【墨西哥】外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)攻略

墨西哥，北美洲的一個(gè)國(guó)家，擁有豐富的文化和歷史。近年來(lái)，墨西哥的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)外貿(mào)易活躍。中國(guó)企業(yè)如何成功進(jìn)入并拓展墨西哥市場(chǎng)？以下是一些建議和攻略。

墨西哥國(guó)家概況

【國(guó)名】墨西哥合眾國(guó)

【面積】196.44萬(wàn)平方公里

【人口】1.29億（2023年）

【語(yǔ)言】西班牙語(yǔ)為主要使用語(yǔ)言

【宗教】88%的居民信奉天主教，5.2%信奉基督教新教

【貨幣】墨西哥比索，1美元≈16.7比索

【首都】墨西哥城

【對(duì)外貿(mào)易】墨主要進(jìn)口食品、醫(yī)藥制品、通訊器材等，主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)為美國(guó)、中國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)等。

【主要港口】墨西哥城港、曼薩尼略港、瓜達(dá)拉哈拉港、韋拉克魯斯港、恩塞納達(dá)港等。

墨西哥市場(chǎng)熱銷商品

（1）家居與廚房品類：包括床墊、床單套裝、沙發(fā)、羽絨被等家居用品，飲水機(jī)、咖啡機(jī)、餐具、攪拌機(jī)等廚房品類。

（2）數(shù)碼與電子品類：包括電視、智能手表、智能手機(jī)、平板電腦、入耳式耳機(jī)、監(jiān)視器等等。

（3）時(shí)尚與配飾品類：包括服裝、保暖褲、鞋履、手表、手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、珠寶等。特別是本土文化元素和手工藝品，深受墨西哥消費(fèi)者的喜愛。

（4）美容與個(gè)護(hù)用品：墨西哥人注重個(gè)人形象和護(hù)膚健康，對(duì)護(hù)膚品、化妝品、美發(fā)產(chǎn)品和健康保健品等產(chǎn)品有一定的需求。

（5）體育與戶外品類：墨西哥的地理環(huán)境和氣候條件提供了豐富的戶外活動(dòng)選擇，包括露營(yíng)、徒步旅行、釣魚、足球等。

開發(fā)墨西哥客戶的渠道和注意事項(xiàng)

01 墨西哥當(dāng)?shù)卣箷?huì)

國(guó)內(nèi)展會(huì)墨西哥商人參加的比較少。如果主打墨西哥市場(chǎng)的話，建議去墨西哥當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?huì)。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶，把展位號(hào)及時(shí)告知他，邀請(qǐng)他過去參加，很容易成單。

02 墨西哥當(dāng)?shù)刭Y深行業(yè)協(xié)會(huì)

墨西哥當(dāng)?shù)赜泻芏鄥f(xié)會(huì)，利用協(xié)會(huì)資源去開發(fā)客戶，效果比較明顯?？梢酝ㄟ^Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Mexico+association，尋找產(chǎn)品相關(guān)的協(xié)會(huì)，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行分析、篩選，尋找潛在客戶。

03 墨西哥黃頁(yè)

墨西哥黃頁(yè)：http://www.seccionamarilla.com.mx/

墨西哥出口名錄：http://www.lameibiz.com/

墨西哥搜索黃頁(yè)：http://www.yellow.com.mx/

墨西哥索引黃頁(yè)：

http://www.trace-sc.com/firms.htm

這些黃頁(yè)網(wǎng)站都可以試試，也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩，免費(fèi)找客戶的方法，比拼的就是耐心和恒心，你想要開發(fā)更多的客戶，就要比別人更加勤奮、努力。

04 墨西哥B2B平臺(tái):

http://www.mercatrade.com/

http://www.perfeto.com/

http://www.mexicochina.com/

這些都是墨西哥比較知名的B2B平臺(tái)，可以根據(jù)自己的行業(yè)選擇平臺(tái)入駐，也能收獲到一些詢盤。發(fā)布產(chǎn)品一定要用西班牙語(yǔ)發(fā)布，做拉丁美洲的市場(chǎng)，就要盡可能地用西班牙語(yǔ)，好處多多。

05 搜索引擎

谷歌：

http://www.google.com.mx/

墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/

通過翻譯工具將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成的西班牙語(yǔ)去搜索，逐步篩選、分析，能找到很多潛在采購(gòu)商。一定要有耐心、有計(jì)劃地找，并做好記錄。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都輸在了堅(jiān)持，找著找著就半途而廢了。如果你能堅(jiān)持下去，一定會(huì)有很多收獲。

搜索關(guān)鍵詞可以用這個(gè)辦法：產(chǎn)品關(guān)鍵詞（公司名稱后綴+郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……多變換關(guān)鍵詞，并對(duì)查詢結(jié)果做好統(tǒng)計(jì)。

06 社交平臺(tái)

墨西哥人比較常玩的社交平臺(tái)有：Facebook、LinkedIn、Youtube，完全可以利用這些平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣。利用這些平臺(tái)做營(yíng)銷要遵循規(guī)則，否則就會(huì)被封號(hào)，切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告。

建議一定要多站在客戶的角度去發(fā)文章。發(fā)一些客戶喜歡看的內(nèi)容。比如：產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關(guān)的新聞、產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)方法等等，在適當(dāng)?shù)牡胤教岬阶约旱漠a(chǎn)品和公司，這樣容易受到客戶的喜歡和關(guān)注。久而久之，自然會(huì)主動(dòng)來(lái)咨詢你，當(dāng)客戶主動(dòng)咨詢你的時(shí)候，你就有了成單的優(yōu)勢(shì)。

另外，也可以將搜集到的“潛在墨西哥客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”信息在這些社交平臺(tái)上搜索，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)該企業(yè)更多的聯(lián)系方式，甚至能直接找到采購(gòu)決策人。和他們?cè)诰€溝通談判，比郵件的跟進(jìn)效率要高很多。