汽配賣家運(yùn)營進(jìn)階課！投廣告做對(duì)這幾件事

高級(jí)促銷刊登上線至今，定位類型和廣告位的變化都為賣家提供了更多選擇。為了穩(wěn)定廣告投資回報(bào)率，廣告優(yōu)化的重要性開始凸顯。本期小億就和大家一起來復(fù)盤一下汽配類目在高級(jí)促銷刊登廣告投放中的注意要點(diǎn)，希望大家都能事半功倍！

汽配類目具有人群精準(zhǔn)、流量分散、搜索詞較精準(zhǔn)的特點(diǎn)：

-人群精準(zhǔn)：擁有對(duì)應(yīng)車型的買家才會(huì)購買產(chǎn)品

-流量比較分散：產(chǎn)品平均流量相較于其他通用產(chǎn)品較少

-買家搜索詞較精準(zhǔn)：包括品牌、型號(hào)、年份等等

-流量分散——嘗試投放更多的物品刊登

將店鋪中更為頭部（可參考近期銷售數(shù)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)）的物品刊登投放至高級(jí)促銷刊登，也可以選擇近期流量下降的物品刊登。

為了控制預(yù)算，建議通過賣家中心（Seller Hub）的數(shù)據(jù)清晰地查看帳號(hào)的各項(xiàng)收支情況，提前制定廣告預(yù)算計(jì)劃。根據(jù)店鋪中物品刊登的利潤(rùn)空間等實(shí)際情況，將廣告費(fèi)用控制在利潤(rùn)的一定比例，嚴(yán)格控制運(yùn)營成本。

-人群精準(zhǔn)&搜索詞較精準(zhǔn)——關(guān)鍵詞投放是重點(diǎn)

由于汽配類目的產(chǎn)品屬性，建議賣家將品牌、型號(hào)、類目關(guān)鍵詞、年份作為重點(diǎn)詞，進(jìn)行排列組合后投放。

-可以將品牌、型號(hào)、產(chǎn)品類目、年份四個(gè)詞組合后投放，這樣的關(guān)鍵詞較為全面

-也可以只選擇三個(gè)詞或者兩個(gè)詞組投放，使得關(guān)鍵詞更短，獲得更多曝光

-由于子類目不盡相同，如果投放一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)廣告活動(dòng)曝光較少，建議投放核心大詞+詞組匹配的組合，以獲取基礎(chǔ)流量。

-不斷探索更適合店鋪產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

>利用智能定位（smart targeting）收集關(guān)鍵詞

如果賣家在手動(dòng)定位設(shè)置過程中，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇有所遲疑，可以先選擇投放智能定位廣告活動(dòng)。在2-3周后，利用智能定位的搜索詞報(bào)告收集高點(diǎn)擊率和容易轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

>查看搜索詞報(bào)告，減少無效點(diǎn)擊

雖然汽配類目關(guān)鍵詞具有高精準(zhǔn)度的特性，但是如果全部使用“ABCD式”長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放，可能會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)無法獲得足夠的流量。因此，用適量“核心大詞+詞組匹配”的組合來維持正常曝光是非常有必要的，但需要注意定期查看搜索詞報(bào)告，對(duì)一些屬性不匹配（例如：型號(hào)、年份不符）的相關(guān)詞進(jìn)行否定，以減少不必要的點(diǎn)擊和廣告費(fèi)用。

>優(yōu)化匹配類型設(shè)置

如果賣家對(duì)匹配類型的選擇仍舉棋不定，建議可以多種匹配類型同時(shí)投放（以詞組匹配和精準(zhǔn)匹配為主），測(cè)試后留下表現(xiàn)更佳的匹配類型即可。

如果賣家希望快速增加曝光，可以嘗試寬泛匹配。需要注意的是，寬泛匹配在近期新增了同義詞匹配的定義，例如如果賣家將寬泛匹配的關(guān)鍵詞“kid's shoes”添加到廣告組中，則賣家的廣告可能會(huì)通過“children's footwear”等搜索詞進(jìn)行展示。因此，建議汽配賣家在使用寬泛匹配后，及時(shí)查看搜索詞報(bào)告，如果多數(shù)搜索詞與listing無關(guān)，則建議及時(shí)調(diào)整匹配類型。