瞄準(zhǔn)東南亞，抓住“她經(jīng)濟(jì)”！為什么女性運(yùn)動(dòng)用品在東南亞如此火爆？

運(yùn)動(dòng)健身早已不僅是男性的市場(chǎng)，隨著女性對(duì)健康和自我塑形意識(shí)的提升，東南亞女性運(yùn)動(dòng)健身和變美塑形的需求逐漸爆火！“運(yùn)動(dòng)是最好的醫(yī)美”，從各國(guó)的表現(xiàn)看，女性群體在健身用品消費(fèi)中占比越來(lái)越多。

女性健身用品緣何更易成為爆款？通過(guò)市場(chǎng)觀察，原因其實(shí)主要可以歸納成3點(diǎn)：

①女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的需求多且流程長(zhǎng)。除了體重管理本身，女性更注重健身帶來(lái)的體態(tài)、精神面貌的持續(xù)影響；

②女性運(yùn)動(dòng)裝備消費(fèi)比例高。不再狹隘追求瘦，現(xiàn)在更注重追求自然健康體態(tài)，從健身服飾，健身裝備，健身配件，甚至健康食材等，都會(huì)投入消費(fèi)；

③女性運(yùn)動(dòng)分享欲高。女性用戶健身過(guò)程中通常伴隨分享需求，比如美美拍照，或?qū)㈩佒蹈咔液糜玫倪\(yùn)動(dòng)用品分享給身邊的朋友等，分享種草能力強(qiáng)~

其實(shí)通過(guò)觀察東南亞運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)目前的幾個(gè)大趨勢(shì)，也不難發(fā)現(xiàn)：入局東南亞運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，且主推女性客群，真的可以有！

首先，跟國(guó)內(nèi)一樣，隨著經(jīng)濟(jì)水平提升，東南亞五國(guó)女性變美意識(shí)逐漸提升，需求旺盛，這意味著目前在這賽道還是一大塊賣(mài)方市場(chǎng)；

其次，東南亞消費(fèi)水平整體相對(duì)較低，運(yùn)動(dòng)鞋服除了頭部品牌外，運(yùn)動(dòng)用品尚未形成頭部品牌壟斷，且本土消費(fèi)者對(duì)于海外高顏值、高性價(jià)比、新奇特的產(chǎn)品接受度高，國(guó)內(nèi)卷飛了，利潤(rùn)壓得不能再低的品，完全可以嘗試換個(gè)包裝迎一波出海紅利；

最重要的是，時(shí)尚、美妝和家居達(dá)人女性占比高，共同點(diǎn)都是愛(ài)美、時(shí)尚和潮流，跟運(yùn)動(dòng)變美的趨勢(shì)一樣，意味著運(yùn)動(dòng)用品可以合作的達(dá)人空間非常大。

所以，用戶需求大，達(dá)人合作空間也大，誰(shuí)先搞定品，誰(shuí)就先掌握東南亞女性運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)風(fēng)向和話語(yǔ)權(quán)。

運(yùn)動(dòng)戶外女性運(yùn)動(dòng)用品爆款

-防曬用品

熱賣(mài)國(guó)家：東南亞五國(guó)

熱賣(mài)品類(lèi)：防曬袖、防曬面罩、防曬服

類(lèi)目歸屬：Sports&Outdoor Accessories

打爆方式：商城+短視頻，突出防曬防水功能

推薦原因：東南亞五國(guó)全年氣候炎熱，太陽(yáng)輻射強(qiáng)。騎摩托車(chē)人數(shù)基數(shù)多！

-居家健身產(chǎn)品

熱賣(mài)國(guó)家：泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓

熱賣(mài)品類(lèi)：踏步機(jī)、卷腹輪、走路機(jī)、扭腰機(jī)、瑜伽墊

類(lèi)目歸屬：Fitness Equipment,Sports&Outdoor Accessories

打爆方式：商城+短視頻+達(dá)人，居家器械偏標(biāo)品，商城優(yōu)惠折扣，短視頻拍商品詳情和功能，精準(zhǔn)健身賽道達(dá)人合作。

推薦原因：居家健身在泰國(guó)、馬來(lái)西亞趨勢(shì)凸顯，除了瑜伽外，東南亞人民偏好購(gòu)買(mǎi)踏步機(jī)、卷腹輪等小型健身器械，實(shí)現(xiàn)居家簡(jiǎn)易低成本健身。

-美背塑身產(chǎn)品

熱賣(mài)國(guó)家：越南、泰國(guó)

熱賣(mài)品類(lèi)：背背佳

類(lèi)目歸屬：Sports&Outdoor Accessories

打爆方式：短視頻+達(dá)人直播

推薦原因：東南亞女性對(duì)于身體塑形和儀態(tài)非常注重，塑身衣、背背佳等產(chǎn)品最近掀起一陣?yán)顺薄?/p>

TIPS：針對(duì)該類(lèi)型產(chǎn)品，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際效果描述商詳和標(biāo)題，避免出現(xiàn)“矯正骨頭”“姿態(tài)矯正”等夸大宣傳的詞匯。

抓住市場(chǎng)需求

以下火爆類(lèi)目重點(diǎn)招商！

家用健身小器械

Fitness Equipment

重點(diǎn)國(guó)家：泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓

·踏步機(jī)參考客單價(jià)：$23-35

·卷腹輪參考客單價(jià)：$8-12

·扭腰機(jī)參考客單價(jià)：$18-25

·甩脂機(jī)參考客單價(jià)：$35-45

·走路機(jī)參考客單價(jià)：$80-100

健身相關(guān)

Sports&Outdoor Accessories

重點(diǎn)國(guó)家：東南亞五國(guó)

·運(yùn)動(dòng)包參考客單價(jià)：$23-35

·瑜伽相關(guān)參考客單價(jià)：$2-6

·運(yùn)動(dòng)手套參考客單價(jià)：$1.5-5

·護(hù)膝護(hù)具參考客單價(jià)：$2-5

·背背佳參考客單價(jià)：$3-10

·護(hù)腕參考客單價(jià)：$2-5

防曬

Sports&Outdoor Accessories

重點(diǎn)國(guó)家：東南亞五國(guó)

·防曬袖參考客單價(jià)：$2-4

·防曬面罩參考客單價(jià)：$2-5

露營(yíng)

Camping&Hiking

重點(diǎn)國(guó)家：泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓

·露營(yíng)椅參考客單價(jià)：$6-11

·露營(yíng)桌椅參考客單價(jià)：$15-40

·露營(yíng)帳篷參考客單價(jià)：$20-50