11月跨境電商營銷日歷：選品+營銷，一個都不能少

11月，海外銷售旺季的到來吹響了年底銷售沖刺的“號角”，很多賣家開始全力備戰(zhàn)。

今天，matt整理了一份11月的跨境電商促銷日歷，幫助大家提前選好產(chǎn)品、做好營銷規(guī)劃，讓大家能夠做好充分準(zhǔn)備，抓住年底銷售旺季的機(jī)會！

11月1日-萬圣節(jié)

萬圣夜是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，是萬圣節(jié)前一天的晚上。這一節(jié)日主要流行于美國、不列顛群島、澳大利亞、加拿大和新西蘭等國家。人們會穿上各種各樣的服裝，而孩子們則會去鄰居家討要糖果。

選品建議：

萬圣節(jié)cosplay服飾，如巫婆、吸血鬼、僵尸等服裝；配飾如面具、假發(fā)等；面部彩妝用品；室內(nèi)/室外家居裝飾品，如假蜘蛛網(wǎng)、南瓜燈、骷髏骨架、魔法棒、巫師帽等；萬圣節(jié)主題的糖果、巧克力等。

營銷建議：

-推出萬圣節(jié)主題產(chǎn)品組合包：設(shè)計(jì)一些特別的萬圣節(jié)相關(guān)商品套裝，比如鬼怪造型的飾品、南瓜燈裝飾品等，讓顧客能夠一站式購買到節(jié)日所需的各種小玩意兒。

-鼓勵用戶分享照片：通過提供小額折扣或者優(yōu)惠券等方式，激發(fā)消費(fèi)者在社交媒體上曬出他們使用你家產(chǎn)品的萬圣節(jié)裝扮照或是參加活動的照片，以此來增加品牌曝光度。

-創(chuàng)建萬圣節(jié)主題限時折扣：針對部分熱銷商品設(shè)置短期的打折促銷活動，比如“午夜驚魂價(jià)”、“幽靈閃購”等，制造緊迫感促使顧客盡快下單。

-利用社交媒體發(fā)布DIY教程：制作一些簡單易學(xué)的手工作品的視頻或圖文指南，教粉絲如何用你們的產(chǎn)品來打造獨(dú)特的萬圣節(jié)裝飾或道具，增強(qiáng)與用戶的互動性同時也能提高產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值感知。

11月5日-墨爾本杯

墨爾本杯賽馬是澳大利亞最大的賽馬盛事之一，同時也是全球知名的四大國際賽馬節(jié)之一。這項(xiàng)活動每年固定在11月的第一個星期二舉行，并且這一天被定為全國公共假日。每當(dāng)這一天到來時，整個賽馬場內(nèi)外都洋溢著濃厚的節(jié)日氣氛。你可以看到男士們穿著傳統(tǒng)的賽馬服裝或是正式的西裝出席，而女士們則以各式各樣的華麗帽子作為裝扮亮點(diǎn)，這些精心準(zhǔn)備的服飾讓整個賽事更加多彩多姿。

選品建議：

重點(diǎn)可布局在賽事歡慶物品，如氣球、口哨、禮花、旗幟、彩帶、男士西服、女士禮服等。

營銷建議：

發(fā)布賽馬節(jié)穿搭攻略：

可以通過博客、社交媒體帖子或視頻等形式分享這些搭配建議。例如，經(jīng)典黑西裝配上彩色領(lǐng)帶，或是優(yōu)雅長裙搭配夸張頭飾，幫助消費(fèi)者找到穿搭靈感。

舉辦線上“最佳著裝”比賽：

在社交媒體上發(fā)起一個“最佳著裝”挑戰(zhàn)活動，鼓勵大家穿上自己的賽馬日裝扮拍照上傳，并使用特定的話題標(biāo)簽（如#我的墨爾本杯造型）參與。

設(shè)置獎項(xiàng)，比如最受歡迎獎、最具創(chuàng)意獎等，并提供小禮品作為獎勵，例如優(yōu)惠券或者下次購物折扣。通過這種互動方式增加用戶的參與度，同時提高品牌的知名度。

推出賽馬主題限時促銷：

在賽馬節(jié)期間提供特別的促銷活動，比如對特定商品給予額外折扣。也可以設(shè)置倒計(jì)時功能，制造購買緊迫感，促使顧客盡快下單。

11月11日-雙十一購物節(jié)

