獨(dú)立站新手教程引流篇：如何做好短信營銷？

短信營銷的存在感，隨著即時(shí)性聊天工具的興起，而不斷被削弱。因此很多跨境電商賣家，尤其是新手賣家，往往會(huì)直接忽略這一推廣渠道。那么短信營銷，真如大眾所言沒有必要了嗎？如果要做，又該如何提升短信營銷的效果呢？

還有必要做短信營銷嗎？

即時(shí)性：短信營銷的一大優(yōu)勢是即時(shí)性，不管用戶在線與否，消息都會(huì)在發(fā)送出去后，立即到達(dá)用戶手機(jī)。同時(shí)，當(dāng)前大多數(shù)手機(jī)短信送達(dá)時(shí)，都會(huì)有彈出提示，所以短信在用戶那里，存在感其實(shí)并不弱。

覆蓋率高：短信的覆蓋率是非常高的，目前全球有65%的人口都在使用短信。當(dāng)然其在不同年齡層的打開率是不同的。雖然年輕一代短信閱讀率較低，但中老年一代短信打開率還是非常理想的。 

易于使用：因?yàn)槎绦艩I銷的形式較為單一，所以不管是創(chuàng)作、編輯還是發(fā)送都是比較簡單的。短信營銷基本上是純文本+鏈接，因此賣家需要花費(fèi)在短信營銷上的時(shí)間也不必太多。

成本低：與付費(fèi)廣告相比，短信營銷的成本是比較低的，同時(shí)也是比較可控的，因?yàn)槠浠旧鲜前礂l或按月收費(fèi)。

如何做好短信營銷？

對用戶進(jìn)行分類：與郵件營銷一樣，賣家在做短信營銷時(shí)，也需要對用戶進(jìn)行分類，比如說針對新用戶，那賣家就應(yīng)該發(fā)送首單優(yōu)惠券，如果是棄購用戶，那就應(yīng)該發(fā)送挽回短信。針對不同類型的用戶，發(fā)送個(gè)性化推銷短信，效果才會(huì)更加理想。

簡化轉(zhuǎn)化路徑：轉(zhuǎn)化路徑越復(fù)雜，客戶流失率就越高，因此賣家也需要對轉(zhuǎn)化路徑進(jìn)行簡化。比如說跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁后，就可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠券購買，而不是還需要注冊、登錄。

突出重點(diǎn)：短信內(nèi)容應(yīng)該盡量簡潔明了，突出重點(diǎn)，長度最好控制在160個(gè)字符以內(nèi)。需要注意的是，如果是促銷短信，那折扣信息和行動(dòng)號召就是必要的，且折扣信息最好在稍微靠前一些的位置。 

選擇正確的時(shí)間：部分國家的電信運(yùn)營商，是禁止晚上九點(diǎn)到早上九點(diǎn)，發(fā)送營銷短信的。如果你這時(shí)候發(fā)送短信，那大概率會(huì)被攔截。因此你在制定營銷策略以前，首先要去了解一下目標(biāo)國家的時(shí)間限制。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略：當(dāng)你發(fā)送完短信后，你還需要持續(xù)監(jiān)測短信營銷的數(shù)據(jù)情況，以便能夠根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況，來調(diào)整營銷策略。

最后，賣家還需要注意的是，消費(fèi)者所能接受的最佳營銷頻率為每周一次，所以賣家要避免過于頻繁地發(fā)送營銷短信。