受電子競技行業(yè)的推動和消費者對高品質(zhì)游戲體驗需求的增加，游戲外設市場呈現(xiàn)強勁的增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球游戲外設市場規(guī)模約為49.5億美元，預計到2032年，這一數(shù)字將增長至112億美元，年復合增長率則將高達9.5%。
電競時代到來，越來越多玩家愿意投資于高性能、高品質(zhì)的游戲外設，以提升游戲體驗和競技水平。那么外設品牌該如何抓住這一風口經(jīng)濟呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
如何抓住風口經(jīng)濟？
想要抓住風口經(jīng)濟，最重要的就是讓消費者接受你的產(chǎn)品，這樣消費者才會愿意為其買單。而要想讓消費者接受你的產(chǎn)品，你就需要讓你的產(chǎn)品符合消費者的最新需求。
個性化需求：年輕一代是游戲外設的主要受眾，而年輕一代，對個性化的需求是非常強烈的。他們希望通過個性化，來彰顯自己的與眾不同。
Glorious Gaming提供了豐富的定制選項，消費者可以根據(jù)自己的喜好，來選擇不同的鍵盤開關(guān)、鍵帽和RGB燈效等。很顯然，這是符合年輕一代消費者的需求的，因為其能夠定制出符合個人特色的外設產(chǎn)品。 輕量化設計：大型游戲往往需要較長的時間投入，而過重的游戲設備，在長時間的使用下，是會導致手部疲勞加倍的。因此越來越多消費者，為了獲得更加舒適的使用體驗，是會優(yōu)先選擇輕量化設備的。
Glorious Gaming的一大特點，就是推出了許多輕量化設計的產(chǎn)品，如Glorious Model O和Model D等鼠標，重量僅為59克。同時其產(chǎn)品，還符合人體工學設計，所以其是能夠為消費者帶來良好的使用體驗的，自然其也會受到更多消費者的青睞。
反應靈敏：游戲外設的靈敏程度，會直接影響到玩家的操作響應速度。高靈敏度產(chǎn)品能使玩家更快地應對游戲中的變化情況，從而獲得更加流暢的游戲體驗。同時，靈敏的設備，也能使玩家在游戲競技中獲得更大的優(yōu)勢，所以其也成為玩家的一大購買趨勢。
Glorious Gaming的鼠標，采用高性能的光學或激光傳感器，具有高分辨率和高精度特點，能夠準確捕捉玩家的鼠標移動，從而提供更加精準的游戲操作，所以其是能夠滿足玩家對游戲外設靈敏度的要求的。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glorious Gaming官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（54.78%）、直接訪問流量（32.08%）、付費搜索（6.81%）。
（來源：similarweb）
Glorious Gaming官網(wǎng)的流量結(jié)構(gòu)是非常良性的，自然流量加上直接訪問流量，占比接近90%。雖然中小賣家難以在短時間內(nèi)，就如Glorious Gaming一樣，擺脫對付費廣告的依賴，但跨境賣家仍然能夠通過盡早布局，來降低付費廣告成本。
專屬論壇：Glorious Gaming在網(wǎng)站上開設了一個專屬論壇，為用戶提供一個可以討論游戲和設備的平臺。這既能增加用戶對品牌的粘性，同時用戶的討論中，往往會包含大量的相關(guān)關(guān)鍵詞，所以其也能為網(wǎng)站帶來更多的自然流量。
付費廣告：通過搜索Glorious Gaming的熱門付費關(guān)鍵詞，我們就可以看到其所投放的付費廣告。我們會發(fā)現(xiàn)，Glorious Gaming在廣告文案中，直接突出了產(chǎn)品特性，獲獎的鼠標，適合中小手型的設計，這樣明確的表述，是能夠讓潛在用戶迅速了解產(chǎn)品特性，從而提升廣告吸引力的。
此外，Glorious Gaming還在廣告文案中提到，首次購買折扣10%，這則能夠降低新用戶的購買門檻，提高新用戶的購買意愿，進而促進銷量增長。
轉(zhuǎn)化提升分析
產(chǎn)品推薦：產(chǎn)品推薦，是引導用戶購買更多產(chǎn)品的一種有效手段，Glorious Gaming將產(chǎn)品推薦，添加在結(jié)賬頁面，這是能夠喚醒消費者需求，從而提升客單價的。值得注意的是，結(jié)賬頁面是購物過程中的最后一步，消費者已經(jīng)有了購買欲望，此時推薦產(chǎn)品，是會更容易引起他們的興趣，進而促使其購買的。
Ueeshop推薦產(chǎn)品功能，可將產(chǎn)品推薦到店鋪的指定頁面，這能夠幫助賣家引導用戶瀏覽更多的產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化的可能性。此外，這也能夠提升特定產(chǎn)品的曝光度，同時充分利用站內(nèi)流量。
（Ueeshop—推薦產(chǎn)品）
售后保障：由于線上購物存在較強的不確定性，所以消費者往往會非常關(guān)注售后保障，以降低試錯成本。Glorious Gaming不僅提供45天超長退貨期，還支持延長一年保修期，并給到了30天的保價承諾。很顯然，其完善的售后保障，是能夠打消潛在消費者的顧慮，從而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。
限量發(fā)售：限量發(fā)售是新品測試的一種常規(guī)手段，新品常常面臨較大的市場不確定性。所以為了降低試錯成本，也為了營造產(chǎn)品稀缺感，從而促使消費者盡快下單，Glorious Gaming采取了限量發(fā)售策略。
特殊折扣：給特定人群提供折扣，可以增強品牌在目標人群中的吸引力。Glorious Gaming提供給兩大類人群以特殊折扣，分別是學生和英雄（警察、醫(yī)生等特殊職業(yè)），前者是游戲外設的主要受眾群，但同時他們經(jīng)濟能力有限，因此給到他們特殊折扣，是能夠為品牌帶來更多銷量轉(zhuǎn)化的。
而后者，雖然其并非是游戲外設的精準受眾，但給到他們折扣，不僅有利于促進轉(zhuǎn)化，也有助于塑造品牌積極向上的正面形象，進而提高消費者對品牌的好感度。
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