超越米哈游，擠進收入榜前三，只憑一款末日風SLG？

據(jù)悉，騰訊、網易兩位大哥依舊穩(wěn)坐8月中國手游發(fā)行商全球收入榜第一第二的寶座，然而，第三名的位置出現(xiàn)了變動。

憑借著旗下末日生存題材策略手游【Whiteout Survival（無盡冬日）】在國內和海外市場均創(chuàng)下新的月收入紀錄，點點互動本期收入環(huán)比提升15%，成功超越米哈游，首次擠進前三。

【無盡冬日】自推出以來，市場表現(xiàn)就十分亮眼，2023年就位列出海手游收入榜第七，到了今年更是穩(wěn)定在前三的位置，成為了繼【崩壞：星穹鐵道】【Monopoly:Go!】之后的第三個發(fā)行不到2年、收入超過10億美元的游戲。

圖源：廣大大數(shù)據(jù)研究院-2024年8月出海手游收入榜TOP20

01

融合“模擬經營+RPG+4X”元素

突破傳統(tǒng)SLG類游戲

SLG游戲作為全球范圍內競爭最為激烈的游戲品類之一，歷來吸引著無數(shù)游戲開發(fā)廠商的目光。在這樣的背景下，【無盡冬日】突破常規(guī)，巧妙地將類似于【冰汽時代】的放置模擬經營玩法與SLG的核心玩法相結合，并融合進卡牌RPG和4X類元素，打造出差異化特色，為玩家?guī)砹艘环N創(chuàng)新的游戲體驗，在一眾傳統(tǒng)SLG類手游中殺出重圍。

【無盡冬日】在游戲初期通過一段劇情動畫給予玩家一個明確的目標，即通過探索、砍伐等方式獲取資源，從而提升熔爐等級，擴張領域面積。在這種包裝之下，使得前期的游戲體驗更為輕松悠閑，似乎不像是一個復雜的策略游戲。我們只需要做些基本的養(yǎng)成和建造，就能輕松上手，享受到游戲的樂趣。

【無盡冬日】前期劇情及任務截圖

然而在熔爐達到一定等級時，【無盡冬日】的SLG游戲特點便會漸漸展露出來，例如聯(lián)盟的戰(zhàn)爭、領地和據(jù)點的爭奪等玩法，但相比較于傳統(tǒng)SLG游戲，該游會更容易被用戶所接受，是因為玩家會發(fā)現(xiàn)自己在前期玩法中就初步掌握了游戲的核心策略玩法。

從模擬經營，到4X類野外探索，再到充滿SLG特色的聯(lián)盟戰(zhàn)，【無盡冬日】在游戲推進中，三種玩法循序漸進地展現(xiàn)出來。中輕度融合玩法的設計，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)重度SLG游戲的中輕度化改造。

【無盡冬日】聯(lián)盟爭霸賽部署截圖

這種創(chuàng)新不僅讓玩家在心理上更容易接受，還成功吸引了更多潛在玩家，將他們轉變?yōu)橹卸萐LG游戲的忠實用戶，讓【無盡冬日】得以快速在海內外游戲市場站穩(wěn)腳跟。

而這種將重SLG藏匿在“輕養(yǎng)成+模擬經營”模式的可行度，在后續(xù)同類型的套著三國包裝的末日生存題材策略游戲【三國：冰河時代】的爆火中也得到了驗證。

受【無盡冬日】啟發(fā)，【三國：冰河時代】在游戲玩法和買量策略上，都與【無盡冬日】有著一點相似之處。該游巧妙地將其他游戲的優(yōu)秀元素融入自己的創(chuàng)新設計之中，在短短一個月的時間里，成功攀升至暢銷榜第23位。

02

“就算不玩，也忍不住把這廣告看完”

不同于其他SLG游戲投放策略，【無盡冬日】不僅走量，還走質。

圖源：微博評論區(qū)

筆者在社交平臺上逛這個游戲的社區(qū)時，就刷到好多人都在發(fā)帖說，這個游戲的市場運營部門做得不錯，那些廣告動畫做得挺有趣的；有人甚至開玩笑說，別給這游戲做宣傳了，直接轉行去專門做小動畫得了。

我看到這，也是馬不停蹄地搜了搜【無盡冬日】的廣告素材，想親眼見識一下那些讓大家贊不絕口的廣告到底有多吸引人。

一條僅投放兩天的素材，在TikTok上就收獲了20萬的點贊，超一千的轉發(fā)量，對此我只想說，它，值得！

這條素材，猛抓當代網友視覺和心理痛點，開頭展示被北極熊追殺的刺激場面，然后玩家出人意料地把別的角色的墻給拆了來補自己家的，一波頂級的賣隊友行為，外加真人網紅出鏡配上搞怪且略顯夸張的語氣，吸引著用戶繼續(xù)往下觀看，而素材中女搭檔笑得合不攏嘴的樣子直接就是在演筆者本人。

值得一提的是，【無盡冬日】于素材中展示出來的玩法，是可以在游戲過程中體驗到的，這是該游通過在前期打造輕策略模式，以此穩(wěn)住被吸引過來的輕度休閑玩家，只是在后續(xù)游戲過程中，這類玩法會漸漸淡出玩家視野。

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游戲出海浪潮下，點點互動成最新領航者

2024年以來多款游戲出海表現(xiàn)亮眼，游戲出海模式的核心抓手在于輕量化玩法的全球性需求，認為游戲出海有望成為境內中腰部游戲公司在出海領域開拓的新市場，并放大相應廠商的出海競爭力。

點點互動洞悉當下游戲出海局勢，旗下除了【無盡冬日】之外，目前在架的出海游戲還有【Dragonscapes Adventure（飛龍島歷險記）】【Family Farm Adventure（菲菲大冒險）】等。特別是【菲菲大冒險】，它打破了農場題材模擬經營游戲由歐美公司主導的局面，成為國產模擬游戲在海外市場的一個爆款，月下載量超過100萬次，月流水超5000萬。

圖源：點點數(shù)據(jù)

而且點點互動不被眼前的成功蒙蔽雙眼，仍在積極推進新的游戲品類開發(fā)，例如，近期其在海外又推出了一款“三消”游戲【Truck Star（卡車之星）】。該游不同于其他三消游戲把目標用戶鎖定在女性玩家或者純休閑玩家，而是選擇了以汽車為主題，在一定程度上避開了市場上的同質化競爭，將目標對準歐美男性玩家，實現(xiàn)營收飛速攀升。

總的來說，不論是打造產品差異化，規(guī)避市場激烈競爭環(huán)境，還是推陳出新，持續(xù)研發(fā)迎合市場需求的產品，點點互動一步一步邁進中國手游發(fā)行商全球收入榜前三，將自己塑造為游戲出海的領航者，靠的不僅是創(chuàng)意的游戲設計，還有其對市場的敏銳洞察力和對用戶需求的精準把握，為其他游戲出海廠商提供了寶貴的實踐經驗。