中國賣家扎堆俄羅斯電商，新藍(lán)海還剩多少機(jī)會(huì)？

美國和歐盟的聯(lián)手制裁，使得原本在俄羅斯市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的亞馬遜和速賣通等電商平臺(tái)被迫關(guān)閉，盧布作為交易貨幣也受到限制。

這一系列措施導(dǎo)致大量歐美和日韓品牌撤離俄羅斯，商品供應(yīng)出現(xiàn)巨大缺口，甚至像可口可樂這樣的日常消費(fèi)品也需要通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易才能進(jìn)入俄羅斯，價(jià)格飆升數(shù)倍。

在這樣的背景下，俄羅斯迫切需要中國賣家和中國商品來填補(bǔ)市場(chǎng)空白。據(jù)在線零售分析公司Data Insight和GBS的報(bào)告，2023年俄羅斯網(wǎng)上進(jìn)口商品銷售額達(dá)到3130億盧布，其中中國商品占比高達(dá)90%；訂單數(shù)量達(dá)到1.74億件，中國商品占比更是高達(dá)98%。這一數(shù)據(jù)充分顯示了中國商品在俄羅斯電商市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位。

中俄兩國元首在今年5月共同簽署的《中華人民共和國和俄羅斯聯(lián)邦在兩國建交75周年之際關(guān)于深化新時(shí)代全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明》中，也明確提出了將持續(xù)擴(kuò)大雙邊貿(mào)易規(guī)模、優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，并深化在服務(wù)貿(mào)易、電子商務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的合作。這一政策利好無疑為中國跨境電商在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

據(jù)中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2023年中國跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模達(dá)到了846億元，同比增長91%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于美國、英國和德國等傳統(tǒng)跨境電商出口大國。俄羅斯已經(jīng)成為中國跨境電商的第四大出口國，其市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景不容忽視。

然而，與歐美、東南亞等電商紅海相比，俄羅斯電商市場(chǎng)的中國賣家還相對(duì)較少，競(jìng)爭尚未飽和。這使得俄羅斯電商市場(chǎng)成為一個(gè)理想的市場(chǎng)選擇：人口眾多（1.4億人口，排名世界第九），增速快，政策利好，前景可觀。

對(duì)于想要在俄羅斯電商市場(chǎng)分一杯羹的中國賣家來說，站外營銷推廣是提升店鋪銷量的關(guān)鍵。針對(duì)俄羅斯的主流電商平臺(tái)如OZON、Yandex Market和Wildberries，中國賣家應(yīng)該如何通過站外營銷來打造新的增長曲線呢？

首先，我們來了解一下這三大主流電商平臺(tái)的基本情況。

OZON在2023年1月至5月期間的賣家數(shù)量增長了92%，排在俄羅斯電商平臺(tái)中的第二位。其主要提供的站內(nèi)推廣方式包括模板廣告、品牌貨架和搜索廣告。

Wildberries則是一個(gè)賣家數(shù)量快速增長的平臺(tái)，2022年2月份賣家銷售額同比增長了107%。其站內(nèi)推廣方式涵蓋了搜索頁、品類頁、產(chǎn)品商詳頁等多個(gè)方面。

而Yandex Market則是一個(gè)活躍買家數(shù)量增速達(dá)到1.4倍的平臺(tái)，其站內(nèi)推廣主要是抽傭金的模式。

隨著這些平臺(tái)賣家數(shù)量的不斷增長，廣告價(jià)格和費(fèi)用也必然會(huì)隨之上升。因此，跨境賣家需要通過站外營銷來實(shí)現(xiàn)彎道超車。具體來說，可以與社交平臺(tái)、網(wǎng)站等渠道合作做長尾流量。

在社交平臺(tái)方面，VK可以視為俄羅斯版的微信，集多種功能于一身，擁有44%的12歲以上俄羅斯用戶?？缇迟u家可以在VK上建設(shè)個(gè)人私域頻道或打造群組，進(jìn)行營銷推廣。

Telegram也是一個(gè)受歡迎的即時(shí)通訊軟件，在俄羅斯擁有41%的用戶。這個(gè)平臺(tái)深受24歲以下的俄羅斯青年和IT工作者歡迎，賣家可以通過創(chuàng)建頻道或群組來進(jìn)行營銷推廣。

此外，OK和Dzen也是俄羅斯用戶常用的社交平臺(tái)，分別適合中老年受眾和25歲以上的受眾。賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾選擇合適的社交平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣。