們的門(mén)店?！敝Z克說(shuō)。最終結(jié)果也印證了選址的重要性——首家門(mén)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，超千名粉絲排隊(duì)，日營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元人民幣。諾克說(shuō)，“當(dāng)天的盛況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)計(jì)，盡管我們做了很多準(zhǔn)備，但現(xiàn)場(chǎng)的火爆還是令我們驚訝。”

在海外尋求增長(zhǎng)空間，也要面對(duì)重重考驗(yàn)。漫威、迪士尼等大IP衍生品和萬(wàn)代南夢(mèng)宮、LEGO等老牌巨頭長(zhǎng)期占據(jù)全球潮玩市場(chǎng)重要份額，不同地域的消費(fèi)文化差異則影響國(guó)產(chǎn)潮玩出海的接受度。在探索的過(guò)程中，“IP”（文創(chuàng)作品的版權(quán)內(nèi)容）是泡泡瑪特深耕海外市場(chǎng)的重要法寶。從潮流百貨進(jìn)化到潮流玩具，泡泡瑪特依靠的就是重要IP——MOLLY娃娃。金發(fā)碧眼、嘟嘟嘴的小女孩形象，再加上盲盒的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓MOLLY受到市場(chǎng)追捧，也使泡泡瑪特從渠道商變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商。

MOLLY火爆后，泡泡瑪特乘勢(shì)而上，不斷經(jīng)營(yíng)新的IP，THE MONSTERS、DIMOO、SKULLPANDA等都有亮眼表現(xiàn)。文德一認(rèn)為，新鮮感是打動(dòng)?xùn)|南亞消費(fèi)者的原因之一，“再加上與各個(gè)著名大IP、藝術(shù)家IP等不同類(lèi)的設(shè)計(jì)元素，我們依然有著可以打前陣的IP和產(chǎn)品。”

無(wú)論“出?！倍噙h(yuǎn)，深厚的文化底蘊(yùn)始終是中國(guó)品牌的底氣，也是取之不盡、用之不竭的“富礦”?！鞍阎袊?guó)的泡泡瑪特變成世界的泡泡瑪特”，是泡泡瑪特一直以來(lái)的一個(gè)目標(biāo)。“我們的IP具有很強(qiáng)的可塑性，各種元素都可以與之結(jié)合，形成不同的形象和產(chǎn)品。潮玩也已成為展現(xiàn)中華文化的一種載體?！迸菖莠斕貒?guó)際總裁文德一表示。在國(guó)際化的過(guò)程中堅(jiān)定文化自信，不斷弘揚(yáng)中華文化，讓世界感受中華文化的魅力。