雙十一購物節(jié)最初是源于中國，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到全球多個國家。比如：東南亞、中東地區(qū)

選品建議：

電子產(chǎn)品、美妝用品、家居用品、服裝、鞋包

營銷建議：

限時搶購和秒殺活動：

我們可以在特定時間段內(nèi)推出限時搶購或秒殺活動，提供精選商品的特別優(yōu)惠價(jià)格。通過社交媒體、郵件通知等方式提前預(yù)告這些活動，制造緊迫感，鼓勵消費(fèi)者準(zhǔn)時參與。

設(shè)置階梯優(yōu)惠，鼓勵大額消費(fèi)：

根據(jù)消費(fèi)者的購買金額設(shè)定不同的折扣等級。這樣不僅能夠激勵客戶增加單次購物金額，還能提高客單價(jià)。

推出預(yù)售活動，提前鎖定客戶：

提前一段時間開始預(yù)售一些熱門商品，并且為參與預(yù)售的客戶提供一定的折扣或贈品作為獎勵，如預(yù)售期間下單可享受9折優(yōu)惠或贈送精美小禮品。這樣不僅可以提前了解市場需求，還能確保在節(jié)日高峰期有足夠的庫存滿足需求。

11月15日-泰國水燈節(jié)

水燈節(jié)（Loy Krathong）是泰國的一個重大節(jié)日，也是泰國民間最富有意義，且多含神話傳說的節(jié)日。按照泰國傳統(tǒng)習(xí)俗，泰國人將在水燈節(jié)當(dāng)天將親手制作的水燈放入河流中，以寄托心中美好的愿望和祝福。

選品建議：

DIY水燈材料包、LED水燈、香薰蠟燭、護(hù)膚品，還有手鏈、項(xiàng)鏈這些充滿泰國風(fēng)情的小飾品，加上燈籠和彩燈這樣的裝飾品。

營銷建議：

在節(jié)日開始前，賣家在店鋪?zhàn)龊妹赓M(fèi)領(lǐng)取折扣券、優(yōu)惠券、滿減等活動，并拉長使用期限。營造，“史上折扣最低時刻”的概念，刺激消費(fèi)者購買欲望。

11月28日感恩節(jié)

感恩節(jié)是每年11月的第四個星期四，每到這個時候，美國人都會以大家庭的方式聚在一起，而烤的鮮艷金黃的火雞，是當(dāng)天晚宴的重頭戲，也是感恩節(jié)標(biāo)志性符號之一。感恩節(jié)對電商賣家來說是一個重要的銷售日期——因?yàn)槿藗儠崆爸棉k些節(jié)日裝飾或者禮物。

選品建議：

烤箱、電磁爐、空氣炸鍋等廚房用具；感恩賀卡、南瓜模具、鮮花、氣球、彩帶等節(jié)慶用品；家居裝飾、火雞相關(guān)產(chǎn)品、保暖服裝。

營銷建議：

賣家對店鋪進(jìn)行感恩節(jié)主題進(jìn)行裝飾，如橙色、黃色和棕色等，營造節(jié)日氛圍，贈送感恩節(jié)專屬禮品或優(yōu)惠券，回饋顧客對你的支持和忠誠。

11月29日黑色星期五

黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節(jié)團(tuán)聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊(duì)，等候全年最大的折扣。

選品建議：

廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

營銷建議：賣家可以推出折扣大促、限時特惠、贈品特銷或者是與其他賣家推出合作活動，跨店的優(yōu)惠，同時增加社交媒體宣傳，限時銷售和新產(chǎn)品發(fā)布等。

總的來說，賣家在利用節(jié)日進(jìn)行海外營銷時，主要需要考慮以下幾個要點(diǎn)：

結(jié)合產(chǎn)品特色與節(jié)日氛圍：根據(jù)自家產(chǎn)品的特性和節(jié)日的特點(diǎn)，明確目標(biāo)消費(fèi)群，制定相應(yīng)的促銷方案，以此來提升產(chǎn)品的銷售量。

利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷：運(yùn)用有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位潛在客戶，確保他們能輕松發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，從而提高網(wǎng)站訪問量和最終的成交率。

掌握時機(jī)提前準(zhǔn)備：注意控制營銷活動的節(jié)奏，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。確保在節(jié)日到來之前，無論是產(chǎn)品還是營銷活動都能達(dá)到最佳狀態(tài)。

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