獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：拖鞋品牌如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破？

拖鞋，作為一種輕便、舒適且易于攜帶的鞋類產(chǎn)品，備受廣大消費(fèi)者的喜愛，尤其是在氣候炎熱的夏天。從全球市場(chǎng)來看，受到經(jīng)濟(jì)和人口數(shù)量增長的推動(dòng)，全球拖鞋市場(chǎng)也處于持續(xù)增長狀態(tài)。

拖鞋，作為需求穩(wěn)定的鋪貨類產(chǎn)品，雖然前景廣闊，但也面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶粘性較低等問題，那么拖鞋品牌如何才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，獲得更高的銷量呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破？

多樣化使用場(chǎng)景：拖鞋被廣泛應(yīng)用在戶外旅行、沙灘度假、家庭生活等多個(gè)領(lǐng)域，不同的領(lǐng)域，對(duì)拖鞋的需求和價(jià)格接受度是存在較大差異的。Chacos針對(duì)不同的使用場(chǎng)景，推出多個(gè)系列產(chǎn)品，如攀登、漂流等，這是能夠吸引戶外活動(dòng)愛好者這一特殊群體的關(guān)注的。

此外，覆蓋多樣化的使用場(chǎng)景，也能使消費(fèi)者在不同使用場(chǎng)景下，選擇統(tǒng)一品牌，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。 

定制服務(wù)：有合適的尺寸，是消費(fèi)者選擇一款拖鞋的核心關(guān)鍵因素，如果沒有相應(yīng)的尺碼，那即便拖鞋設(shè)計(jì)再獨(dú)特，功能再多樣化，都是不會(huì)被消費(fèi)者所選擇的。因此滿足盡可能多的尺寸，就能擴(kuò)大品牌的受眾群。

Chacos提供的定制服務(wù)，可定制超大尺寸的拖鞋，這是能夠滿足消費(fèi)者的特殊需求，從而增加市場(chǎng)份額的。同時(shí)，這部分具有特殊需求的消費(fèi)者，對(duì)品牌的粘性也往往會(huì)非常高。

此外，提供定制化服務(wù)，也能使Chacos與其他品牌有效地區(qū)分開來，形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，從而加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。 

公益合作：與公益組織進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款，不僅能夠提升大眾對(duì)品牌的接受度和好感度，同時(shí)也能吸引持有相同觀念，或是為公益事業(yè)付出努力的消費(fèi)者的注意。

Chacos與LGBT組織進(jìn)行合作，推出LGBT主題系列拖鞋，并承諾將銷售額的10%捐贈(zèng)該組織。這既能展現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感和包容性，進(jìn)而提升品牌形象，也能吸引具有相同價(jià)值觀的消費(fèi)群體，如LGBT社區(qū)成員和支持者，來購買其品牌。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Chacos官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（28.68%）、直接訪問流量（27.07%）、自然搜索流量（24.97%）、社交媒體（12.32%）。

（來源：similarweb）

Google廣告：Chacos在每則廣告中，都強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的多功能性，適用于水上活動(dòng)、徒步旅行等，這既能吸引有特定需求的消費(fèi)者的注意，也更展現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的應(yīng)用場(chǎng)景，從而讓消費(fèi)者認(rèn)為購買其產(chǎn)品是物超所值的。

（來源：ahrefs）

此外，Chacos在每則廣告中，都提出了明確的行動(dòng)號(hào)召，如“Shop Today”和“Sign Up For 10% Off”。值得注意的是，Chacos將折扣信息與行動(dòng)號(hào)召結(jié)合在一起，這是能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，從而促使消費(fèi)者點(diǎn)擊或購買的。

自然搜索關(guān)鍵詞：Chacos所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，基本上與其品牌詞相關(guān)，但我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其品牌詞的難度是比較高的，這一方面意味著其天然地能夠獲得更多流量，但也意味著想要守住自己的品牌流量池，也同樣困難。

（來源：ahrefs）

不過我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其品牌詞變?yōu)閺?fù)數(shù)形式后，難度評(píng)級(jí)就陡然下降，同時(shí)其所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞中，很多都是復(fù)數(shù)形式，這些關(guān)鍵詞整體難度也不高，因此賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，是可以多考慮一下關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式的。

轉(zhuǎn)化提升分析

訂閱立減：訂閱立減，既能為品牌收集更多的用戶郵箱，從而方便后續(xù)營銷，同時(shí)專屬折扣，也能促進(jìn)首單轉(zhuǎn)化率。Chacos的訂閱立減活動(dòng)，提供了20%的折扣，這對(duì)于消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的。

此外，訂閱用戶也更容易重復(fù)購買，因?yàn)橘u家可以通過郵件營銷，來定期發(fā)送促銷信息和新品信息。

拖鞋修復(fù)：Chacos的拖鞋價(jià)格是比較貴的，自然消費(fèi)者就會(huì)希望其能使用更長的時(shí)間。Chacos提供的拖鞋修復(fù)服務(wù)，可以幫助消費(fèi)者修復(fù)拖鞋，這既能延長產(chǎn)品的使用周期，提升消費(fèi)者滿意度，同時(shí)也能減少資源浪費(fèi)。

Chacos強(qiáng)調(diào)拖鞋修復(fù)并不賺錢，而更多是出于對(duì)環(huán)境保護(hù)的考慮，這是能夠塑造負(fù)責(zé)任的品牌形象，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度的。

禮品卡：將拖鞋作為禮品，最大的問題就在于難以摸透尺寸，而尺寸不合，那禮物就變成了資源浪費(fèi)。而解決這一問題，最有效的策略，就是直接贈(zèng)送禮品卡，讓收禮者自己去購買。

因此Chacos提供的禮品卡，既能幫助消費(fèi)者解決不知道該如何選擇的難題，也能使收禮者獲得更符合心意的禮物。此外，通過禮品卡，Chacos還能吸引到原本可能不會(huì)購買其產(chǎn)品的新用戶，從而擴(kuò)大品牌受眾群。