增長(zhǎng)率超100%，進(jìn)擊的東南亞戶外

要強(qiáng)身健體，也要松弛快樂(lè)。越來(lái)越多的人開(kāi)始享受戶外“撒野”所具有的輕松氛圍與樂(lè)趣。

近年來(lái)，東南亞地區(qū)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)猶如雨后春筍般蓬勃生長(zhǎng)，展現(xiàn)出前所未有的活力。根據(jù)TMO group給出的數(shù)據(jù)，目前東南亞戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)的年度增長(zhǎng)率已超100%，市場(chǎng)規(guī)模更是突破了3億美元。

從細(xì)分品類(lèi)看，東南亞運(yùn)動(dòng)戶外用品線上市場(chǎng)占比最大的品類(lèi)之一是戶外運(yùn)動(dòng)&運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備（如騎行設(shè)備、露營(yíng)帳篷、健身器材等），該品類(lèi)的總銷(xiāo)售額占比約52.8%，并且該品類(lèi)在東南亞五國(guó)中均占有最高的市場(chǎng)份額。

數(shù)據(jù)來(lái)源：東南亞運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)電商市場(chǎng)洞察24年8月

而在TikTok上搜戶外相關(guān)話題，無(wú)數(shù)熱愛(ài)生活、崇尚自然的青年分享“自由”與“野性”，他們化身“野趣探險(xiǎn)家”和“都市騎行者”，推動(dòng)著一種全新的生活方式。

今天我們和大家淺析東南亞運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)，介紹一些可以幫助商家快速搶灘運(yùn)動(dòng)戶外爆品市場(chǎng)。

一 垂直場(chǎng)景爆款

1 騎行

消費(fèi)者特點(diǎn)

-東南亞的主流消費(fèi)群體偏年輕化，他們樂(lè)于接受新事物，騎行不僅能增強(qiáng)身體素質(zhì)、緩解工作和生活壓力，更是時(shí)尚和文化的象征，其社交屬性增強(qiáng)，也成為東南亞一種新型的社交方式。

-東南亞消費(fèi)者在騎行產(chǎn)品的選擇上，更注重車(chē)輛的經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性和耐用性。同時(shí)，由于當(dāng)?shù)貧夂蜓谉帷⒂晁^多，對(duì)車(chē)輛的防曬、防水等性能也有較高的要求。

熱銷(xiāo)品類(lèi)

自行車(chē)整車(chē)：大致分為通勤休閑自行車(chē)和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)自行車(chē);

自行車(chē)零件：車(chē)把、輪胎&內(nèi)管、管配件、剎車(chē)、坐墊、腳踏板、車(chē)架、腳撐、變速器等;

自行車(chē)配件：車(chē)燈、水杯架、車(chē)包、車(chē)速表、車(chē)鎖、擋泥板、手機(jī)支架、鏈條罩、車(chē)鈴等;

騎行服飾：頭盔、手套、太陽(yáng)鏡、騎行服、騎行鞋襪、騎行護(hù)臂等。

增速較快的熱銷(xiāo)品類(lèi)爆品洞察

-自行車(chē)參考客單價(jià)：$15-100

-騎行頭盔參考客單價(jià)：$5-20

-騎行燈參考客單價(jià)：$2-8

-充氣泵參考客單價(jià)：$2-8

-單車(chē)坐墊參考客單價(jià)：$2-6

-騎行鎖參考客單價(jià)：$2-5

2 登山露營(yíng)-裝備+配件

消費(fèi)者特點(diǎn)

-露營(yíng)滿足了人們對(duì)詩(shī)和遠(yuǎn)方的向往，并延伸出了“精致露營(yíng)”這一新消費(fèi)趨勢(shì)，東南亞的消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一樣，偏愛(ài)更加舒適、輕便的的露營(yíng)。從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)約的純色外觀，而且希望操作更加簡(jiǎn)單。

