單槍匹馬也能爆單！文具跨境賣家在TikTok Shop的奇幻漂流

在談?wù)撽P(guān)于奮斗的話題中，少不了對(duì)于創(chuàng)業(yè)的激情和渴望。一位“入坑”TikTok Shop東南亞兩年的跨境賣家羅先生分享了自己一個(gè)人單槍匹馬爆單的故事。

“沒(méi)有人能斷定創(chuàng)業(yè)就會(huì)一帆風(fēng)順，關(guān)鍵是自信和行動(dòng)的勇氣?！绷_先生認(rèn)為，哪怕只有一個(gè)人，也能迎著出海的浪花，在東南亞尋找到屬于自己的機(jī)會(huì)，闖出一番天地。

日銷兩萬(wàn)美金

TikTok Shop助力新商征服東南亞

“在TikTok Shop，單槍匹馬的商家也能海外爆單?！绷_先生在2022年入駐TikTok Shop，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他看到了東南亞市場(chǎng)越來(lái)越多的潛力，順勢(shì)就把重心放在東南亞了。

在他看來(lái)，東南亞市場(chǎng)有三大吸引他的點(diǎn)。第一，經(jīng)營(yíng)成本低，適合預(yù)算不多的商家入局；第二，市場(chǎng)穩(wěn)定，東南亞整體政策和市場(chǎng)對(duì)跨境商家非常友好；第三，東南亞和中國(guó)文化相似，在中國(guó)爆火過(guò)的產(chǎn)品，東南亞消費(fèi)者接受程度也很高。

他剛開(kāi)始做的時(shí)候，也是一腔孤勇?！拔耶?dāng)時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備太多資金，最多的一個(gè)投入，那就是備貨的成本。在我看來(lái)，哪怕你只有一萬(wàn)塊，也足夠做東南亞跨境電商，關(guān)鍵是你是否有信心和勇氣?！?/p>

入局東南亞市場(chǎng)不久，羅先生就瞄準(zhǔn)了一個(gè)美區(qū)現(xiàn)象級(jí)爆款-100天存錢(qián)本。

因?yàn)樗旧砭驮谧鲛k公文具類目，所以對(duì)不同市場(chǎng)文具類目爆款的出現(xiàn)非常敏感，但是那時(shí)候他在英國(guó)做了很多嘗試，也沒(méi)有抓住這一波紅利，差點(diǎn)運(yùn)氣。

于是他把目光轉(zhuǎn)向了東南亞，想把這個(gè)爆款在東南亞復(fù)制，因?yàn)闁|南亞同樣受英語(yǔ)文化影響。

羅先生先在馬來(lái)西亞上架了一些存錢(qián)本，可是一個(gè)月過(guò)去了，也沒(méi)動(dòng)靜。這時(shí)候，TikTok Shop后臺(tái)的聯(lián)盟帶貨簡(jiǎn)直像他的“救命稻草”。聯(lián)盟帶貨板塊有很多精準(zhǔn)的達(dá)人數(shù)據(jù)分析，他打開(kāi)聯(lián)盟后臺(tái)后，發(fā)現(xiàn)想要這個(gè)樣品的達(dá)人還挺多，于是就嘗試著寄了一些樣品過(guò)去。

銷量真正爆發(fā)的時(shí)候是在2024年2月份。其中一個(gè)達(dá)人拍完后，視頻直接爆了。在做內(nèi)容場(chǎng)的時(shí)候，除了TikTok Shop聯(lián)盟后臺(tái)的數(shù)據(jù)，平臺(tái)大量的活動(dòng)和對(duì)于新商的補(bǔ)貼，也讓羅先生越來(lái)越有信心。

他為了維持爆款的生命周期，決定大量建聯(lián)達(dá)人發(fā)樣品出去，持續(xù)不斷地建聯(lián)達(dá)人+產(chǎn)出視頻，單量最多的時(shí)候一天有2萬(wàn)美金。

當(dāng)產(chǎn)品內(nèi)容供給多了起來(lái)之后，TikTok Shop平臺(tái)經(jīng)理建議他投流商城廣告，內(nèi)容場(chǎng)+商城場(chǎng)雙向齊發(fā)，出單才能更長(zhǎng)久。

后續(xù)的結(jié)果也證明了這個(gè)決定的正確性，達(dá)人的產(chǎn)出常常不是很確定，在達(dá)人出單量不穩(wěn)定的時(shí)候，商城廣告投流效果很明顯，小成本就是這樣撬動(dòng)了大生意。

經(jīng)營(yíng)全鏈路分享

單槍匹馬也能海外爆單

打造出第一個(gè)爆品的經(jīng)歷，讓他肯定了自己的市場(chǎng)判斷和選品思路，羅先生感覺(jué)好像慢慢“上道兒”了。

他依舊每天花大量心思了解市場(chǎng)，每天都會(huì)花一個(gè)小時(shí)刷TikTok，了解TikTok的爆品屬性，再結(jié)合不同的數(shù)據(jù)平臺(tái)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

在他看來(lái)，其實(shí)整條鏈路并不難。既然他一個(gè)人可以做，其他商家也可以，“選品，開(kāi)發(fā)新品，給達(dá)人寄樣，對(duì)照自己需求建聯(lián)達(dá)人，整條鏈路沒(méi)什么太復(fù)雜的，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)遇到不少問(wèn)題，我們要對(duì)自己、市場(chǎng)和平臺(tái)有信心，堅(jiān)定一點(diǎn)兒?！?/p>

在聊到為什么選擇辦公文具賽道時(shí)，羅先生說(shuō)了三個(gè)關(guān)鍵詞“退貨率低”“差評(píng)率低”“便于展示”，“TikTok Shop對(duì)產(chǎn)品的差評(píng)率把控得比較嚴(yán)格，如果你差評(píng)率高的話，會(huì)影響到店鋪的經(jīng)營(yíng)情況?！?/p>

“然后文具類目SKU也特別多，中國(guó)也不乏大量生產(chǎn)文具的工廠，中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比東南亞本土國(guó)家都要明顯。有一些產(chǎn)品也非常適合在視頻上去做一個(gè)內(nèi)容的展示，因?yàn)樗容^小，然后就比較容易去拍?！弊隽宋木哳惸亢脦啄辏_先生覺(jué)得，實(shí)際情況證明他的考量是對(duì)的。

與國(guó)內(nèi)文具消費(fèi)市場(chǎng)稍顯平淡相比，海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Research and Markets在2023年10月發(fā)布最新調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2022年全球文具產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到242億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到347億美元的規(guī)模，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.6%。教育水平的提高讓全球文具的大盤(pán)保持漲勢(shì)。

潛心分析市場(chǎng)+了解TikTok爆品趨勢(shì)，積極參與平臺(tái)活動(dòng)，觀測(cè)聯(lián)盟后臺(tái)數(shù)據(jù)，這是他到現(xiàn)在都一直堅(jiān)持在做的事情。

一個(gè)人在東南亞單打獨(dú)斗、從容成長(zhǎng)的背后，羅先生認(rèn)為是依賴于TikTok Shop對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的賦能。從選品到選達(dá)人到分析數(shù)據(jù)到復(fù)盤(pán)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，他覺(jué)得平臺(tái)都給與了及時(shí)且科學(xué)的指導(dǎo)。

“對(duì)新商家來(lái)說(shuō)，確實(shí)好入局，發(fā)展空間大，新品空間也大?！彼酉聛?lái)打算繼續(xù)深耕東南亞市場(chǎng)，從“白牌”向品牌化靠近，增強(qiáng)自己的不可替代性。