獨立站優(yōu)秀案例分析:跨境出海如何通過紅人營銷實現(xiàn)品牌種草?

來源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時間:2024-02-28
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對于傳統(tǒng)品類來說,穩(wěn)定的市場需求、成熟的市場體系,是選擇其優(yōu)勢所在,而如何從同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出、如何在大牌云集的市場中,獲得消費者認可,則是其阻礙所在。

對于傳統(tǒng)品類來說,穩(wěn)定的市場需求、成熟的市場體系,是選擇其優(yōu)勢所在,而如何從同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出、如何在大牌云集的市場中,獲得消費者認可,則是其阻礙所在。

領(lǐng)帶,是男性消費者的剛需產(chǎn)品之一,已經(jīng)培養(yǎng)好的用戶使用習(xí)慣,使其市場需求始終保持在較為穩(wěn)定的狀態(tài)。但同時,大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了自己慣用的牌子,那么跨境電商賣家如何才能將產(chǎn)品和品牌種草到消費者心中呢?接下來我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來一些啟發(fā)!

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消費趨勢分析 

想要種草消費者,你的產(chǎn)品首先就要符合當(dāng)下消費者的最新需求,如果產(chǎn)品都不符合消費者需求,那即便做再多的推廣工作,其效果也很難理想。不同的目標(biāo)人群,其消費需求是存在較大差異的,因此賣家在探索消費者需求以前,也需要先做好受眾定位。

我們先來看一看,OTAA品牌的受眾定位是如何的,根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,OTAA官網(wǎng)男性用戶占比為54.02%,女性用戶占比為45.98%,年齡則主要集中在25歲到34歲之間,可見其主要受眾就是Z世代男性消費者以及家庭購買者。

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(來源:similarweb)

個性化和定制化:隨著Z世代經(jīng)濟的獨立,他們開始對消費趨勢產(chǎn)生重要影響,Z世代是崇尚個性化、自由化的,所以他們在購置領(lǐng)帶時,也會更青睞于特別的款式、獨特的搭配,以突顯個性和品味。

OTAA提供各種個性化和定制化的領(lǐng)帶選項,包括不同圖案、顏色和款式,消費者可根據(jù)自己的喜好和需求進行定制。這對于Z世代消費者來說,這無疑是非常有吸引力的,因為其能擁有獨一無二,且符合自己喜好的領(lǐng)帶和袖扣。

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可持續(xù)和環(huán)保:隨著環(huán)保意識的逐漸提升,越來越多消費者開始關(guān)注領(lǐng)帶的材質(zhì)和生產(chǎn)工藝是否環(huán)保,是否可持續(xù)。他們會更傾向于使用環(huán)保材料制成的領(lǐng)帶,或生產(chǎn)環(huán)節(jié)對環(huán)境影響較小的品牌,而對于會對大自然產(chǎn)生危害的品牌,則會抱有抵制態(tài)度。

OTAA在可持續(xù)方面所做出的努力,主要體現(xiàn)在產(chǎn)生方面,其將廢舊塑料瓶作為原材料來制作領(lǐng)帶。不僅使廢舊材料得到了再次使用,同時也降低了塑料瓶對環(huán)境所造成的傷害。

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此外,其外包裝也是采用的環(huán)保材料,可回收再利用,這是能夠盡可能減少生產(chǎn)活動對環(huán)境所產(chǎn)生的影響的。由于其生產(chǎn)全程都以可持續(xù)化為目標(biāo)進行優(yōu)化,所以其產(chǎn)品是符合可持續(xù)發(fā)展要求的,自然也會被消費者所優(yōu)先選擇。

時尚與經(jīng)典并存:時尚領(lǐng)帶雖然是當(dāng)前的主流消費趨勢,但隨著懷舊潮流席卷全球,經(jīng)典款式的熱度也在逐漸攀升。此外,經(jīng)典款,往往會更加耐看,擁有更長的使用周期,所以在全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境下,其會更加符合未來的消費趨勢。

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OTAA提供多種款式的產(chǎn)品,同時其在保證設(shè)計時尚、獨特的情況下,也保留了很多經(jīng)典元素,這使其產(chǎn)品看起來既具有潮流感,又擁有永恒的魅力。因此其產(chǎn)品一方面符合Z世代的審美,另一方面也契合具有一定閱歷的中老年男性消費者的喜好。

價格與價值:價格是消費者在購置領(lǐng)帶時,會考慮的關(guān)鍵因素之一,同時也會是未來影響消費者決策的重點因素。OTAA的領(lǐng)帶定價是較為合理的,基本上是中等偏低的水平,這實際上是其能夠從一眾大牌中脫穎而出的重要因素之一。

營銷策略分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,OTAA官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量(44.16%)、直接訪問流量(21.15%)、付費搜索(15.72%)、社交媒體(15.65%)。

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(來源:similarweb) 

社交媒體營銷:為OTAA官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺是Facebook,而其在Facebook上所發(fā)布的內(nèi)容,實際上與Instagram上的保持一致。這是跨境賣家可以參考的推廣策略之一,在多個相似的平臺上發(fā)布同樣的內(nèi)容,既能將內(nèi)容的作用發(fā)揮到極致,也能降低賣家的創(chuàng)作壓力。

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紅人營銷:OTAA的紅人營銷陣地是Instagram,OTAA與百位Instagram小微紅人進行合作,每位紅人發(fā)布的帖子數(shù)量都達到了4到5篇。

OTAA選擇的紅人粉絲數(shù)量并不多,這一方面能夠節(jié)約推廣成本,與更多紅人進行合作,產(chǎn)出更多的帖子,形成規(guī)?;?yīng),營造出良好的口碑氛圍,進而實現(xiàn)品牌種草。另一方面,小微紅人的互動率更高,其轉(zhuǎn)化效果也更加理想。

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此外,OTAA還將紅人的帖子,轉(zhuǎn)發(fā)到了自己的官方賬號上,這一方面能夠減輕其創(chuàng)作壓力,另一方面,持續(xù)發(fā)布紅人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,也能為其賬號累積更多的粉絲。當(dāng)賬號擁有一定體量的粉絲后,就能為產(chǎn)品和品牌帶來更多的自然曝光,同時降低推廣成本。

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