獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:窗簾品牌如何一步步打破消費(fèi)者心理防線?

來(lái)源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時(shí)間:2024-06-06
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窗簾,是家居環(huán)境的重要組成部分,其既能起到遮光防陽(yáng)的作用,也能起到家居裝飾的作用,因此其對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),都是必需品的存在。而隨著人們對(duì)室內(nèi)裝飾和個(gè)性化需求的增加,窗簾市場(chǎng)也得以保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

窗簾,是家居環(huán)境的重要組成部分,其既能起到遮光防陽(yáng)的作用,也能起到家居裝飾的作用,因此其對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),都是必需品的存在。而隨著人們對(duì)室內(nèi)裝飾和個(gè)性化需求的增加,窗簾市場(chǎng)也得以保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

但相較于線下購(gòu)買,消費(fèi)者可以接觸到實(shí)體,線上購(gòu)買由于其空間的隔絕性,往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生較高的不信任感。那么窗簾品牌如何才能一步步打破消費(fèi)者的心理防線?接下來(lái)我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)!

 獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:窗簾品牌如何一步步打破消費(fèi)者心理防線?

如何打破消費(fèi)者心理防線?

消費(fèi)者在進(jìn)行線上購(gòu)物時(shí),往往會(huì)存在三大疑慮,選購(gòu)的商品是否合適,圖片、視頻是否與實(shí)物相符,售后保障是否到位。通常來(lái)說(shuō),如果賣家能夠打消消費(fèi)者在這三方面的疑慮,就能贏得消費(fèi)者的信任,從而促使消費(fèi)者下單。

可視化模擬:由于窗簾是家居裝飾的重要組成部分,所以消費(fèi)者在購(gòu)買窗簾時(shí),是會(huì)考慮窗簾與整體家居環(huán)境的適配性的。為了幫助消費(fèi)者選購(gòu)到合適的產(chǎn)品,也為了降低退貨率,Graber Blinds在網(wǎng)站上上線了可視化模擬功能。

 獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:窗簾品牌如何一步步打破消費(fèi)者心理防線?

消費(fèi)者只需要下載由品牌方開(kāi)發(fā)的APP,將家居環(huán)境拍照上傳,即可查看窗簾安裝的模擬效果。當(dāng)然,這對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),是比較難以做到的,不過(guò)如今各大平臺(tái)都在爭(zhēng)相推出VR相關(guān)的功能,賣家可以考慮持續(xù)關(guān)注并嘗試。

免費(fèi)樣品:圖片與實(shí)物不符,是大多數(shù)消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí),都會(huì)碰到的一大問(wèn)題,而窗簾產(chǎn)品在這方面的問(wèn)題,大多具體出現(xiàn)在色差和材料上。

為了打消消費(fèi)者的疑慮,獲得消費(fèi)者信任,Graber Blinds通過(guò)提供免費(fèi)樣品,使消費(fèi)者在購(gòu)物前,就切實(shí)接觸到產(chǎn)品。而當(dāng)消費(fèi)者接觸到樣品后,其之前存在的疑慮,也就自然而然消失了。

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終生保修:不過(guò)在商品并未真正到手之前,人們是很難100%交付信任的,因此售后服務(wù),仍然會(huì)是影響消費(fèi)者信任度的關(guān)鍵因素之一。如果你的售后服務(wù)不夠完善,那購(gòu)買你的產(chǎn)品,就需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),在此情況下,消費(fèi)者就有可能會(huì)被勸退。
 
 獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:窗簾品牌如何一步步打破消費(fèi)者心理防線?

