媒體訪談 | 廣告變現(xiàn)痛點有新解，俄羅斯市場成大熱門？

用戶習(xí)慣，消費偏好，以及技術(shù)革新，在很大程度上影響著移動應(yīng)用的廣告投放趨勢，而從整體海內(nèi)外大環(huán)境來看，降本增效已經(jīng)成為主旋律，手游以及泛娛樂賽道廣告投放的大趨勢也在悄然發(fā)生變化。

營銷成本的升高，各類產(chǎn)品的市場飽和度也在上升，與此同時，隱私政策的興起讓用戶的可衡量性正在下降，這意味著要廣告投放變得越來越困難，而這也我們必須克服的問題。此外，用戶留存率也是一個非常重要的問題，通過廣告投放獲取用戶不僅僅是開發(fā)應(yīng)用程序的策略，也是一種生存策略。

從整體趨勢來看，有兩個方向十分值得廣告主關(guān)注。

首先，技術(shù)革新帶來的廣告監(jiān)管日趨嚴格，特別是隱私保護方面的調(diào)整，關(guān)系著每一位用戶和應(yīng)用開發(fā)者。從行業(yè)動態(tài)來看，Google宣布逐步廢除支持第三方Cookies的Chrome瀏覽器，蘋果公司也推出的ATT標準的廣告追蹤機制等隱私政策，針對這些變化，廣告平臺的的投放策略也要適當進行調(diào)整。

此外，在當前的趨勢下，混合休閑游戲呈現(xiàn)比較好的發(fā)展趨勢，超休閑游戲長期主導(dǎo)市場，但其市場份額出現(xiàn)明顯的下降特點，特別是蘋果公司對IDFA進行的重大更改極大地沖擊了以廣告為主要盈利手段的移動游戲模式，迫使游戲發(fā)行商從傳統(tǒng)的超休閑游戲模式轉(zhuǎn)向開發(fā)混合休閑游戲，從市場環(huán)境來看，混合休閑游戲的市場逐漸向好，為游戲玩家提供了更優(yōu)化的游戲體驗，玩家的參與度和忠誠度都有所提升，在這種趨勢下，游戲廣告投放必須在策略上進行調(diào)整，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

新興地區(qū)的市場優(yōu)勢變化也影響著游戲廣告投放。王倩在接受揚帆出海專訪時明確表達了對俄羅斯等市場的看好。

此前，游戲出海的主要區(qū)域以東南亞，歐美，以及中東等地區(qū)為主，如今，隨著俄羅斯市場環(huán)境的變化，當?shù)厥袌龀蔀樵絹碓蕉嘀袊髽I(yè)出海的重要布局地區(qū)。

王倩以TopOn自身的數(shù)據(jù)舉例，作為一個廣告聚合平臺，TopOn自2018年成立至今，一直將海外市場作為自己的業(yè)務(wù)布局重點，近兩年來，因為眾所周知的原因，俄羅斯市場的變化比較大，TopOn的俄羅斯市場業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，客戶量增長非常明顯，這也從正面證明，越來越多的中國企業(yè)在俄羅斯市場加速布局，而俄羅斯市場增長趨勢的變化也說明，這個市場的廣闊性和發(fā)展?jié)摿κ鞘艿綉?yīng)用開發(fā)商們認可的，接下來可以重點布局。

“多維度的去了解信息，選擇更適合自己的廣告聚合平臺”王倩談到，當下很多出海廠商并不了解海外廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)和渠道的選擇，很容易走錯路，走彎路，因此，信息的溝通和全方位了解是非常重要的。

作為資深的廣告變現(xiàn)專家，王倩認為，在選擇廣告聚合的過程中，游戲開發(fā)商需要考慮很多成本，包括接入成本，SDK的安全性，以及廣告聚合平臺是否拿到谷歌等應(yīng)用商店的認證問題，在這些問題之下，游戲開發(fā)商的選擇就顯得非常重要。

同時，王倩認為，多數(shù)應(yīng)用開發(fā)商仍需要關(guān)注的一點是，自己選擇的廣告聚合平臺后臺數(shù)據(jù)鏈條的完整性，也應(yīng)該是他們選擇過程中的一個重要側(cè)重點。對于很多公司來說，進行廣告變現(xiàn)的過程中，所參考的數(shù)據(jù)非常重要，因此，這就要求廣告聚合平臺的數(shù)據(jù)準確性更高，提供給游戲開發(fā)商的可參考數(shù)據(jù)維度更豐富，這樣，在進行廣告投放的過程中可以獲得更高的ROI，短期回本的概率更高。

特別是針對一些游戲開發(fā)商來說，用戶的留存周期非常短，想要在廣告變現(xiàn)過程中實現(xiàn)精細化的投放和差異化的投放，對于數(shù)據(jù)的要求就會比較高，在精細化運營方面，根據(jù)游戲及應(yīng)用App的變現(xiàn)痛點，TopOn提供了針對性的運營功能，包括應(yīng)用內(nèi)競價、混合智能排序、新A/B測試、交叉推廣、展示頻次控制等。此外，針對如今混合變現(xiàn)游戲的發(fā)展趨勢，TopOn還開發(fā)了諸如用戶價值分組、共享廣告位、智能優(yōu)化請求、自定義廣告場景等實用解決方案。

首先，建議廠商接入多家廣告平臺，充分提升eCPM。如不同地區(qū)用戶價值有所差異，建議不同地區(qū)的用戶使用不一樣的運營策略，充分發(fā)揮各廣告平臺優(yōu)勢。

其次，要盡可能開啟各廣告平臺的競價廣告（Bidding），開啟多家廣告平臺的Bidding后，只需要詢價一次便可以獲取當前各廣告平臺最高的出價。越多的廣告平臺參與到實時競價中，可以最大限度激發(fā)各個廣告平臺的出價能力，有利于提升整體eCPM。

相較傳統(tǒng)瀑布流模式，增加Bidding平臺也不會對原有瀑布流填充耗時造成明顯影響，盡可能在提升整體eCPM的同時，也能保障人均展示。TopOn現(xiàn)已支持Google、Meta、Mintegral、Yandex、Pangle、Helium、Vungle、Mytarget、InMobi等Bidding平臺。

結(jié)語

如今在隱私保護愈發(fā)重要的趨勢下，在出海變現(xiàn)的過程中開發(fā)者需要尤為注意政策問題。蘋果IDFA政策會對于廣告平臺的用戶追蹤產(chǎn)生直接的影響，海外數(shù)據(jù)隱私保護法規(guī)的盛行，給出海開發(fā)者帶來巨大的挑戰(zhàn)。不同海外應(yīng)用商店每年也會進行諸多政策的調(diào)整，做廣告變現(xiàn)的開發(fā)者需要不斷的留意最新的動態(tài)。

關(guān)于TopOn

TopOn是全球領(lǐng)先的移動廣告聚合變現(xiàn)工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、AB測試、交叉推廣、API管理等便捷功能，實施精細化運營策略，同時提供廣告位層級的數(shù)據(jù)報表，支持比對廣告平臺API數(shù)據(jù)，確保收益真實，實現(xiàn)廣告收益最大化。

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