Falabella.com Cyber Day攻略:賣家廣告秘籍助你銷量飆升!

來源:Falabella拉美電商
作者:Falabella拉美電商
時間:2024-06-30
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隨著電子商務行業(yè)的蓬勃發(fā)展,各大電商平臺日益重視利用特定節(jié)日或活動來推動銷售。

隨著電子商務行業(yè)的蓬勃發(fā)展,各大電商平臺日益重視利用特定節(jié)日或活動來推動銷售。Falabella.com作為拉美地區(qū)領先的電商平臺,每年舉辦的Cyber Day活動都備受矚目。據(jù)智利圣地亞哥商會(CCS)的數(shù)據(jù)顯示,2023年Cyber Day期間,智利電商總銷售額達5.4億美元,期間交易量和服務量也實現(xiàn)了顯著增長。

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圖源:CCS.CL

在2023年的Cyber Day大促活動中,高價值的電子產(chǎn)品如筆記本、平板、電腦,憑借著誘人的折扣優(yōu)惠,吸引了大量消費者的目光,并取得了顯著的銷售業(yè)績。與此同時,單價親民的耳機、音箱、智能穿戴、電子配件等產(chǎn)品,也因其廣泛的適用性和實用性,在大促期間取得了不俗的銷售成績。

在非電子品類方面,時尚男女鞋再次占據(jù)銷售榜首,凸顯消費者對時尚和個性的追求依然不減。同時,化妝品和香水也脫穎而出,躍居榜單第三,成為消費者的新寵。

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圖源:Falabella.com

值得一提的是,2023年Cyber Day期間,F(xiàn)alabella.com平臺在流量方面取得了顯著的增長,這得益于其采取的一系列創(chuàng)新性的營銷舉措,不僅提升了用戶參與度,也有效吸引了更多潛在消費者的關注,為大促活動提供了有力的保障。為幫助賣家在今年Cyber Day期間(6月3日-5日)取得更好的銷售業(yè)績,F(xiàn)alabella.com準備了系列選品和廣告運營建議,供賣家參考與實施。

拉美市場服飾潛力巨大,賣家應關注當季天氣和流行款式,如夏季輕便連衣裙、短袖T恤,并引入民族服飾提升附加值。(推薦閱讀:Falabella.com近期急招類目揭曉,拉美購物新潮流搶先看?。┒娮赢a(chǎn)品熱銷,Cyber Day大促期間,智能手機、平板電腦等受青睞,應選優(yōu)質(zhì)合理價格產(chǎn)品。(推薦閱讀:探尋智利消費電子市場的無限可能,37.9億美元藍海等你加入?。┲悄芗揖赢a(chǎn)品受追捧,智能音箱、門鎖等便捷實用,賣家可考慮納入選品。

合理利用廣告渠道

制定多樣化廣告創(chuàng)意

在運營過程中,深入分析消費者的購物習慣、興趣偏好等數(shù)據(jù),使得賣家能夠更加精準鎖定目標受眾,還能為制定有針對性的廣告策略提供有力支撐。

據(jù)Falabella.com數(shù)據(jù)顯示,搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品平均點擊次數(shù)是第二頁里產(chǎn)品的3倍;71%的消費者在瀏覽產(chǎn)品目錄時僅停留在首頁,這些數(shù)據(jù)強調(diào)首頁產(chǎn)品在吸引消費者注意力方面的關鍵性。由于Falabella.com平臺上有7成的消費者在瀏覽網(wǎng)站時才做出購買決定,因此對于賣家而言,通過提高在搜索結(jié)果中的排名,尤其是爭取出現(xiàn)在首頁,將極大增加產(chǎn)品的曝光率和點擊率,從而提升產(chǎn)品銷售額。

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圖源:Falabella.com

在Falabella.com上,賣家可以借助專屬營銷套餐——F.media來獲取站內(nèi)多個關鍵位置的曝光機會,通過F.media,如首頁Banner、側(cè)Banner、品牌墻等。這些位置通常是消費者瀏覽和購物時的高頻接觸點,能夠極大提升產(chǎn)品的可見度和點擊率。此外,F(xiàn).media還整合了站外的多渠道資源,包括Falabella.com的EDM系統(tǒng)、平臺社媒賬號的引流功能,以及谷歌搜索、購物和發(fā)現(xiàn)服務的流量支持。

1、Banners

Banners主要分為兩大類,一類是占據(jù)主頁核心位置、具有極高影響力和曝光度的Banner,另一類Banner則是采用靜態(tài)和視頻格式的臨時橫幅,它們通常出現(xiàn)在類別目錄或消費者搜索結(jié)果頁面中。

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圖源:Falabella.com

2、Sponsored Products

Sponsored Products是能夠幫助賣家產(chǎn)品在平臺類別頁面和搜索結(jié)果上獲得最佳位置的工具。通過對Sponsored Products的投資,賣家產(chǎn)品可以獲得更大的曝光度以及更多的銷售機會。

賣家在使用Sponsored Products時,可以實時衡量廣告的性能,包括點擊率、轉(zhuǎn)化率等指標,以便及時調(diào)整策略,優(yōu)化廣告效果。此外,賣家在使用Sponsored Products時可以自由設定投資金額,并根據(jù)實際效果進行靈活調(diào)整。他們只需為潛在客戶點擊廣告而付費,這種按效果付費的模式有助于降低營銷成本,提高投資回報率。

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圖源:Falabella.com

賣家如何創(chuàng)建廣告?