Graber Blinds提供終生保修服務(wù),這既能解決消費(fèi)者的后顧之憂,同時(shí)品牌展現(xiàn)出來(lái)對(duì)產(chǎn)品的信心,也能在一定程度上提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任度。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Graber Blinds官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量(44.15%)、自然搜索流量(22.85%)、付費(fèi)搜索(15.73%)、外鏈(7.08%)。

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(來(lái)源:similarweb)

關(guān)鍵詞:根據(jù)ahrefs分析顯示,Graber Blinds所選擇的關(guān)鍵詞,基本上是與其品牌詞相關(guān)的,所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其難度是比較低的。選擇品牌詞的好處在于,一方面,你無(wú)需花費(fèi)太多的努力,就能獲得靠前的排名,另一方面,也能守住自己的流量池。

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(來(lái)源:ahrefs)

搜索廣告:搜索Graber Blinds的付費(fèi)關(guān)鍵詞,我們就可以看到其所投放的搜索廣告。其廣告文案基本上是圍繞賣點(diǎn)展開(kāi)的,提供定制化服務(wù),提供智能化窗簾,這是能夠吸引關(guān)注個(gè)性化的年輕一代消費(fèi)者的注意的。
 
 獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:窗簾品牌如何一步步打破消費(fèi)者心理防線?

此外,Graber Blinds還在廣告文案的結(jié)尾,提到了可持續(xù)生產(chǎn),隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保事業(yè)關(guān)注度的提升,環(huán)保、可持續(xù),也成為影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一,因此這是能夠?qū)c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。

外鏈:為Graber Blinds官網(wǎng)帶來(lái)較多流量的外鏈,基本上是其以文章形式布局在友商網(wǎng)站上的。這實(shí)際上是一種互惠互利的合作方式,通過(guò)互放外鏈,來(lái)提升品牌曝光和擴(kuò)大品牌受眾群。

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(來(lái)源:ahrefs)

不過(guò)交換鏈接時(shí),賣家要注意兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是交換對(duì)象的網(wǎng)站質(zhì)量,如果對(duì)方網(wǎng)站域名評(píng)分過(guò)低,那反倒會(huì)對(duì)賣家自身的網(wǎng)站造成傷害。另一個(gè)則是,想要交換高質(zhì)量外鏈,那就需要賣家先對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,因?yàn)閷?duì)方也會(huì)有同樣的顧慮。

轉(zhuǎn)化提升分析

定制服務(wù):不同家庭,窗體形狀、大小、風(fēng)格,是存在較大差異的,同時(shí)消費(fèi)者本身對(duì)窗簾的要求也有較大差異。這使得統(tǒng)一規(guī)?;拇昂?,是很難滿足所有人的需求的。

 獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:窗簾品牌如何一步步打破消費(fèi)者心理防線?

Graber Blinds提供定制服務(wù),消費(fèi)者可根據(jù)家中的實(shí)際情況,以及自己的需求和喜好,來(lái)定制窗簾,這是能夠滿足不同消費(fèi)者對(duì)家居裝飾的個(gè)性化需求的。 

環(huán)??沙掷m(xù):隨著全球環(huán)境的不斷惡化,越來(lái)越多人開(kāi)始意識(shí)到環(huán)保的重要性。因此生產(chǎn)過(guò)程是否環(huán)??沙掷m(xù),產(chǎn)品是否可回收,都成為影響消費(fèi)者決策的重要因素。

 獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:窗簾品牌如何一步步打破消費(fèi)者心理防線?

Graber Blinds強(qiáng)調(diào)其僅使用100%的北美硬木來(lái)制作木質(zhì)百葉窗,一方面其足夠耐用,另一方面其所合作的林業(yè)工人,正在以其消耗的2倍速種植硬木。Graber Blinds的做法,是能夠打消消費(fèi)者在環(huán)保方面的疑慮,同時(shí)提升大眾對(duì)于品牌的好感度的。

安全性:產(chǎn)品的安全性,是大多數(shù)家庭在購(gòu)物時(shí),都會(huì)優(yōu)先考慮的因素之一。尤其是當(dāng)家中存在安全意識(shí)較為薄弱的群體時(shí),比如說(shuō)兒童、寵物,安全問(wèn)題的考量就會(huì)變得格外重要。

 獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:窗簾品牌如何一步步打破消費(fèi)者心理防線?

Graber Blinds提供無(wú)繩、無(wú)環(huán)設(shè)計(jì)系列窗簾,這能夠避免兒童或?qū)櫸?,遭遇窒息意外或吞食意外。很顯然,這是符合家長(zhǎng)對(duì)于安全性的要求的,其自然也會(huì)受到更多家長(zhǎng)的青睞。

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