跨境熱點(diǎn)：Prime Day正式定檔！跨境賣家如何做好預(yù)熱促銷？

近日，亞馬遜宣布第十屆Prime Day將于7月16日到17日舉行，此次活動(dòng)覆蓋美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、法國(guó)等二十多個(gè)國(guó)家。Prime Day對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最佳的銷售時(shí)機(jī)之一。

2023年P(guān)rime Day期間，亞馬遜Prime會(huì)員在全球購(gòu)買了超過(guò)3.75億件商品，并在活動(dòng)首日，創(chuàng)下了亞馬遜歷史上單日銷售最高的記錄。

兩極分化的預(yù)期

對(duì)于Prime Day，國(guó)內(nèi)賣家?guī)缀醭钟袃煞N完全相反的態(tài)度，一部分人認(rèn)為，這是最佳的促銷時(shí)機(jī)，屆時(shí)將迎來(lái)流量與銷量的雙雙暴漲，但也有一部分人認(rèn)為，在價(jià)格內(nèi)卷大趨勢(shì)下，賣家很有可能會(huì)陷入賠本賺吆喝的窘境。

但不管預(yù)期是否理想，絕大多數(shù)賣家依舊會(huì)選擇參加Prime Day，否則活動(dòng)期間，流量?jī)A斜的情況下，不參加活動(dòng)的賣家，很有可能會(huì)面臨排名流量大幅下滑的情況。那么在此情況下，跨境電商賣家該怎么做，才能利用好Prime Day的流量，又避免過(guò)高的損失呢？

精準(zhǔn)庫(kù)存管理

分析歷史銷售數(shù)據(jù)：參考往年P(guān)rime Day的銷售數(shù)據(jù)，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)此次活動(dòng)的銷售量，合理備貨，以避免庫(kù)存積壓或斷貨。

優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：與供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系，確保在活動(dòng)期間能夠及時(shí)補(bǔ)貨?；顒?dòng)期間，賣家可以考慮通過(guò)相熟的供應(yīng)商，進(jìn)行一件代發(fā)，以縮短運(yùn)輸時(shí)間。

靈活庫(kù)存配置：根據(jù)不同市場(chǎng)需求，靈活調(diào)整各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存分配，以確保重點(diǎn)市場(chǎng)有充足的庫(kù)存，應(yīng)對(duì)高峰需求。

精準(zhǔn)定價(jià)

賣家可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，并根據(jù)自身的成本和市場(chǎng)需求，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。你可以考慮采用逐步降價(jià)的策略，以避免過(guò)早降價(jià)導(dǎo)致利潤(rùn)損失。

提前預(yù)熱

在Prime Day前，提前通過(guò)社交媒體、電子郵件營(yíng)銷等渠道，來(lái)進(jìn)行宣傳預(yù)熱，以吸引更多用戶的關(guān)注。你可以通過(guò)給老顧客發(fā)送度假優(yōu)惠券或限時(shí)折扣，來(lái)激發(fā)用戶購(gòu)買欲望，從而提高復(fù)購(gòu)率。

聯(lián)合促銷

與其他賣家合作，推出聯(lián)合促銷活動(dòng)，以提高曝光率與吸引力。需要注意的是，你所選擇的賣家，與你不能存在沖突關(guān)系，且最好是關(guān)聯(lián)性較高的產(chǎn)品。此外，只有流量相當(dāng)，對(duì)方才會(huì)與你進(jìn)行合作。

廣告投放

合理規(guī)劃廣告預(yù)算，在Prime Day期間，加大廣告投放力度。當(dāng)然，賣家不必只局限于亞馬遜內(nèi)部的廣告，也可以關(guān)注一下Facebook、Google等平臺(tái)廣告，不過(guò)利用這些平臺(tái)引流，賣家最好將跨境電商獨(dú)立站作為中間渠道，這樣能夠避免因?yàn)橐鞯牧髁烤珳?zhǔn)度不夠高，而影響店鋪轉(zhuǎn)化率，甚至影響店鋪排名。

優(yōu)質(zhì)客服

在活動(dòng)期間，賣家最好提供7 24小時(shí)客服支持，以確保能夠及時(shí)回復(fù)用戶咨詢和處理售后問(wèn)題。因此賣家在會(huì)員日來(lái)臨前，就需要做好客服排班準(zhǔn)備。如果客服數(shù)量不夠，也需要提前找好臨時(shí)客服。

監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)

在活動(dòng)期間，賣家也需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)和流量變化，分析用戶行為和購(gòu)買數(shù)據(jù)，以便能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決。

最后，除了亞馬遜賣家以外，獨(dú)立站賣家實(shí)際上也可以進(jìn)行一定的促銷活動(dòng)，因?yàn)镻rime Day期間，消費(fèi)者并不見(jiàn)得只會(huì)局限于在亞馬遜上購(gòu)物。