IAA已成為出海熱門賽道，吸引越來越多開發(fā)者關(guān)注與布局。在出海不斷內(nèi)卷趨勢下，開發(fā)者還有更多的增長機會嗎？5月18日，TopOn攜手XMP、優(yōu)秀出海IAA應(yīng)用開發(fā)者TipTop、Google等業(yè)界專家于北京舉辦了IAA出海主題活動，共同揭秘IAA應(yīng)用出海制“勝”指南，洞察2023年IAA應(yīng)用出海增長新機遇。

TipTop 聯(lián)合創(chuàng)始人 白帆

選擇正確的海外市場是做好IAA出海的第一步。白帆提到，北美仍是最重要的市場；巴西印尼是很?有潛力的市場。這些市場在變現(xiàn)能力、流量紅利等方面仍有可觀的收入增長價值。

第一階段：低成本流量獲取。可通過優(yōu)化商店來獲取免費流量，以及采用低價的bidding（競價）投放方式獲得流量。同時，可以持續(xù)優(yōu)化素材策略，制作“吸量素材”來提高廣告的轉(zhuǎn)化效果。在這個階段，需要注意流量的質(zhì)量和持續(xù)性。

搭建中臺：使用SaaS工具搭建中臺，并追蹤各個流量來源的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（如DAU和eCPM），打通各平臺數(shù)據(jù)，從而快速了解到單個流量的成本和回收情況，實現(xiàn)回收數(shù)據(jù)的實時預(yù)估，并基于數(shù)據(jù)進行一站式管理和批量投放等操作，提升精細(xì)化運營能力。

利用廣告平臺的投放工具優(yōu)化投放方式：基于ROAS指標(biāo)優(yōu)化投放策略，同時根據(jù)廣告平臺反饋的媒體表現(xiàn)進行差異化出價，以提高ROI和廣告效果。

對于IAA類產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，白帆表示，未來IAA類產(chǎn)品將往重度化發(fā)展，提供更加豐富、有價值和個性化的產(chǎn)品體驗。注重精細(xì)化運營，需要借助XMP、熱云數(shù)據(jù)、TopOn等更多更好的運營工具支持。通過內(nèi)容、功能和體驗的提升來增強用戶黏性和長期留存率。采用混合變現(xiàn)模式，即IAA+IAP，提供有價值的產(chǎn)品和付費服務(wù)，以獲得更高的收益和商業(yè)價值。

2023年出海買量面臨著經(jīng)濟增長放緩、媒體成本上揚、市場競爭加劇等挑戰(zhàn)，App 平均廣告預(yù)算下降了12%，而媒體購買成本卻上漲了30%。唐子丹提到，買量雖然是一件花錢的事情，但它的本質(zhì)目的是為賺錢。在競爭加劇成本上漲的環(huán)境下，搭建高效的廣告投放體系就顯得尤為重要。

高效的廣告投放體系需要具備最大化數(shù)據(jù)價值、提升投放效率、挖掘優(yōu)質(zhì)素材、釋放團隊精力等四個能力。

創(chuàng)建廣告是買量必不可少的功能，好的投放系統(tǒng)可以大幅提升廣告創(chuàng)建效率。出海買量面對全球多國家和地區(qū)，每個國家的語言、文化存在差異，開發(fā)者需要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r來搭配合理的預(yù)算、出價和素材等內(nèi)容。同時，大部分海外媒體后臺一次只能創(chuàng)建一條廣告，但實際買量過程中，經(jīng)常需要搭建多條廣告，存在眾多重復(fù)性工作。

而XMP一站式跨渠道智能批量投放工具（查看更多）通過與媒體API對接可實現(xiàn)廣告批量創(chuàng)建，可節(jié)省大量時間，并可將創(chuàng)建流程保存為常用的模板，后續(xù)創(chuàng)建可通過模板來快速創(chuàng)建。

創(chuàng)建完廣告之后，優(yōu)化師的重點工作是基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)對廣告進行調(diào)優(yōu)。常見的編輯操作包括修改狀態(tài)、調(diào)價、更新素材等操作，多個廣告時難以快速完成，可通過API的投放工具來實現(xiàn)定時、批量操作，提升廣告編輯效率。 

素材是影響買量效果最關(guān)鍵的因素之一，一個好的素材文件管理系統(tǒng)，可實現(xiàn)多級文件管理，便于對不同產(chǎn)品不同風(fēng)格等類型素材進行分類存放，優(yōu)化師和設(shè)計師協(xié)同操作，共同管理素材。并可對素材屬性標(biāo)記，如標(biāo)簽、設(shè)計師、創(chuàng)意人等，便于后續(xù)效果分析，打通多個廣告平臺的素材投放數(shù)據(jù)，在素材庫中便能直接查看素材表現(xiàn)，節(jié)省數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間。

在挖掘優(yōu)質(zhì)素材方面，借助XMP可對素材自動試新和批量替換，快速挖掘起量素材。對于表現(xiàn)好的吸量素材，及時復(fù)制素材，優(yōu)化師可分配更多的預(yù)算，擴大優(yōu)質(zhì)素材影響。

優(yōu)化師日常有大量時間花費在盯盤和調(diào)優(yōu)上面，一個好的投放體系完全替代大部分重復(fù)性工作，極大的釋放優(yōu)化師精力。通過XMP可預(yù)設(shè)自動盯盤規(guī)則，讓機器7 24小時監(jiān)控數(shù)據(jù)，實現(xiàn)智能投放效果，優(yōu)化師將有更多精力投入到策略優(yōu)化上。

具體策略上，流量分組是開發(fā)者使用比較多的方法，根據(jù)一定規(guī)則將流量進行劃分，并基于流量分組做精細(xì)化運營，因為不同分組下用戶行為和廣告平臺表現(xiàn)均有差異，實施差異化的waterfall排序，可達到提升eCPM的目的。

國家是最需要關(guān)注的一個維度，幾乎所有廣告平臺都能提供分國家的數(shù)據(jù)。其它維度可以使用單獨的廣告位ID或者按展示來拆分收益。廣告平臺在不同國家的表現(xiàn)差異很大，重點國家盡量單獨做waterfall排序

有無設(shè)備ID時，廣告平臺效果差異很大，部分平臺在設(shè)備ID為空的流量上幾乎沒有填充，可以區(qū)分來設(shè)置Waterfall。后續(xù)iOS 14普及，設(shè)備ID為空的占比將會大幅提升。

競價也是提升變現(xiàn)效率及收益的重要方式，移動廣告平臺針對每次展示均進行實時競價，開發(fā)者可以減少Waterfall中的不同底價的廣告位配置，從而可以節(jié)省管理和優(yōu)化Waterfall的時間和精力。

作為聚合平臺，TopOn做的是混合智能排序。TopOn會先請求waterfall最高層的價格，同時請求bidding的廣告平臺。當(dāng)bidding平臺返回價格后，TopOn會將其穿插在waterfall中，價高者優(yōu)先展示。通過這樣的邏輯提升開發(fā)者廣告收益，優(yōu)先保證價格最高的廣告平臺得到展示。