獨立站優(yōu)秀案例分析：騎行服品牌如何“加速”出海？

隨著大眾健康和環(huán)保意識的提高，自行車的全球覆蓋率開始迅速上漲，而與之相對應(yīng)的，大眾對于騎行服裝的需求也開始顯著增加。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球自行車服飾市場規(guī)模為53.23億美元，預(yù)計2024年到2032年間，騎行服市場將保持4.9%的年復(fù)合增長率，并在2032年達(dá)到81.88億美元。

騎行服裝的未來市場是非常可觀的，那么騎行服裝品牌如何才能“加速”出海呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

全球市場分析

按區(qū)域分析：從地域上看，騎行服裝市場可分為北美、歐洲、亞太、南美、中東和非洲市場。

歐洲國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，且對環(huán)保重視程度高，加之歐洲各個國家國土面積相對較小，城市距離較近，所以自行車在歐洲是擁有非常高的接受度和實用性的。

荷蘭、德國、丹麥、瑞典等歐洲國家，也是人均自行車擁有量最多的幾個國家，而這也催生了大量的騎行服裝需求。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020年到2027年間，歐洲都將占據(jù)騎行服裝市場的主導(dǎo)地位。

（來源：similarweb）

而自行車運(yùn)動在北美年輕人中，變得越來越受歡迎，也使得北美騎行服裝銷量也隨之迅速增長。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Pearl Izumi官網(wǎng)77.72%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。

按受眾分析：按照最終用戶劃分，騎行服裝市場可分為男性市場和女性市場，由于參與自行車運(yùn)動的男性人數(shù)較多，男子錦標(biāo)賽數(shù)量也較多，所以男性消費(fèi)者在騎行服裝市場中，占據(jù)主導(dǎo)地位。

我們會發(fā)現(xiàn)，Pearl Izumi官網(wǎng)男性用戶占比64.92%，女性用戶占比35.08%，年齡分布則較為平均。這與該品類的受眾是有較高重合度的，可見其對于市場需求和受眾喜好把握是較為精準(zhǔn)的。

（來源：similarweb）

值得注意的是，雖然專業(yè)愛好者對價格承受能力較強(qiáng)，但其數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于業(yè)務(wù)愛好者，所以就整體市場來看，仍然是業(yè)余愛好者占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Pearl Izumi官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（37.3%）、直接訪問流量（33.89%）、付費(fèi)搜索（16.03%）。

（來源：similarweb）

搜索廣告：付費(fèi)廣告是提升產(chǎn)品和品牌曝光最有效的方法之一，而優(yōu)化廣告文案，則是降低付費(fèi)廣告成本的關(guān)鍵。首先我們會發(fā)現(xiàn)Pearl Izumi的廣告文案，準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者在不同季節(jié)的需求，突出了產(chǎn)品在冬季的保暖作用，這是能夠吸引有相關(guān)需求受眾的關(guān)注的。

（來源：similarweb）

其次，Pearl Izumi還在廣告文案中提到了騎行服的適用場景，包括道路、山地等，這則能夠展示產(chǎn)品的全面性與多樣性，從而吸引更加廣泛的受眾。

最后，Pearl Izumi還在廣告末尾，強(qiáng)調(diào)了加入會員所能享有的折扣，這是能夠引導(dǎo)消費(fèi)者參與品牌活動，進(jìn)而提升廣告點擊率與用戶參與度的。

聯(lián)盟計劃：與小微影響力者進(jìn)行合作，既能獲得大量的推廣內(nèi)容，也能塑造良好的口碑氛圍，從而起到潛移默化影響消費(fèi)者決策的作用。

Pearl Izumi的專業(yè)者合作計劃，通過一定的折扣與獎勵，來吸引相關(guān)的專業(yè)人士，主動為其推廣產(chǎn)品。這一方面能夠提升大眾對其產(chǎn)品的信任度，另一方面也能節(jié)約推廣成本。

轉(zhuǎn)化提升分析

對于跨境電商賣家來說，轉(zhuǎn)化率是影響賣家能否順利出海的關(guān)鍵因素之一，因為轉(zhuǎn)化率的高低，往往會直接影響到賣家的推廣成本。那么Pearl Izumi在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

技術(shù)創(chuàng)新：產(chǎn)品是提高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)條件，只有當(dāng)你的產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求時，他們的自主購買性才會高，相應(yīng)的，轉(zhuǎn)化率也才會高。

 Pearl Izumi通過持續(xù)性的技術(shù)創(chuàng)新，來使產(chǎn)品始終符合消費(fèi)者的最新需求。比如說針對夜晚騎行安全問題，Pearl Izumi就推出了采用熒光色和策略性放置反光元素組合的騎行服，這能夠大大提升夜晚能見度，進(jìn)而提升夜晚騎行的安全性，這無疑能使其受到更多消費(fèi)者的青睞。

尺碼表：幫助消費(fèi)者選擇合適的尺碼，既能提升消費(fèi)者購物體驗，也能降低整體退貨率。Pearl Izumi針對每一類產(chǎn)品，都給出了足夠詳細(xì)的尺碼參考表，這是能夠幫助消費(fèi)者做出更加正確的選擇，進(jìn)而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。

環(huán)保和可持續(xù)：對于熱衷于戶外騎行的消費(fèi)者來說，他們是會更加在意大自然的發(fā)展變化的，因為這也直接關(guān)系到他們的騎行環(huán)境，所以他們在購物時，是會更偏向于重視環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的品牌的。

Pearl Izumi通過持續(xù)性改進(jìn)制造工藝，來減少環(huán)境對生產(chǎn)所產(chǎn)生的負(fù)面影響，其表示2022年，約80%的產(chǎn)品使用了可回收、可再生或有機(jī)材料。這是能夠打消部分消費(fèi)者的疑慮，同時提升消費(fèi)者好感度的。

此外，值得注意的是，Pearl Izumi還制定了長期發(fā)展目標(biāo)，其表示將在2025年，實現(xiàn)不再使用一次性塑料和原始森林纖維的目標(biāo)，這是能夠塑造一個更加負(fù)責(zé)任的品牌形象，從而提升消費(fèi)者信任度的。

清倉促銷：折扣永遠(yuǎn)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化最有效的手段之一，Pearl Izumi的清倉促銷，不僅能為其帶來更高的銷量，同時也能對庫存產(chǎn)品進(jìn)行清理，以避免產(chǎn)生更多的倉儲成本。