那么在使用Falabella.com廣告服務前,賣家還需要創(chuàng)建廣告活動,以下是一些建議的步驟,幫助賣家朋友們成功創(chuàng)建廣告活動:

1、創(chuàng)建活動前

賣家在創(chuàng)建廣告活動之前,除了要確保檢查交付時間、產(chǎn)品庫存充足、圖片高質(zhì)量、產(chǎn)品描述完整詳細、在標題和描述包括相關關鍵詞之外,還要確保產(chǎn)品被正確分類。

2、創(chuàng)建活動時

在創(chuàng)建廣告活動的過程中,選品是至關重要的一步。建議選擇質(zhì)量好、價格具有競爭力且?guī)齑嬗邢薜腟KU進行投放,這樣既可以保證廣告的吸引力,又可以避免過多的庫存積壓。需要提醒的是,賣家要確保在廣告活動中包含的產(chǎn)品沒有顯著的價格差異,以免給客戶造成困擾或降低購買意愿。

在設置廣告活動持續(xù)時間時,建議賣家將廣告活動保持活躍至少30天。這樣,平臺的算法將有足夠的時間收集和分析數(shù)據(jù),以便為賣家提供更準確的投放建議和最佳結(jié)果。如果賣家希望自己的產(chǎn)品始終保持在搜索結(jié)果的前列,可以考慮創(chuàng)建無截止日期的廣告活動,以確保產(chǎn)品始終獲得足夠的曝光機會。

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圖源:Falabella.com

在預算方面,賣家需要根據(jù)自己的實際情況和廣告目標來設定。理想情況下,每個SKU至少應該有100次點擊。

在選擇競價類型時,對于初次嘗試廣告活動的賣家來說,建議首先選擇自動競價選項。這樣可以讓平臺根據(jù)市場情況和廣告效果自動調(diào)整出價,幫助賣家實現(xiàn)最佳的盈利效果。當然,對于有經(jīng)驗的賣家來說,也可以根據(jù)自己的判斷選擇手動競價選項,以便更精細地控制每個SKU的投放策略。

在創(chuàng)建Falabella.com廣告活動之前,賣家還需全面評估自身的整體業(yè)務,并明確廣告投放的具體目標。如果賣家主要側(cè)重利潤,那么在評估業(yè)務時,可以參考下圖實例,了解如何評估相關指標的好壞:

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圖源:Falabella.com

在Falabella.com等電商平臺上進行廣告投放時,了解并關注一系列關鍵指標對于賣家來說至關重要。以下是一些常見的廣告相關關鍵指標及其縮寫,供賣家朋友們參考:

-ACOS(廣告銷售成本比):廣告支出(成本)與廣告產(chǎn)生的銷之間的關系

-ROAS(廣告支出回報率):廣告帶來的營業(yè)額/廣告成本 100%

-CTR(點擊率):廣告產(chǎn)生的點擊次數(shù)與展示次數(shù)的比率

-CR(轉(zhuǎn)化率):廣告獲得的總點擊中購買產(chǎn)品的比例

需要注意影響CR的因素包括價格、產(chǎn)品名稱、圖片、產(chǎn)品描述、交貨時間以及評價等等。

賣家發(fā)布廣告后,應盡快激活廣告活動,并確保其算法得以有效運行。經(jīng)過幾天的穩(wěn)定運作,賣家可以開始著手提升廣告活動的績效。在優(yōu)化過程中,有六個關鍵要點需要特別注意。

審查表現(xiàn)不佳的SKU,并進行必要的調(diào)整(價格、名稱、描述等),或者簡單地將它們從廣告活動中排除,將預算分配給表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品

記得按照產(chǎn)品類別分開您的廣告活動

-審查表現(xiàn)不佳的關鍵詞

-確保您的預算不會限制銷售

-推廣表現(xiàn)優(yōu)異產(chǎn)品(銷售量較高且投入回報比較低、ACOS較好的產(chǎn)品)

-暫停未產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品

隨著Cyber Day大促的臨近,市場的競爭氛圍也愈發(fā)白熱化。但憑借精準的選品建議和巧妙的廣告運營策略,賣家們?nèi)匀挥袡C會在這個大促期間脫穎而出,實現(xiàn)銷售新高峰。我們鼓勵賣家們充分利用Falabella.com平臺提供的廣告工具和資源,不斷提升自身的競爭力和銷售業(yè)績。祝愿大家在這個大促期間取得優(yōu)異的業(yè)績!

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