2024年領英B2B營銷基準報告發(fā)布，揭秘未來營銷人9大特質(zhì)

隨著全球化和數(shù)字化的不斷深入，B2B營銷領域正迎來前所未有的變革。今天，我們很高興與大家分享《2024年領英B2B營銷基準報告》，本報告基于對八個核心B2B增長市場的2001位營銷人的深入調(diào)研，洞察了未來營銷人必備的九大核心特質(zhì)，旨在助力您在競爭激烈的市場中搶占先機。

1 戰(zhàn)略性

報告指出，未來營銷領袖需具備商業(yè)洞察和戰(zhàn)略思維，結合傳統(tǒng)與前沿技術，適應市場快速變化，推動業(yè)務成功。

2 技術性

報告顯示，B2B營銷人正融合CTV、AR/VR和生成式AI等技術，提升廣告精準度和品牌形象。47%的營銷人利用CTV個性化廣告，46%的營銷人通過技術增強品牌吸引力，45%的營銷人采用AR/VR提供沉浸體驗，另外還有33%的營銷人使用AI個性化營銷。

內(nèi)容創(chuàng)作方面，B2B營銷人正在使用生成式AI編寫短營銷文案和博客文章，以加速內(nèi)容生產(chǎn)。此外，報告還提到了AR/VR技術的重要性，超過1/3的受訪者正在使用或計劃在未來12個月內(nèi)采用這項技術。

可見，B2B營銷人必須成為技術開拓者，利用技術來增強品牌定位和客戶參與度。而營銷團隊需結合傳統(tǒng)技能與新技術，提高效率和創(chuàng)新性，建立衡量框架以展示高層價值。

同時，營銷人需持續(xù)學習數(shù)字技能，特別是數(shù)據(jù)分析和AI，并與銷售部門協(xié)作，推進公司戰(zhàn)略。

3 創(chuàng)造性

報告強調(diào)，創(chuàng)造性對B2B營銷至關重要。其中，視頻內(nèi)容因其高效的投資回報率成為最受歡迎的營銷工具，而創(chuàng)新思維被視為未來營銷成功的關鍵技能。

隨著技術的不斷進步，B2B營銷領域正迎來創(chuàng)新內(nèi)容形式和策略的新時代，為品牌建設和業(yè)務增長提供無限可能。

4 創(chuàng)新性

報告突出了創(chuàng)新性在B2B營銷中的核心地位，67%的受訪者正加強創(chuàng)新內(nèi)容，43%的受訪者認為創(chuàng)新性是未來1-2年的關鍵技能。

伴隨著CTV、AR/VR和AI技術被用來提升品牌體驗和廣告?zhèn)€性化，視頻和視覺內(nèi)容因其高ROI和受眾參與度而流行，使用預計將增長。

此外，營銷團隊正在加強數(shù)據(jù)分析和AI技能培訓，CMOs通過跨部門合作和內(nèi)部能力提升推動創(chuàng)新營銷。CMOs還強調(diào)DEI（Diversity,Equity,and Inclusion的縮寫，意為多樣性、公平性和包容性）在營銷中的重要性，這些創(chuàng)新實踐促進了品牌建設和市場活力，為B2B營銷帶來增長。

5 數(shù)據(jù)處理

報告凸顯了數(shù)據(jù)在B2B營銷中的核心作用，59%的團隊擁有合適的衡量工具，而82%的營銷人能向高層展示營銷影響。盡管存在衡量挑戰(zhàn)，如在短時間內(nèi)證明ROI的壓力。但仍有82%的營銷人相信他們能夠向高層管理團隊展示營銷活動的影響，這凸顯了數(shù)據(jù)分析在傳達營銷效果方面的重要性。

隨著數(shù)據(jù)分析技能需求增長，AI技能培訓需求逐漸上升，43%的受訪者認為缺乏AI技能是實施障礙。數(shù)據(jù)技能在招聘中受重視，則顯示數(shù)據(jù)對提高營銷效率、效果和戰(zhàn)略決策至關重要，同時反映營銷團隊對數(shù)據(jù)驅(qū)動和持續(xù)學習承諾。

6 持續(xù)不斷學習

報告強調(diào)，在不斷變化的營銷環(huán)境中，B2B營銷人正加強團隊技能培訓，以適應市場需求。其中，創(chuàng)新思維被超過半數(shù)的受訪者視為未來最重要的技能，而數(shù)據(jù)分析和AI作為領英資料中增長最快的數(shù)字技能，突顯了這些領域知識更新的必要性。

隨著AI技能培訓需求的增長，營銷人正在積極學習這些技術技能，以確保他們能夠利用最新的工具和方法來推動營銷活動。同時，溝通技能的提升也是營銷人持續(xù)學習的一部分，這對于促進團隊協(xié)作和有效解決問題至關重要?？傊?，持續(xù)學習已成為B2B營銷人適應和引領行業(yè)變革的關鍵。

7 合作溝通能力

在B2B營銷領域，合作溝通被證明是實現(xiàn)組織目標和提升營銷效果的關鍵因素。營銷領導者要加強與高層管理團隊，特別CFO的聯(lián)系，優(yōu)化策略。同時，營銷與銷售的緊密結合對提升業(yè)績至關重要。

CMOs通過內(nèi)部能力提升和關系構建增強影響力，推動公司戰(zhàn)略和對營銷價值的認識，積極推動DEI。簡而言之，合作溝通是實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同和業(yè)績提升的關鍵。

8 遠見性

報告凸顯了遠見性在塑造B2B營銷未來中的關鍵作用。報告強調(diào)，營銷領導者需要具備戰(zhàn)略思考和商業(yè)洞察力，同時積極擁抱技術，如AI，以驅(qū)動營銷創(chuàng)新。而CMOs作為愿景領導者，正在加強與公司最高層管理團隊的合作，并直接參與推動收入增長和展示營銷對業(yè)務影響的能力。

此外，CMOs也在積極培養(yǎng)品牌和戰(zhàn)略技能，以及數(shù)字技能，以適應不斷變化的市場需求。簡而言之，遠見性是營銷領導者引領變革和確保業(yè)務成功的基石。

9 DEI：多樣性、公平性和包容性

《2024年領英B2B營銷基準報告》中強調(diào)了DEI在營銷領域的重要性。報告指出，多數(shù)CMOs觀察到他們的組織在DEI方面的投資有所增加，這反映在團隊的性別、種族和年齡多樣性上，營銷團隊正致力于創(chuàng)建包容性的廣告內(nèi)容，確保廣告反映多元化視角。

比如使內(nèi)容更易于獲取和開展包容性廣告活動，以建立一個更加包容的工作環(huán)境和文化，以上措施盡管在招聘實踐方面取得了一定成效，但在優(yōu)先考慮邊緣化群體方面仍有提升空間。

可以說，CMOs在推動DEI議程中扮演著關鍵角色，不僅在營銷策略中，也在組織文化和招聘策略中體現(xiàn)DEI原則，以確保組織的多樣性和包容性。

總之，B2B營銷的未來充滿了機遇與挑戰(zhàn)?！?024年領英B2B營銷基準報告》為我們提供了寶貴的洞察，幫助我們理解如何在不斷變化的市場中保持領先。隨著技術的不斷進步和市場需求的演變，持續(xù)學習、團隊協(xié)作和創(chuàng)新思維將成為營銷成功的關鍵。