月出口額超1億美元！這個賽道中國賣家潛力無限！

逐漸攀爬上大消費金字塔頭部的“毛孩子”，其消費潛力有目共睹！隨著全球寵物擁有率的持續(xù)提高，蓬勃發(fā)展的寵物市場已達千億美元級別。擬人化養(yǎng)寵，科學養(yǎng)寵，精細養(yǎng)寵，“富養(yǎng)”寵物……寵物市場的消費降級？不存在的！在eBay平臺上，寵物用品需求日益旺盛，今年上半年，中國賣家在寵物食品、寵物健康及寵物智能等類目都實現(xiàn)了喜人的銷售增長。

吃喝拉撒，食衣住行，飲食為先。寵物食品在寵物消費市場占據(jù)頭部市場份額。本期《e洞.見》，將為大家解析中國寵物食品出海的市場機遇~

eBay寵物食品熱銷品類

非罐頭類主糧是傳統(tǒng)寵物飼養(yǎng)模式中的首選食品類型，寵物主購買比重最高，市場需求量極大，同時中國出品的非罐裝狗/貓寵物食品在海外市場迎來加速發(fā)展。中國海關總署數(shù)據(jù)顯示，截至2024年5月，今年該品類有四個月出口金額均超過1億美元；其中5月份的出口數(shù)量超過2600萬公斤，銷售額達到創(chuàng)新高的1.19億美元。隨全球養(yǎng)寵人數(shù)量逐年上升，非罐頭類狗/貓主糧將保有持續(xù)增長的潛力。

罐裝寵物食品能夠提供更多的喂食便利，如開蓋即食，及其本身含水量較高可以解決部分寵物飲水量少的問題。根據(jù)中國海關總署數(shù)據(jù)，相較于非罐頭類寵物食品，罐頭類寵物食品在出口方面有著更為強勁的增長趨勢，2023年中國出口量近6000萬美元。而且，目前選擇罐頭類寵物食品的多為年輕人，因為罐頭包裝便于長期保存，能夠滿足年輕人“囤糧式”的購物模式，有助于商家通過促銷/營銷活動提高銷量。

寵物零食是中國跨境賣家非常有優(yōu)勢，且值得關注的細分市場：

-零食類產(chǎn)品相較主糧產(chǎn)品重量更輕，降低了一定的運輸成本；

-有些寵物零食多為凍干、風干狀態(tài)，大幅度降低了食品變質等隱患；

-中國生產(chǎn)的寵物食品種類繁多，可以為擁有不同文化背景與需求的客戶群體提供更具針對性的產(chǎn)品，這是中國廠商能夠在該類目制勝的關鍵。

中國制造的寵物零食，因價格競爭力和多樣性已在國際市場占據(jù)了一席之地。中國海關總署的統(tǒng)計顯示，近兩年來國內的出口寵物零食單品凍鱈魚片的單月最高峰值已接近近380萬美元。此外，越來越多的中國寵物食品企業(yè)正在努力獲取國際質量管理體系認證，中國寵物零食在國際市場上的信任度與知名度在不斷提升。

eBay三大站點寵物食品市場特點

縱觀歐美寵物食品的消費需求，寵物食品安全與營養(yǎng)供給仍是兩大核心訴求，我們建議賣家圍繞這兩大關鍵點來打造的高質量產(chǎn)品。

例如，過去幾年中，全球養(yǎng)寵人對于寵物健康和營養(yǎng)意識有大幅度提升，針對不同身體條件的狗/貓，設計研發(fā)不同成分的主糧，從而讓消費者有更多元化的選擇；通過定制化實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)分，從而增強生產(chǎn)端傳達給消費者的專業(yè)性，這樣的消費體驗普遍受到寵主們的歡迎。

