海外客戶怎么搜產(chǎn)品？如何挖掘關(guān)鍵詞提升銷量？

不同地區(qū)的消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)有著不同的行為模式和偏好。但隨著搜索引擎算法的不斷更新和優(yōu)化，跨境賣家必須不斷調(diào)整SEO，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞優(yōu)化不僅關(guān)系到網(wǎng)站的排名，也對(duì)自己的品牌的在全球產(chǎn)生影響力。因此，掌握如何利用關(guān)鍵詞來(lái)吸引和滿足海外客戶的需求，是成功的關(guān)鍵。

一、海外客戶的搜索習(xí)慣

在探索海外市場(chǎng)時(shí)，了解不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣至關(guān)重要。這些習(xí)慣深受文化和語(yǔ)言的影響，而對(duì)這些細(xì)微差異的理解可以顯著提升營(yíng)銷策略的有效性。

1、消費(fèi)者的搜索習(xí)慣差異

關(guān)鍵詞使用：不同地區(qū)的消費(fèi)者在使用搜索引擎時(shí)，所依賴的關(guān)鍵詞可能會(huì)有很大差異。例如，美國(guó)消費(fèi)者可能傾向于搜索具體品牌或產(chǎn)品特性，而在日本，消費(fèi)者可能更多搜索與產(chǎn)品使用相關(guān)的信息或問(wèn)題解決方案。

搜索引擎偏好：雖然Google在多數(shù)國(guó)家占主導(dǎo)地位，但在中國(guó)，消費(fèi)者更常使用百度；在俄羅斯，更傾向于使用Yandex。這些地區(qū)的企業(yè)必須優(yōu)化本地主流搜索引擎的SEO，才能有效觸及目標(biāo)群體。

移動(dòng)與桌面搜索：在一些發(fā)展中國(guó)家，如印度和非洲部分國(guó)家，消費(fèi)者更多地通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)搜索，這影響了搜索習(xí)慣和內(nèi)容格式的優(yōu)先級(jí)。

2、文化和語(yǔ)言的影響

語(yǔ)言細(xì)節(jié)：不僅是語(yǔ)言不同，即使是同一語(yǔ)言在不同國(guó)家的使用也可能存在差異。例如，英國(guó)英語(yǔ)和美國(guó)英語(yǔ)在拼寫和詞匯選擇上就有所不同，這可能影響關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化策略。

文化背景：文化因素影響消費(fèi)者的價(jià)值觀和購(gòu)買決策過(guò)程。例如，色彩在不同文化中的象征意義不同，這可能影響網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和廣告內(nèi)容的選擇。在一些文化中，直接的銷售手法可能不受歡迎，而需要更多的關(guān)系建立和信任感。

節(jié)日和習(xí)俗：特定的地區(qū)節(jié)日和習(xí)俗也會(huì)影響搜索行為的季節(jié)性波動(dòng)。例如，在中國(guó)的春節(jié)期間，與禮物和家庭聚會(huì)相關(guān)的搜索會(huì)顯著增加。

通過(guò)深入了解這些差異和影響因素，賣家可以更精確地定位自己的市場(chǎng)推廣策略，調(diào)整關(guān)鍵詞選擇和內(nèi)容策略，以更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。這不僅有助于提高搜索引擎排名，也能增強(qiáng)用戶的參與度和品牌的市場(chǎng)吸引力。

二、關(guān)鍵詞研究的重要性

它能幫助了解目標(biāo)受眾在谷歌上的實(shí)際搜索詞。對(duì)這些實(shí)際搜索詞的研究可以幫助制定內(nèi)容營(yíng)銷策略以及其他類型的營(yíng)銷策略。然而，關(guān)鍵詞本身對(duì)SEO的重要性可能并不像你想象的那樣，使用與人們的搜索完全匹配的關(guān)鍵詞不再是最重要的排名因素。而是該關(guān)鍵詞背后的意圖，以及一篇內(nèi)容是否解決了該意圖。

