【墨西哥】外貿市場開發(fā)攻略

來源:外貿知識課堂
作者:網(wǎng)絡
時間:2024-09-11
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墨西哥,北美洲的一個國家,擁有豐富的文化和歷史。近年來,墨西哥的經(jīng)濟發(fā)展迅速,對外貿易活躍。中國企業(yè)如何成功進入并拓展墨西哥市場?以下是一些建議和攻略。

墨西哥,北美洲的一個國家,擁有豐富的文化和歷史。近年來,墨西哥的經(jīng)濟發(fā)展迅速,對外貿易活躍。中國企業(yè)如何成功進入并拓展墨西哥市場?以下是一些建議和攻略。

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墨西哥國家概況

【國名】墨西哥合眾國

【面積】196.44萬平方公里

【人口】1.29億(2023年)

【語言】西班牙語為主要使用語言

【宗教】88%的居民信奉天主教,5.2%信奉基督教新教

【貨幣】墨西哥比索,1美元≈16.7比索

【首都】墨西哥城

【對外貿易】墨主要進口食品、醫(yī)藥制品、通訊器材等,主要進口來源國為美國、中國、德國、日本、韓國等。

【主要港口】墨西哥城港、曼薩尼略港、瓜達拉哈拉港、韋拉克魯斯港、恩塞納達港等。

墨西哥市場熱銷商品

(1)家居與廚房品類:包括床墊、床單套裝、沙發(fā)、羽絨被等家居用品,飲水機、咖啡機、餐具、攪拌機等廚房品類。

(2)數(shù)碼與電子品類:包括電視、智能手表、智能手機、平板電腦、入耳式耳機、監(jiān)視器等等。

(3)時尚與配飾品類:包括服裝、保暖褲、鞋履、手表、手鐲、項鏈、耳環(huán)、珠寶等。特別是本土文化元素和手工藝品,深受墨西哥消費者的喜愛。

(4)美容與個護用品:墨西哥人注重個人形象和護膚健康,對護膚品、化妝品、美發(fā)產(chǎn)品和健康保健品等產(chǎn)品有一定的需求。

(5)體育與戶外品類:墨西哥的地理環(huán)境和氣候條件提供了豐富的戶外活動選擇,包括露營、徒步旅行、釣魚、足球等。

開發(fā)墨西哥客戶的渠道和注意事項

01 墨西哥當?shù)卣箷?/p>

國內展會墨西哥商人參加的比較少。如果主打墨西哥市場的話,建議去墨西哥當?shù)貐⒓诱箷?。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶,把展位號及時告知他,邀請他過去參加,很容易成單。

02 墨西哥當?shù)刭Y深行業(yè)協(xié)會

墨西哥當?shù)赜泻芏鄥f(xié)會,利用協(xié)會資源去開發(fā)客戶,效果比較明顯。可以通過Google搜索:產(chǎn)品關鍵詞+Mexico+association,尋找產(chǎn)品相關的協(xié)會,對協(xié)會會員進行分析、篩選,尋找潛在客戶。

03 墨西哥黃頁

墨西哥黃頁:http://www.seccionamarilla.com.mx/

墨西哥出口名錄:http://www.lameibiz.com/

墨西哥搜索黃頁:http://www.yellow.com.mx/

墨西哥索引黃頁:

http://www.trace-sc.com/firms.htm

這些黃頁網(wǎng)站都可以試試,也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩,免費找客戶的方法,比拼的就是耐心和恒心,你想要開發(fā)更多的客戶,就要比別人更加勤奮、努力。

04 墨西哥B2B平臺:

http://www.mercatrade.com/

http://www.perfeto.com/

http://www.mexicochina.com/

這些都是墨西哥比較知名的B2B平臺,可以根據(jù)自己的行業(yè)選擇平臺入駐,也能收獲到一些詢盤。發(fā)布產(chǎn)品一定要用西班牙語發(fā)布,做拉丁美洲的市場,就要盡可能地用西班牙語,好處多多。

05 搜索引擎

谷歌:

http://www.google.com.mx/

墨西哥本地搜索引擎:http://www.mexicoweb.com.mx/

通過翻譯工具將產(chǎn)品關鍵詞翻譯成的西班牙語去搜索,逐步篩選、分析,能找到很多潛在采購商。一定要有耐心、有計劃地找,并做好記錄。很多外貿業(yè)務員都輸在了堅持,找著找著就半途而廢了。如果你能堅持下去,一定會有很多收獲。

搜索關鍵詞可以用這個辦法:產(chǎn)品關鍵詞(公司名稱后綴+郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……多變換關鍵詞,并對查詢結果做好統(tǒng)計。

06 社交平臺

墨西哥人比較常玩的社交平臺有:Facebook、LinkedIn、Youtube,完全可以利用這些平臺進行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣。利用這些平臺做營銷要遵循規(guī)則,否則就會被封號,切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告。

建議一定要多站在客戶的角度去發(fā)文章。發(fā)一些客戶喜歡看的內容。比如:產(chǎn)品相關技術性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關的新聞、產(chǎn)品的維護保養(yǎng)方法等等,在適當?shù)牡胤教岬阶约旱漠a(chǎn)品和公司,這樣容易受到客戶的喜歡和關注。久而久之,自然會主動來咨詢你,當客戶主動咨詢你的時候,你就有了成單的優(yōu)勢。

另外,也可以將搜集到的“潛在墨西哥客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”信息在這些社交平臺上搜索,可能會發(fā)現(xiàn)該企業(yè)更多的聯(lián)系方式,甚至能直接找到采購決策人。和他們在線溝通談判,比郵件的跟進效率要高很多。

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