巴西-南美洲最大的經(jīng)濟(jì)體，線上總訂單數(shù)超3億，跨境賣家如何布局？

巴西是南美洲最大的經(jīng)濟(jì)體，位于南美洲的東北部，是我國(guó)九大外貿(mào)合作國(guó)之一。2022年人口約2.2億，人均GDP約8917.7美元，根據(jù)世界銀行標(biāo)準(zhǔn)劃分，屬于中高等收入國(guó)家。農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)，工業(yè)基礎(chǔ)較為完整，服務(wù)業(yè)較為發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮?。與多個(gè)國(guó)家接壤，東臨大西洋，擁有廣闊的海岸線，為外貿(mào)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

巴西擁有以出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)，主要出口農(nóng)產(chǎn)品和能礦產(chǎn)品，主要出口合作伙伴有：中國(guó)、美國(guó)、阿根廷、荷蘭、智利和西班牙。是中國(guó)大豆、雞肉、食糖等第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。其工業(yè)制造品極其依賴進(jìn)口，自2009年以來(lái)，巴西和中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系不斷加深，盡管當(dāng)前世界市場(chǎng)充滿不確定性因素，但2022年中巴雙邊貿(mào)易額仍然達(dá)到了1714.9億美元，實(shí)現(xiàn)了4.9%的增長(zhǎng)。

巴西外貿(mào)市場(chǎng)概況

市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）的數(shù)據(jù)，2022年巴西電商規(guī)模達(dá)到1696億雷亞爾（約合335.8億美元）。拉美地區(qū)的電商平臺(tái)格局由Mercado Libre主導(dǎo)，同時(shí)亞馬遜、Aliexpress和Shopee也在該地區(qū)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

本地化的高度需求

由于物流、關(guān)稅和本地零售業(yè)保護(hù)等因素，對(duì)于希望進(jìn)入巴西市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電商平臺(tái)如Shein和Shopee通過(guò)與當(dāng)?shù)刂圃焐毯献?，?shí)現(xiàn)了本地化運(yùn)營(yíng)，并取得了顯著的成績(jī)。

市場(chǎng)潛力

巴西電商市場(chǎng)具有巨大的增長(zhǎng)潛力，且預(yù)計(jì)將持續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)顯示，到2026年拉丁美洲的電子商務(wù)交易量將達(dá)到9230億美元。

巴西跨境電商優(yōu)勢(shì)

電商市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

巴西電商市場(chǎng)在2022年的規(guī)模達(dá)到了1696億雷亞爾（約335.8億美元），訂單量高達(dá)3.687億，線上購(gòu)物占零售總額的比例超過(guò)了10%。同時(shí)巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）預(yù)測(cè)未來(lái)幾年巴西電子商務(wù)市場(chǎng)依然保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，到2024年，電商收入或?qū)⑦_(dá)到2042.7億雷亞爾（419.4億美元）。

人口與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

巴西擁有2.14億人口，人均GDP達(dá)到9149美元，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1.65億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)77%。這為電商市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)和成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

消費(fèi)習(xí)慣

巴西人的消費(fèi)習(xí)慣較為多樣化，對(duì)于時(shí)尚配飾、健康美妝、家用電器等商品的需求較大。此外，巴西人還注重節(jié)日購(gòu)物，如狂歡節(jié)期間的美妝護(hù)膚類產(chǎn)品和亮晶款發(fā)飾等商品會(huì)受到熱捧。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，入駐巴西電商市場(chǎng)應(yīng)該要注重本土化策略，積極關(guān)注當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策，多渠道布局，除了大型電商平臺(tái)，也可以考慮通過(guò)社交媒體和直播等新興渠道接觸消費(fèi)者。

巴西外貿(mào)政策

稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃（Remessa Conforme）

巴西政府推出的新稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃規(guī)定，50美元以下的跨境包裹可以免交聯(lián)邦進(jìn)口稅，但需要繳納17%的商品和服務(wù)流通稅（ICMS）

貿(mào)易自由化和投資便利化

巴西政府繼續(xù)推動(dòng)貿(mào)易自由化和投資便利化，希望由此吸引更多的外國(guó)投資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為跨境電商賣家提供了更多的商機(jī)。

