亞馬遜2024白皮書發(fā)布，中國跨境電商邁向新階段

隨著全球零售電商市場的穩(wěn)健增長，中國出口跨境電商正邁入一個全新的發(fā)展階段。據(jù)海關初步測算，2024年上半年，中國跨境電商進出口額達到1.22萬億元，同比增長10.5%，增速顯著高于外貿整體4.4個百分點。這一強勁的增長勢頭不僅體現(xiàn)了中國跨境電商產業(yè)的蓬勃生機，也預示著“高質量出海”已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

亞馬遜此次發(fā)布的《2024中國出口跨境電商發(fā)展趨勢白皮書》圍繞：“產品、技術、運營、供應鏈、品牌和商業(yè)模式”六大具體創(chuàng)新路徑做了全面分析。

01 打造贏得消費者喜愛的價值

產品創(chuàng)新是“高質量出?！钡幕?。過去一年，亞馬遜上中國賣家超過35%的銷售額來自于12個月內新推出的選品。這表明，持續(xù)的產品創(chuàng)新已成為中國賣家在海外市場取得成功的關鍵。

為了更好地滿足全球消費者的多元化需求，中國賣家正根據(jù)新的消費場景開創(chuàng)新的產品賽道，立足自身品類優(yōu)勢持續(xù)拓展產品覆蓋面，并在產品規(guī)劃和設計上融入可持續(xù)發(fā)展元素和消費者情感訴求。

亞馬遜則通過推出商機探測器、選品指南針等一系列工具，為賣家提供數(shù)據(jù)洞察和消費者反饋，助力其實現(xiàn)精準選品和產品迭代。

02 釋放中國制造高附加值競爭力

隨著全球消費者對科技產品需求的日益增長，技術創(chuàng)新已成為中國出口跨境電商的重要競爭力。數(shù)據(jù)顯示，僅在美國，2024年消費科技行業(yè)零售收入預計將增至約5120億美元。

中國賣家在智能家居、智能出行、無人機、機器人等科技產品領域展現(xiàn)出強大的創(chuàng)新能力和市場競爭力。

亞馬遜則通過提供基于生成式AI的產品詳情頁工具、圖像生成工具等，幫助中國賣家在技術研發(fā)、產品優(yōu)化和市場營銷等方面實現(xiàn)全面升級。

03 數(shù)智科技讓跨境電商更簡單

大數(shù)據(jù)和生成式AI等數(shù)智科技的發(fā)展正在重構跨境電商的運營方式。超過60%的受訪中國賣家已經(jīng)使用了亞馬遜提供的大數(shù)據(jù)和生成式AI工具和服務。

這些數(shù)智科技的應用不僅提高了中國賣家在精準選品、優(yōu)化引流、強化轉化等方面的能力，還幫助其科學管理物流倉儲、簡化工作流程，為“高質量出海”提供了強有力的支持。

04 以效率贏取效益

隨著中國出口跨境電商整體規(guī)模的增長和全球布局的加速，跨境供應鏈管理的復雜性日益提升。為了應對這一挑戰(zhàn)，亞馬遜在供應鏈服務的一體化、智能化和降本增效上不斷發(fā)力。

通過推出亞馬遜供應鏈整體解決方案、提升頭程物流和入倉服務水平和效率、持續(xù)提升供應鏈服務的自動化和智能化水平等措施，亞馬遜幫助中國賣家實現(xiàn)了供應鏈的高效管理和成本優(yōu)化。

05 從硬核力打造到軟實力培育

從銷售中國制造到打造國際品牌已成為廣大出口跨境電商企業(yè)的共識。過去兩年，亞馬遜全球站點上中國品牌型賣家的數(shù)量增長超過100%。

為了協(xié)助賣家走好打造國際品牌之路，亞馬遜在品牌注冊、品牌推廣、品牌保護的全流程提供豐富的賣家工具組合，并推出了“品牌成長階梯”，助力品牌打造之路化繁為簡。

TESSAN霆圣

作為3C配件品類的佼佼者，自2016年正式上線亞馬遜以來，便憑借創(chuàng)新的產品設計在市場中嶄露頭角。然而，他們并未止步于此，而是選擇了品牌升級與多渠道營銷并重的策略。

通過推出全新的品牌識別系統(tǒng)和行為識別系統(tǒng)，TESSAN在產品設計到品牌營銷的全鏈路進行了升級，進一步提升了品牌形象。同時，他們利用亞馬遜的高級A+頁面、品牌旗艦店等工具，增加店鋪粉絲數(shù)和Listing轉化率，并通過站內外流量循環(huán)的策略，實現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。

MEEPO

作為電動滑板領域的出海品牌，憑借在獨立站積累的經(jīng)驗和粉絲基礎，成功地將業(yè)務拓展至亞馬遜平臺。

MEEPO還利用多元化的品牌工具組合，如Vine計劃、廣告策略等，實現(xiàn)了產品的冷啟動和精準投放。更重要的是，根據(jù)用戶反饋不斷升級、迭代產品線，并升級品牌視覺素材，多角度提升品牌認知度。這些舉措使得MEEPO在亞馬遜上實現(xiàn)了年銷售額的突破性增長。

AKKO

作為主營DIY客制化機械鍵盤的品牌，在國內市場取得成功后，毅然決定拓展全球市場。根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者需求差異，采取了本土化策略。

針對不同市場的需求，AKKO調整了產品細節(jié)，并推出了定制化、差異化的產品解決方案。同時，他們還注重品牌特色的強化，通過推出主題化、IP化產品以及多維度視頻推廣等方式，加深了用戶對品牌和產品的印象。

目前，中國制造業(yè)正與跨境電商呈現(xiàn)“雙向奔赴”的態(tài)勢，“跨境電商+產業(yè)帶”的轉型大幕已經(jīng)開啟。亞馬遜創(chuàng)新推出了Direct-to-Buyer（DTB）的新型B端業(yè)務模式，讓賣家能夠直接觸達海外的企業(yè)和機構買家。這一商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅為中國賣家開辟了新的市場空間，也推動了傳統(tǒng)制造業(yè)向跨境電商的轉型和升級。