1、關(guān)鍵詞研究的作用

提升可見(jiàn)性：通過(guò)為SEO和內(nèi)容策略選擇正確的關(guān)鍵詞，企業(yè)可以確保其網(wǎng)站在潛在客戶搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的前列。

吸引目標(biāo)用戶：精確的關(guān)鍵詞能幫助吸引那些更有可能轉(zhuǎn)化為客戶的訪問(wèn)者，因?yàn)樗鼈兎从沉擞脩舻乃阉饕鈭D和需求。

市場(chǎng)趨勢(shì)洞察：關(guān)鍵詞研究可以揭示目標(biāo)市場(chǎng)中的趨勢(shì)和用戶行為，幫助企業(yè)理解消費(fèi)者需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，從而更好地調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

優(yōu)化營(yíng)銷投資回報(bào)率：通過(guò)集中精力優(yōu)化那些能帶來(lái)高質(zhì)量流量的關(guān)鍵詞，企業(yè)可以更有效地使用其營(yíng)銷預(yù)算，提高投資回報(bào)率。

2、關(guān)鍵詞研究工具和方法

Google Keyword Planner---谷歌關(guān)鍵詞研究工具

第一步、進(jìn)入Google關(guān)鍵字規(guī)劃師。

登錄Google Ads賬號(hào)，點(diǎn)擊右上角的活板圖標(biāo)，點(diǎn)擊紅色框“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”，進(jìn)入下圖頁(yè)面，點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞”；

第二步、輸入需要收集新關(guān)鍵詞的相關(guān)信息。

從關(guān)鍵字開(kāi)始：輸入與我們的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的字詞?？梢允褂枚禾?hào)和空格分隔多個(gè)短語(yǔ)。

從網(wǎng)站開(kāi)始：輸入網(wǎng)站網(wǎng)址以過(guò)濾不相關(guān)的關(guān)鍵字，除了上面列出的關(guān)鍵字之外，域名過(guò)濾器還可以移除與您的服務(wù)沒(méi)有直接關(guān)系的關(guān)鍵字提示，從而進(jìn)一步縮小網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵字的范圍；

輸入關(guān)鍵詞和網(wǎng)址。

第三步、選擇需要收集的關(guān)鍵詞的語(yǔ)言，這里一次只能選擇一種語(yǔ)言，不要選擇中文，如果選擇中文，出來(lái)的相關(guān)關(guān)鍵詞會(huì)很少，根據(jù)需要搜集的關(guān)鍵詞語(yǔ)種來(lái)選擇語(yǔ)言；

第四步、輸入想要定位的地理位置，這里可以選擇多個(gè)地理位置，定位的地理位置越多，出來(lái)的關(guān)鍵詞可能越少，這里的原理類似于數(shù)學(xué)中“并”的意思，即這些搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞，在所定位的地理位置中都有搜索數(shù)據(jù)；這里也可以每次單獨(dú)選擇1個(gè)國(guó)家，然后進(jìn)行多次操作，把每次獲得的關(guān)鍵詞表進(jìn)行合并去重，這樣得到的關(guān)鍵詞表是“或”的意思，即這些關(guān)鍵詞，有可能存在這個(gè)國(guó)家的搜索歷史數(shù)據(jù)中，有可能存在另一個(gè)國(guó)家的搜索歷史數(shù)據(jù)中；

第五步、輸入網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址，以查找與您的網(wǎng)站匹配的關(guān)鍵字，例如，餐廳網(wǎng)站會(huì)根據(jù)該網(wǎng)站上的所有字詞生成關(guān)鍵字，即使用網(wǎng)站作為關(guān)鍵詞來(lái)源。這一步網(wǎng)址可填也可不填，請(qǐng)根據(jù)自身需要選擇；

第六步、點(diǎn)擊獲取結(jié)果，得到相關(guān)關(guān)鍵詞提示結(jié)果；

第七步、完成關(guān)鍵詞的獲取，如下圖，點(diǎn)擊下載關(guān)鍵詞提示

第八步、打開(kāi)剛下載的關(guān)鍵詞表，至此，利用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師搜集關(guān)鍵詞的流程已經(jīng)完成。接下來(lái)就是根據(jù)自身需要，選擇重點(diǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注，比如“平均每月搜索量”、“頁(yè)首出價(jià)”等。

