各國對(duì)教育的重視和投資的增加，中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)大和家庭可支配收入的增長，都推動(dòng)了全球童包市場的高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全球童包市場規(guī)模為30億美元，并預(yù)計(jì)在未來幾年中都將保持5%到7%的高復(fù)合年增長率。
童包主要面向3到12歲的兒童群體，因此雖然最終使用者是兒童，但決策者卻通常是兒童家長。那么童包品牌如何才能贏得家長青睞，從而獲得更高的銷量呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
童包全球市場分析
按區(qū)域：北美是全球最大的童包市場，較高的收入水平和品牌意識(shí)，使得北美消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多的金錢在童包購買上，但同時(shí)北美消費(fèi)者對(duì)童包的功能性和設(shè)計(jì)也有較高的要求。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，State Bags官網(wǎng)的流量中93.37%都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。
（來源：similarweb）
歐洲也是童包市場的重要組成部分，值得注意的是，歐洲消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與設(shè)計(jì)以外，還關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性和可持續(xù)發(fā)展，他們會(huì)更青睞于使用安全、無害材料制成的產(chǎn)品。
亞太地區(qū)是增速最快的童包市場，這主要得益于高速增長的人口和快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。但除了日韓等成熟市場以外，亞太地區(qū)大部分市場，對(duì)價(jià)格的敏感度還是比較高的，這就使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)更偏向于性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
按細(xì)分品類：背包在童包市場中，占據(jù)最大的市場份額，主要用于學(xué)校和戶外運(yùn)動(dòng)。此外，隨著可支配收入的增加和旅游業(yè)的發(fā)展，兒童拉桿箱這一細(xì)分品類的需求也在快速增長。數(shù)據(jù)顯示，全球兒童拉桿箱市場規(guī)模將在2024年到2029年間，保持8.6%的高增長率。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，State Bags官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（25.87%）、付費(fèi)搜索（23.68%）、自然搜索（23.22%）、社交媒體（13.05%）。
（來源：similarweb）
Pinterest營銷：Pinterest是為State Bags官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺(tái)，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其大多數(shù)圖集最近的更新時(shí)間已經(jīng)是五年前，這意味著即便其并未繼續(xù)經(jīng)營Pinterest，Pinterest仍然在持續(xù)為其帶來流量。
Pinterest是一個(gè)圖片搜索引擎，高質(zhì)量的內(nèi)容往往在該平臺(tái)上，會(huì)具有較強(qiáng)的長尾效應(yīng)，尤其是當(dāng)圖片排在一個(gè)靠前的位置時(shí)。因此 賣家在做pinterest營銷時(shí)，一方面要更具耐心，另一方面也要注意做好SEO優(yōu)化。
付費(fèi)廣告：State Bags的付費(fèi)廣告，基本上都強(qiáng)調(diào)了品牌的公益性質(zhì)，表示每次夠會(huì)支持有需要的兒童和家庭，這不僅能夠提升品牌形象，增加消費(fèi)者的好感度和購買意愿，還能與潛在消費(fèi)者即兒童家長，建立情感聯(lián)系。
（來源：ahrefs）
State Bags還在廣告中，列出了產(chǎn)品的多種類別，并強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的多功能性和多樣化應(yīng)用場景。這既能幫助消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)也能吸引有相關(guān)需求的消費(fèi)者的注意。
此外，在第三則廣告中，State Bags還提到了明確的折扣優(yōu)惠，即“get 15% off today”，限時(shí)促銷信息，是能夠吸引有購買意向的消費(fèi)者立即展開行動(dòng)的。
如何贏得家長青睞？
運(yùn)動(dòng)背包：隨著大眾健康意識(shí)的提升，家長對(duì)于孩子的身心健康也越發(fā)重視，尤其是歐美國家，是非常鼓勵(lì)孩子參與體育活動(dòng)的。因此State Bags推出的專門為不同運(yùn)動(dòng)場景設(shè)計(jì)的背包，包括網(wǎng)球、籃球等，是能夠滿足孩子在運(yùn)動(dòng)時(shí)的特殊需求，從而吸引家長購買的。
返校季促銷：返校季是家長集中購買新背包和學(xué)習(xí)用品的重要時(shí)刻，因此在返校季展開促銷活動(dòng)是能夠吸引家長的注意的。State Bags提供的返校季促銷折扣，能夠有效降低購買成本，所以其是能夠提升家長購買意愿的。
購買建議：不同于成年人，身高已經(jīng)基本定型，不同年齡階段的兒童，身高是存在較大差異的，因此其所適用的背包大小自然也有所不同。
State Bags提供各年齡段詳細(xì)的購買建議，這既能展現(xiàn)品牌對(duì)兒童需求的深刻理解，從而增強(qiáng)家長信任度，也能幫助家長減少選擇困惑，進(jìn)而縮短購物決策時(shí)間。
二手交易：除了因升高差異帶來的替換需求以外，兒童對(duì)新鮮事物的追求，也使得兒童背包擁有較高的更換頻率。因此很多時(shí)候，背包在被替換掉時(shí)，并沒有太大的損耗。State Bags為用戶提供一個(gè)可供二手交易的平臺(tái)，這不僅能為不同消費(fèi)能力的家庭提供一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購買途徑，同時(shí)也能幫助家長，將閑置的背包售賣出去，進(jìn)而提高產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
此外，減少資源浪費(fèi)，也符合現(xiàn)代環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念，因?yàn)槠湟材芩茉煲粋€(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
