品牌如何走向國際？時尚眼鏡配飾火爆泰國

一副眼鏡，撥開了眼前模糊的青紗，叫人看清世界；一副墨鏡，溫柔地遮擋了驕陽的灼烈，偷得片刻清涼。曾幾何時，人們開始賦予眼鏡產(chǎn)品自我表達與彰顯個性的時尚標(biāo)簽，從單一的功能性產(chǎn)品，發(fā)展成為年輕人提升生活品質(zhì)、張揚審美態(tài)度的時尚單品。

據(jù)貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球太陽鏡市場規(guī)模為248.5億美元，預(yù)計在2024-2029年內(nèi)該市場將以7.4%的復(fù)合年增長率增長。彼時，正是中國商家把握新一輪出海機會，邁向新時代增長高峰的關(guān)鍵時刻。

對于眼鏡品牌Cyxus來說，今年已經(jīng)是它創(chuàng)立的第10個年頭。Cyxus的CEO徐毅認為“堅持做好一個品類”，是跨境電商最重要的成功之道。時尚眼鏡品類因其較小的商品體積、較高的貨品價值、并且具備一定的銷售門檻的優(yōu)勢，Cyxus對時尚眼鏡市場的發(fā)展前景充滿了希望。

作為一個定位于高端奢侈眼鏡的時尚配飾品牌，對于10年前的Cyxus而言，要想在東南亞打出高奢的消費習(xí)慣，顯然有些格格不入。因此Cyxus一開始將跨境電商的重心更多地放在了歐美與日本市場。即使如此，他們依舊認為東南亞作為與中國接壤，文化程度更為貼近的地區(qū)，其消費能力近年來也在不斷提升，是一個不容忽視的潛力市場。早在2017年就開始在Lazada進行東南亞市場的布局工作。

疫情后，東南亞地區(qū)年輕的人口結(jié)構(gòu)、活躍的電商購買心智，使得Cyxus再次看見了東南亞市場的巨大潛力，開始加大在Lazada上的資源與人力的投入力度。2020年，Cyxus在Lazada成功開通LazMall店鋪，在剛過去的9.9大促中GMV環(huán)比6.6大促增長100%，僅三個月的時間店鋪銷售額再次翻番。

談及發(fā)展，徐毅表示希望成就一個自己長期的事業(yè)，“最終我們還是需要做出一個國際性的品牌，并不是單純的做一個產(chǎn)品，也不是簡單的去運營某個平臺賬號；只有品牌才是能夠長久的，具有生命力的。”

“Cyxus”這個單詞來源于“網(wǎng)絡(luò)”的英文“Cyber”，和奢侈品“Luxury”的組合變體詞，意旨在傳播出一種“網(wǎng)絡(luò)時代的奢侈品”的品牌概念，也奠定了“Cyxus”作為國際時尚潮流眼鏡的品牌定位與理念初心。

對于剛進入東南亞市場的Cyxus而言，面臨的第一個挑戰(zhàn)無疑是“價格”?！跋啾绕鹌渌?，我們這個品牌的定價肯定是屬于中高端，即使到現(xiàn)在為止，我們在東南亞的價格都是比大多數(shù)的競爭對手要貴的。”面對價格的差距，Cyxus對新興市場的選擇，依舊是慎重的。

為此，Cyxus團隊選擇前往新加坡、泰國、馬來西亞三個在東南亞地區(qū)具有較強消費能力的市場，進行實地考察，深入了解本地消費者的使用習(xí)慣。試圖在東南亞本地打破價格壁壘，為高端中國品牌出海開拓新路線、新方向。

在實地調(diào)研中，Cyxus發(fā)現(xiàn)東南亞的各個站點審美各有不同，消費者的喜好也稍有差異；根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，泰國的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達88%，廣泛的社交媒體使用率讓泰國本土的紅人效應(yīng)更為突出；同時，受到韓流文化的影響，泰國年輕消費者對于時尚潮流的接受程度也逐漸提升，近年來，泰國影視劇、流行音樂、綜藝娛樂的活躍，讓Cyxus感受到了這一國度在時尚和審美上極高的消費潛力，也開始將泰國站點作為Cyxus重點運營站點。

“其實眼鏡品類的一個劣勢在于人們對它的更換頻率不會很高，復(fù)購率也會有所影響”。困擾Cyxus的問題除了價格，還有眼鏡品類自身的復(fù)購情況，為了突破這兩點，及時開發(fā)適合時下流行元素的設(shè)計款式，緊貼時尚潮流，創(chuàng)新與拓寬眼鏡的使用場景，是Cyxus運營中的突破口。

在研究了東南亞本土的流行元素之后，Cyxus開發(fā)了多款近年來廣受年輕人喜愛的新式眼鏡，而其中一款貓眼太陽鏡以其前衛(wèi)的設(shè)計感在泰國本土市場成為了熱銷爆款。

在顏色的設(shè)計上，這款貓眼太陽鏡有黑色、亮棕色、藍色和綠橘色漸變色四種，貼合泰國這一熱衷于“多巴胺”色系的消費偏好；同時在商品的詳情頁中，也明確強化了太陽鏡的使用場景，包括戶外運動、海邊沙灘、旅游、車輛駕駛等，讓消費者能直觀地感受到產(chǎn)品的實用性與新潮設(shè)計的結(jié)合，吸引一大波熱愛潮流穿搭的泰國青年。

Cyxus不斷根據(jù)本地潮流趨勢、當(dāng)?shù)谾acebook、Instagram等社交媒體內(nèi)容找到時下熱點，推陳出新，根據(jù)自身產(chǎn)品迭代和開發(fā)節(jié)奏，逐漸拓展了集太陽眼鏡、光學(xué)眼鏡、兒童眼鏡、滑雪鏡、游泳護目鏡、老花鏡全線發(fā)展的國際眼鏡品牌。未來也將不斷打造精品優(yōu)質(zhì)的潮流眼鏡產(chǎn)品，以更優(yōu)越的購物體驗回饋東南亞顧客的期待。

最后，徐毅中肯地給到新商們的意見，“不要因為某個站點或國家當(dāng)前的占比較小就忽視他，每個國家都有自己發(fā)展的潛力和增長空間”。如今，東盟超越了美國，成為與中國互為第一大貿(mào)易伙伴，更是全球經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一；而作為品牌商，只有勇于站在時代的風(fēng)控浪尖，才能先人一步，把握時代動向，讓品牌走向國際，遍地開花。