獨立站優(yōu)秀案例分析：錢包品牌出海如何提高品牌溢價？

消費者購買力的上升，使得全球錢包市場得以保持增長狀態(tài)，尤其是高端和奢侈品細分市場。但同時電子支付和電子錢包的普及，也使得傳統(tǒng)錢包的市場前景變得不那么明朗。

因此對于跨境電商賣家來說，具有高利潤空間的高端品牌市場，會是一個更好的選擇。但很顯然，相較于中低端市場，高端市場門檻更高，運營難度也更大，那么錢包品牌出海，如何才能提高品牌溢價呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

如何提高品牌溢價？

高質(zhì)量與耐用性：提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，是打造高品牌溢價的基礎(chǔ)，而高質(zhì)量的產(chǎn)品，通常具備兩大特質(zhì)，一個是使用高質(zhì)量的原材料，使產(chǎn)品既具有高級感，又足夠耐用，另一個則是注重工藝和細節(jié)處理，以確保產(chǎn)品的精美程度。

Dango Products的錢包均采用高強度材料，其通常被應(yīng)用于均是和航空航天，比如說其錢包底盤優(yōu)6061航空級鋁制成，并涂上了Cerakote。此外，其還針對性地開發(fā)了一種新型材料DTEX，比皮革更耐用、更耐刮擦，很顯然，這是能夠給消費者帶來高品質(zhì)的體驗的，自然消費者對其高定價，也會有較高的接受度。

多功能：增強產(chǎn)品的實用功能，提升產(chǎn)品附加值，也是提高品牌溢價的一種有效手段。集成的功能越多，錢包的使用率越高，消費者就會感覺錢花的越值。

Dango Products推出的戰(zhàn)術(shù)錢包，可隨時變身鋸子、開瓶器、小刀甚至手機支架，這對于戶外活動愛好者來說，無疑是非常實用的，其能大大減少戶外活動所需要攜帶的物品，因此戶外活動愛好者是會愿意為其支付更多的金錢的。

模塊化：不同的消費者，由于使用場景和個人偏好有所不同，所以其對于錢包的要求也各有不同。為了滿足大多數(shù)消費者的需求，Dango Products推出了全模塊化錢包，并提供10種可拆卸配件，消費者可根據(jù)自己的使用習(xí)慣，對錢包進行半定制化組裝，這同樣能為其帶來更多認可。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Dango Products官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（32.68%）、社交媒體（30.85%）、自然搜索（15.74%）、付費搜索（10.97%）。

（來源：similarweb）

社交媒體營銷：Dango Products的社交媒體流量是比較分散的，其同時經(jīng)營了多個社交媒體平臺，包括YouTube、Reddit、Facebook、Pinterest等，查看其多個平臺，我們會發(fā)現(xiàn)其官方發(fā)布的內(nèi)容，大多圍繞著其功能賣點、生產(chǎn)工藝展開。由于其內(nèi)容整體上是比較平的，所以瀏覽量較為一般，但這與其品牌形象是高度一致的。

而其瀏覽量較多的內(nèi)容，則更多來自于紅人推廣，Dango Products通過聯(lián)盟營銷的形式，來與小微紅人達成合作，其聯(lián)盟營銷的條件為10%的傭金和60天的時間窗口等。較高的傭金比例、較長的轉(zhuǎn)化周期，對于小微紅人來說，還是非常有吸引力的，因為其更有可能會獲得較高的傭金。

付費廣告：Dango Products的付費更高文案，雖然各不相同，但都保持了一致的品牌聲音和視覺風(fēng)格，這有助于提升品牌認知度和辨識度。

Dango Products所有的廣告文案，都在強調(diào)其錢包采用工業(yè)設(shè)計和戰(zhàn)術(shù)級材料，這既有助于建立高質(zhì)量的品牌形象，也能吸引那些注重耐用性和功能性的消費者的注意。

（來源：ahrefs）

此外，Dango Products還在廣告中提到，提供免費送貨上門服務(wù)，這同樣能夠吸引部分消費者的注意。因為大多數(shù)消費者愿意接受較高的產(chǎn)品價格，但卻僅有少部分消費者愿意承擔(dān)額外的運費。

轉(zhuǎn)化提升分析

實時訂單：實時訂單，通過提醒訪問者有其他人正在購買，來激發(fā)其購買欲望，從而加速決策過程，增加銷量。Dango Products在網(wǎng)站首頁就添加了實時訂單彈窗，不斷彈出的訂單信息，不僅能夠營造熱賣氛圍，也能有效增強消費者對網(wǎng)站的信任感。

用戶評論：對于大多數(shù)消費者來說，用戶評價是了解產(chǎn)品真實評價，最直接、最便捷的渠道之一，因此大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品前，都會查看用戶評價。Dango Products精選帶圖長評放在評價首頁，這是能夠給消費者留下一個較為可靠的第一印象，從而提升消費者信任度，進而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

捆綁銷售：捆綁銷售是提升客單價最有效的策略之一，Dango Products提供多樣化的捆綁銷售組合，包括錢包和組件、錢包和手表等，這都是消費者有可能會一起購買的，同時其還提供了一定的折扣，所以其對于消費者來說，還是非常有吸引力的。

產(chǎn)品對比：Dango Products提供多系列錢包產(chǎn)品，每一款錢包都有其特點，為了幫助消費者快速做出選擇，也為了幫助消費者直觀地了解每一款錢包。Dango Products在網(wǎng)站中直接提供了錢包對比圖，這是能夠縮短消費者購物決策時間，進而促進轉(zhuǎn)化的。