另外，在不同的國家和地區(qū)，寵物食品消費有著不同的消費特性和相應的產(chǎn)品合規(guī)需求。下面，我們將介紹eBay熱門站點的市場特點：

美國站

美國是全球最大的寵物食品市場之一，擁有龐大的寵物擁有量以及高寵物食品消費水平。以美國為核心的北美市場，特點是注重產(chǎn)品質量和品牌信譽。對于進口產(chǎn)品，主要關注高品質、是否有特殊功能和新奇口味等；另外，有機與定制化產(chǎn)品越來越受到寵物主的歡迎。

產(chǎn)品合規(guī)與認證方面，所有出口到美國的寵物食品類產(chǎn)品必須符合FDA（Food and Drug Administration,美國食品藥品監(jiān)督管理局）以及USDA（（United States Department of Agriculture，美國農(nóng)業(yè)部）的監(jiān)管規(guī)定。

英國站

英國同樣也是成熟的寵物食品市場，當?shù)叵M者更加注重食品的營養(yǎng)價值，無添加劑和低過敏性產(chǎn)品的需求逐年增加，大量高端、專業(yè)化產(chǎn)品的需求進一步釋放。需要注意的是，由于“脫歐”，英國與歐盟貿易發(fā)生轉變，中國賣家需要重點關注這些對于英國進口政策的影響。

德國站

德國是歐洲最大的寵物食品市場之一，其顯著特點在于消費者對所購買產(chǎn)品的環(huán)保與可持續(xù)性有著較高要求。隨著綠色環(huán)保理念的愈發(fā)盛行，德國人更傾向于購買被TüV（德國技術監(jiān)控協(xié)會公司）或BfR（聯(lián)邦風險研究評估所）認證的產(chǎn)品。

eBay寵物食品類目運營建議

在eBay平臺上，寵物食品類目的大中華區(qū)賣家主要分為兩類：寵糧及零食多品牌運營的店鋪，以及垂直類品牌賣家。我們建議這兩類賣家都關注以下運營要點：

選品及合規(guī)運營

-了解不同站點的市場需求及變化

寵物食品在不同站點的市場細分需求不同，例如德國養(yǎng)貓人士的快速增長導致了貓糧的需求變化；水族類產(chǎn)品在eBay各個站點也十分熱銷，尤其在英國站和德國站的增速快。

-持有品牌經(jīng)銷授權

尤其對于多品牌運營的賣家來說，同時運營多個寵糧頭部品牌對于流量和轉化的提升有明顯的作用，另一方面產(chǎn)品合規(guī)與質量把控的要求也更加嚴格與復雜，需精細化地進行管理。

-寵物食品需要滿足一定的合規(guī)要求和市場進入門檻

建議賣家多關注銷售目的市場的相關寵物食品安全法規(guī)以及海關的檢驗檢疫要求，也可咨詢專業(yè)的寵物食品出口服務商以獲取針對性的專業(yè)指導。賣家可以查看以下eBay食品安全政策。

ebay.com/help/policies/prohibited-restricted-items/food-policy?id=4295&st=3&pos=1&query=Food%20policy&intent=cat%20food&lucenceai=lucenceai&docId=HELP1198

-關注監(jiān)管政策的變化

密切關注銷售目的地寵物食品市場的相關法規(guī)變化，及時調整運營策略，以確保合規(guī)經(jīng)營。

物品刊登

針對寵物食品，清晰地在產(chǎn)品標簽上標注產(chǎn)品成分、營養(yǎng)信息、保質期以及使用說明非常重要，確保符合當?shù)叵嚓P法規(guī)，有助于獲得消費者的信任。

物流運送

-優(yōu)化物流配送。寵物食品對物流要求相對較高，賣家需要提前了解并提前確保每一個運輸和儲藏環(huán)節(jié)對食品有無特定限制。

-選擇eBay海外認證對接倉，寵物食品賣家可以享受優(yōu)質的物流運送體驗。

年紀輕輕，貓狗雙全~在當代人尤其是年輕人致力于成為人生贏家之時，也祝各位賣家在“它經(jīng)濟”強勢崛起的時代成為跨境出海的贏家！