不斷擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng)

2023年巴西實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差約988億美元，出口總額達(dá)3396.73億美元，同比增長(zhǎng)1.7%；進(jìn)口總額達(dá)2408.35億美元，同比下降11.7%，巴西政府認(rèn)為外貿(mào)對(duì)于巴西擴(kuò)大就業(yè)、增加居民收入以及促進(jìn)國(guó)家發(fā)展來(lái)說(shuō)具有重要意義。預(yù)計(jì)，巴西2024年貿(mào)易順差將降至944億美元。

海關(guān)和清關(guān)要求

巴西海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物有嚴(yán)格的要求，如提單上必須顯示運(yùn)費(fèi)、詳細(xì)列明貨物的名稱、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)等信息的商業(yè)發(fā)票，不接受電放提單等。此外，巴西清關(guān)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，賣家需要提前申請(qǐng)以此來(lái)規(guī)避高昂的滯期費(fèi)。

關(guān)稅制度

巴西的進(jìn)口關(guān)稅和工業(yè)產(chǎn)品稅的稅率一般根據(jù)產(chǎn)品海關(guān)編碼確定，大多數(shù)商品的關(guān)稅稅率在0～35%之間，平均稅率為10.4%。同時(shí)，巴西政府采取了設(shè)置最低限價(jià)或參考價(jià)的措施來(lái)保護(hù)國(guó)內(nèi)工業(yè)、防止低價(jià)傾銷。相對(duì)復(fù)雜的稅收和法規(guī)環(huán)境也為合規(guī)經(jīng)營(yíng)的品牌提供了保護(hù)。正規(guī)品牌通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)入市場(chǎng)，可以避免與大量采用避稅手段的本地商家的不公平競(jìng)爭(zhēng)。

巴西主要電商平臺(tái)

美客多（Mercado Libre）

美客多（Mercado Libre）成立于1999年，是世界訪問(wèn)量排名第七大的零售網(wǎng)站。業(yè)務(wù)遍及拉美多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是一個(gè)為用戶提供了購(gòu)買、出售、廣告投放、物流、金融和支付等全方位服務(wù)的平臺(tái)。買家用戶達(dá)到3.2億，每秒訪問(wèn)次數(shù)高達(dá)7000次，一季度售出商品3.09億件，活躍賣家數(shù)量達(dá)350萬(wàn)，商品交易總額（GMV）達(dá)到94億美元。

Magazine Luiza（Magalu）

Magazine Luiza（Magalu）是一家巴西本土的多渠道零售公司，提供線上購(gòu)物服務(wù)，擁有超過(guò)1000家實(shí)體店和自營(yíng)的物流網(wǎng)絡(luò)。，主要銷售電子產(chǎn)品、家具、家用電器、食品、書籍、玩具、運(yùn)動(dòng)器材等。Magazine Luiza在巴西20個(gè)州擁有1303家實(shí)體店，2022年，Magalu的所有銷售額（線上和線下）總和達(dá)到823.72億人民幣。截至2023年6月底，Magalu為其3700萬(wàn)客戶提供了超過(guò)1億件商品。

Americanas.com

Americanas是巴西本土規(guī)模最大的電商平臺(tái)之一，提供超過(guò)4000萬(wàn)種不同類別的商品。在巴西26個(gè)州和聯(lián)邦區(qū)擁有近3500家門店，Americanas電商網(wǎng)站的年訪問(wèn)量達(dá)35億次，擁有1.27億件上架商品，超過(guò)4900萬(wàn)人在Americanas購(gòu)物。

Submarino

Submarino是巴西頗具影響力的電商平臺(tái)之一，提供多種商品的在線銷售服務(wù)。主要銷售書籍和數(shù)碼產(chǎn)品，同時(shí)提供游戲卡和游戲設(shè)備、家居用品、家電、電視及音響、時(shí)尚鞋服、數(shù)字禮品卡、旅行機(jī)酒預(yù)定、租車等。平均月訪問(wèn)量約為3330萬(wàn)，在全球在線平臺(tái)中排第42名，在南美州排第6名。