隨著女性經(jīng)濟的崛起，大眾對于女性的消費潛力也有了進一步的認(rèn)知。但隨著女性消費觀念的改變，如何獲得女性消費者的認(rèn)可與芳心，成為擺在賣家面前的另一個難題。
內(nèi)衣，作為女性消費者的必需品，其市場潛力是非?？捎^的。據(jù)預(yù)測，到2026年，女性內(nèi)衣市場規(guī)模將達(dá)到940億美元。那么內(nèi)衣品牌出海，如何才能撬動“她經(jīng)濟”呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球市場分析
按區(qū)域分析：亞太地區(qū)是全球內(nèi)衣市場的重要組成部分，市場占比超過40%，同時亞太地區(qū)也是預(yù)測期內(nèi)，增速最快的區(qū)域市場，這主要是由于人口和經(jīng)濟的快速發(fā)展。
北美占據(jù)第二大市場份額，推動該市場高速發(fā)展的因素，主要是發(fā)達(dá)的經(jīng)濟、消費者的日趨成熟以及對高端、奢侈品牌的追求。對于想要開拓北美市場的賣家來說，更多可以從獨特的設(shè)計、良好的質(zhì)量等角度出發(fā)，會更容易獲得當(dāng)?shù)叵M者的青睞。
（來源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harper Wilde官網(wǎng)96.63%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。
此外，歐洲、中東、非洲等地區(qū)，內(nèi)衣市場也在快速增長，不過由于經(jīng)濟和文化差異化，所以她們在內(nèi)衣偏好上也有所不同。歐洲消費者會更偏愛時尚、奢華、高質(zhì)量的內(nèi)衣，而中東、非洲，則相對保守。
按產(chǎn)品類型分析：根據(jù)產(chǎn)品類型，內(nèi)衣市場可分為文胸、內(nèi)褲、塑身衣、家居服等細(xì)分市場，其中三角褲細(xì)分市場占據(jù)主導(dǎo)地位，市場份額超過55%。而塑身衣，由于大眾對于靈活性、美觀性和舒適性內(nèi)衣需求的增加，所以其也將保持6.8%的高復(fù)合年增長率。
按銷售渠道分析：2022年線下仍然是內(nèi)衣銷售的主要渠道，占比超過60%，線下銷售能夠直接試用，以確保產(chǎn)品的合身性，其優(yōu)勢是非常明顯的。不過同時，由于線上銷售擁有折扣、輕松退貨、隱私性較強的優(yōu)勢，所以其銷售占比也在迅速上升，據(jù)預(yù)測，線上銷售在預(yù)測期內(nèi)將保持6.5%的年復(fù)合增長率。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Harper Wilde官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（34.89%）、付費搜索（28.44%）、社交媒體（15.8%）、自然搜索（14.06%）。
（來源：similarweb）
搜索廣告：搜索Harper Wilde的品牌詞，我們就可以看到其所投放的付費廣告。Harper Wilde的廣告文案是非常簡單明了的，直接就點名了消費者最關(guān)心的幾個問題，包括尺碼范圍、配送和售后政策等。
同時其還在廣告文案中，利用了社交證明這一消費購物心理，通過對產(chǎn)品熱度的描述，即“et the Bra that everyone is talking about”，來讓消費者認(rèn)為其產(chǎn)品是獲得了大眾的認(rèn)可的，從而提升消費者對產(chǎn)品的信任度。
TikTok營銷：TikTok是Harper Wilde主要的推廣渠道之一，Harper Wilde所發(fā)布的視頻基本上可以分為兩大類，一類是紅人合作視頻，另一類則是自制視頻。其與眾多小微紅人進行合作，發(fā)布了大量試穿、拆箱、產(chǎn)品推薦視頻，我們會發(fā)現(xiàn)雖然其播放量并不高，但發(fā)布頻率非常高，所以整體引流效果是比較可觀的。
這實際上也是與小微紅人進行合作的最大優(yōu)勢，成本較低，所以能夠與更多的紅人進行合作，產(chǎn)出更多的視頻。值得注意的是，針對特定促銷活動展開的合作，其會在廣告文案中直接標(biāo)明折扣信息，這是能夠有效提升點擊率與轉(zhuǎn)化率的。
而Harper Wilde所發(fā)布的自制視頻，則更多與其品牌定位、品牌價值相關(guān)，我們會發(fā)現(xiàn)其在2月份所發(fā)布的一則視頻，就表達(dá)了其明確的品牌態(tài)度，即內(nèi)衣是女性正常的生活用品，其所發(fā)布的視頻自然也不應(yīng)該受到過度審查。
鮮明的，符合當(dāng)下女性消費者價值觀的態(tài)度，使其獲得了遠(yuǎn)超過平時水平的播放量和點贊量。這對于跨境賣家來說，也是一個值得借鑒的內(nèi)容方向。
如何獲得女性消費者的認(rèn)可？
價格優(yōu)勢：對于大多數(shù)女性消費者來說，價格仍然是影響她們購物的首要因素。雖然女性經(jīng)濟崛起，但女性消費者對“粉紅稅”“消費陷阱”的認(rèn)知也更加深刻了。因此提供更有競爭力的價格，會是賣家獲得女性消費者認(rèn)可最有效的策略之一。
在高端品牌遍布的歐美市場，以性價比高為品牌賣點，也是差異化競爭的一種有效策略。Harper Wilde表示其他品牌的內(nèi)衣市場均價在68美元左右，而其因為沒有中間商，所以價格僅為40美元。毫無疑問，這是非常明顯的價格優(yōu)勢，其自然能夠獲得更多消費者的認(rèn)可。
情感攻勢：隨著女性經(jīng)濟的獨立，越來越多女性消費者開始關(guān)注女童相關(guān)的公益事業(yè)，尤其是在教育方面。Harper Wilde將1%的利潤，捐贈給支持女性教育事業(yè)的相關(guān)機構(gòu)，以幫助女性成長。
這一做法，不僅表明品牌關(guān)注社會責(zé)任和公益事業(yè)，同時也傳遞了品牌對女性權(quán)益和教育的重視，這是符合當(dāng)下女性消費者的共識與希望的。因此其是能夠幫助品牌與潛在消費者建立更深的情感聯(lián)系，同時提升潛在消費者的好感度的。
品牌理念：內(nèi)衣作為貼身衣物，舒適性無疑是最重要的，但實際上，很多品牌仍然更加關(guān)注內(nèi)衣的美觀性。Harper Wilde的品牌理念，是希望每個女性都能擁有一件舒適、合身的內(nèi)衣。
所以我們會發(fā)現(xiàn)其內(nèi)衣不僅包含各種尺碼，且大多較為簡約，不存在美觀但影響體驗感的元素。而隨著女性消費者逐漸開始重視自身的真實感受，這一品牌理念，也獲得了更多女性消費者的認(rèn)可。
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