-由于氣候和地理環(huán)境的差異，多雨的馬來(lái)西亞消費(fèi)者偏愛(ài)防水功能強(qiáng)的產(chǎn)品，而泰國(guó)和越南消費(fèi)者則更注重防曬；類(lèi)似防曬天幕、多功能營(yíng)地?zé)舻纫恍┘婢叻罆?、熱傳?dǎo)、光傳導(dǎo)等“黑科技”的智能產(chǎn)品更受歡迎。

熱銷(xiāo)品類(lèi)

帳篷、睡袋、照明燈具、露營(yíng)廚具、背包等。

增速較快的熱銷(xiāo)品類(lèi)爆品洞察

-露營(yíng)桌椅參考客單價(jià)：$15-40

-露營(yíng)椅參考客單價(jià)：$4-15

-露營(yíng)便攜燈（頭燈+手電筒）參考客單價(jià)：$2-10

-露營(yíng)大燈＆氛圍燈參考客單價(jià)：$3-6

-充氣床＆睡袋參考客單價(jià)：$8-18

二 通用且高頻復(fù)購(gòu)的運(yùn)動(dòng)配件

1 運(yùn)動(dòng)水杯

-純運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景參考客單價(jià)：$1.5-8

產(chǎn)品建議：專(zhuān)門(mén)用于運(yùn)動(dòng)的水杯，塑料為主，材質(zhì)輕，便攜。不銹鋼材質(zhì)的高質(zhì)感水杯通常有保冷功能?？芍攸c(diǎn)關(guān)注騎行水杯，在東南亞騎行占比高。

-運(yùn)動(dòng)日用兩用場(chǎng)景參考客單價(jià)：＄4-9

產(chǎn)品建議：運(yùn)動(dòng)&日用皆可，通常帶有保溫保冷功能，顏值高，顏色豐富。

2 運(yùn)動(dòng)包

-跑步包參考客單價(jià)：＄2-6

產(chǎn)品建議：跑步腰包+手機(jī)袋。

-運(yùn)動(dòng)健身包參考客單價(jià)：＄2-10

產(chǎn)品建議：具有大容量、多功能、耐磨、防水等特點(diǎn)，適用于多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，如健身、瑜伽、游泳等日常運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

-戶外露營(yíng)登山專(zhuān)用運(yùn)動(dòng)包參考客單價(jià)：＄10-25

產(chǎn)品建議：超大容量、功能分區(qū)明顯。

3 運(yùn)動(dòng)配件

-運(yùn)動(dòng)與戶外帽參考客單價(jià)：＄1.5-6

產(chǎn)品建議：常規(guī)款戶外防曬帽（帶防曬面罩，透氣輕薄，用于騎行）；新奇特款戶外帽（帶照燈等便利功能）。

-騎行防曬袖參考客單價(jià)：＄0.99-2

產(chǎn)品建議：專(zhuān)業(yè)版防曬袖，黑灰色為主；顏值款防曬袖，添加設(shè)計(jì)巧思配合穿搭。

-騎行眼鏡參考客單價(jià)：＄1.5-6

產(chǎn)品建議：追求酷炫色彩，滿足吸睛+出片需求。

-運(yùn)動(dòng)手套參考客單價(jià)：＄1.5-6

產(chǎn)品建議：專(zhuān)業(yè)騎行手套，配合戶外場(chǎng)景；運(yùn)動(dòng)手套，走顏值風(fēng)，色彩活力，迎合年輕群體。

戶外的風(fēng)從歐美吹到東南亞山野，再吹進(jìn)東南亞年輕人的心頭，帶動(dòng)?xùn)|南亞運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)快速發(fā)展。

面對(duì)東南亞市場(chǎng)蓬勃向上的消費(fèi)活力和不斷變化的個(gè)性化需求，如何構(gòu)建產(chǎn)品與用戶之間的深度連接，成為每一個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外出海商家必須著重思考的問(wèn)題。