賣家要養(yǎng)成良好的數(shù)據(jù)分析習(xí)慣，可以用Google表格下載這些數(shù)據(jù)。將數(shù)據(jù)下載保存，并比較復(fù)盤，有利于調(diào)整、優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞，獲取更有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告效益。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

優(yōu)化關(guān)鍵詞是提升網(wǎng)站SEO表現(xiàn)和吸引正確目標(biāo)群體的關(guān)鍵步驟。以下是一些具體的策略和技巧，幫助您有效地優(yōu)化關(guān)鍵詞，以提升搜索引擎的排名和吸引更多的訪問(wèn)流量。

1、頁(yè)面本身關(guān)鍵詞

針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)優(yōu)化，文章頁(yè)面本身需要排名的關(guān)鍵詞一般幾個(gè)合適，我們通常給出如下建議：

①內(nèi)容頁(yè)面：通常我們建議包括一個(gè)核心關(guān)鍵詞，如果站點(diǎn)權(quán)重相當(dāng)較高，可以排名1-2個(gè)關(guān)鍵詞。

②網(wǎng)站首頁(yè)：為了避免堆積關(guān)鍵詞，我們建議包括一個(gè)品牌詞，一個(gè)行業(yè)描述性的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

③分類列表：通常針對(duì)欄目頁(yè)，我們給出的建議是1-3個(gè)關(guān)鍵詞，盡量避免關(guān)鍵詞重復(fù)。

④TAG頁(yè)面：針對(duì)聚合標(biāo)簽頁(yè)，我們給出的建議包含一個(gè)核心關(guān)鍵詞即可。

值得提醒的是：當(dāng)我們?cè)谄ヅ潢P(guān)鍵詞列表中的每一個(gè)詞的時(shí)候，盡量將其有機(jī)的分配到網(wǎng)站內(nèi)部不同的欄目中，而不要產(chǎn)生任何重復(fù)性的使用。

2、頁(yè)面導(dǎo)出關(guān)鍵詞

這里所說(shuō)的頁(yè)面導(dǎo)出關(guān)鍵詞，它更傾向理解為內(nèi)鏈，具體操作方法，參考如下內(nèi)容：

①實(shí)際需求

所謂的內(nèi)頁(yè)優(yōu)化，關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)，實(shí)際上就是站內(nèi)錨文本的個(gè)數(shù)，進(jìn)一步理解它言外之意就是該頁(yè)面中，推薦站內(nèi)其他頁(yè)面的個(gè)數(shù)。

通常在做關(guān)鍵詞鏈接的時(shí)候，我們都會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)相關(guān)性，也就是你推薦的頁(yè)面，需要和該頁(yè)面中的某個(gè)段落內(nèi)容是相關(guān)的。

而并非是為了關(guān)鍵詞而關(guān)鍵詞。

②頁(yè)面權(quán)重

在匹配關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們通常會(huì)借助關(guān)鍵詞分析工具，篩選大量的關(guān)鍵詞，通過(guò)檢索，你會(huì)清楚了解整個(gè)關(guān)鍵詞列表中每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。

注：頁(yè)面權(quán)重可以簡(jiǎn)單的基于該頁(yè)面的關(guān)鍵詞排名進(jìn)行基礎(chǔ)判斷。

高權(quán)重：

針對(duì)具有一定高權(quán)重的頁(yè)面，我們通常建議選擇一些與該頁(yè)面核心關(guān)鍵詞搜索量相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞一般在3-4個(gè)左右，比較合適。

低權(quán)重：

針對(duì)低權(quán)重頁(yè)面，我們通常建議，該頁(yè)面，站內(nèi)推薦關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)為零。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，我們一定要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和更新，才能更有效地吸引和服務(wù)全球用戶，驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)和品牌擴(kuò)展。